2023年02月06日
Rowing第63回全日本新人選手権大会（ユーチューブ)
2023年02月05日
海の森水上競技場でチームビルディング研修をしませんか？
おはようございます。
オリンピックで使用した海の森水上競技場はローイング、カヌー、ドラゴンボートができるのみならず研修、会議、宿泊もできます。
ここで「チームビルディング研修」を企画してボートを使ったレースを体験した宿泊型の研修を企画したいですね。
海の森水上競技場
2023年02月03日
Good News！「スベらない商談力」（かんき出版）重版が決まりました。
２００９年の発売から１２年間で１２刷です。
信頼関係の構築は相手の「心の窓」を開くことにあり。
商談は得意先の話を聞くことから始まります。
今後も多くの営業リーダーに読んでもらえると幸いです。
「スベらない商談力」動画研修の紹介
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn
2023年01月30日
日本酒の純米吟醸、越後鶴亀を紹介します。
晩酌でいただいてますが癒やされます。
角田山麓のふもと、大自然の恵み
A magnificent natural setting at the base of Mt. Kakuta, ideal for sake-making
当蔵は明治23年創業。新潟市の中心部から車で約1時間、角田山(かくだやま)という山麓の町の中にあります。
人々に喜ばれる美味しい酒を目指し、銘も分かりやすく、おめでたい商標をと思い「鶴亀」という名をつけました。
越後鶴亀のお酒は旨味と酸味のある味わいが特長の酒質です。それにはフレッシュであることも大切な条件。
当蔵では、特定名称酒に関して火入れは1回だけ、その後お酒を全て瓶貯蔵しております。
越後鶴亀のHP
https://www.echigotsurukame.com/
2023年01月28日
「スベらない商談力」「相手の心の窓を開く６つの質問の話法」を動画で紹介します。
商談力アップのためには得意先との信頼関係構築が重要です。そのためには「得意先の話をよく聞く」という態度がポイントになります。
ではどのような話法で相手の話を聞けばよいのでしょう？
「相手の心の窓を開く６つの質問の話法」を動画で紹介します。
「相手の心の窓を開く６つの話法」動画でご覧ください。
https://youtu.be/Bxiuxe5tNtQ
相手の心の窓を開く「スベらない商談力」オンライン個人研修の紹介です
相手の心の窓を開く「スベらない商談力」オンライン個人研修の紹介です。
紹介ページhttps://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/
お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。
個人で申込みができますので、どうぞご覧ください。
すごい！量子生命・医学の最前線、がん死ゼロ・認知症ゼロ健康長寿社会の実現に向けた医科学研究の講演会
講演会のサイト（講演会はＺＯＯＭではなくチームスです）
第一部 すごい！量子生命・医学の最前線
13：30-13：55 がん死ゼロ・認知症ゼロ健康長寿社会の実現に向けた医科学研究（
日時：2023年1月29日（日）13：00〜17：00
主催：量子科学技術研究開発機構（QST）量子生命・医学部門
参加費：無料
後援：文部科学省・原子力規制委員会・千葉県・千葉市・
プ協会・日本医学物理学会・日本加速器学会・日本原子力学会・
術学会・日本放射線腫瘍学会・日本保健物理学会・
お問い合わせ：QST量子生命・医学部門
第１期中長期計画研究成果発表会事務局
TEL: 043-382-4294 E-mail: koukai@qst.go.jp
プログラム
13：00-13：05 開会挨拶
13：05-13：15 来賓挨拶
13：15-13：30 量子生命・医学部門の紹介（部門長 中野 隆史）
13：30-13：55 がん死ゼロ・認知症ゼロ健康長寿社会の実現に向けた医科学研究
（量子医科学研究所 所長 内堀 幸夫）
〜〜〜〜〜〜〜
チームスをご存じでない方に
オンラインＺＯＯＭとは別でチームスというマイクロソフトがやっ
�＿宍�のリンクからチームスをダウンロードしてください
https://www.microsoft.com/ja-
��PCかモバイルかを選んで「家庭、小規模〜」
��
２９日１３時〜（または内堀さんは１３：３０〜）
皆さんの音声は強制ミュートになっていると思いますので安心して
よろしくお願いします。
2023年01月27日
日経産業新聞で「リーダー3年目からの教科書」と「スベらない商談力」が2冊同時ランクインしました
第4位「リーダー3年目からの教科書」（かんき出版)
第6位「スベらない商談力」（かんき出版)
実践的営業の商談力を紹介した「スベらない商談力」とチームを率いるリーダーに必要なスキルを紹介した「リーダー3年目からの教科書」（共にかんき出版)は10年以上前に発売した書籍ですが企業研修のテキストとしてロングセラーで活用されています。
どうぞ参考にしてください。
2023年01月25日
紀伊國屋書店梅田本店の週間ランキングで第３位「スベらない商談力」、第５位「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）が２冊同時ランクインしました。
紀伊國屋書店梅田本店の週間ランキングで第３位「スベらない商談力」、第５位「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）が２冊同時ランクインしました。
継続して企業の営業研修、リーダーシップ研修のテキスト書籍として活用してもらっています。
これからも多くのビジネスリーダーに読んでもらえると幸いです。
かんき出版の研修企画
https://kanki-pub.co.jp/edu/lecturer/details/483
2023年01月23日
結果を手にするための最適解を導く〜「Best Practice（ベストプラクティス）」とは
結果を手にするための最適解を導く〜「Best Practice（ベストプラクティス）」とは
前項では、会社方針との一貫性を前提とした上で、現場の意気が上がるようなワクワクする目標を設定できるかどうかがカギだという話をしました。
1年12カ月のうち、たった1カ月でもよいからナンバーワンのお店になるという目標設定は、こうした条件を兼ね備えたものだったわけですが、マックスファクター化粧品が国内トップブランドの資生堂の売上を一瞬でも上回るなど考えられなかった時代に、なぜ、このような目標設定ができたのでしょうか。
大ぶろしきを広げておいて、もし達成できていなかったらとんでもない赤っ恥です。査定にも影響するでしょうし、社内の視線も厳しくなります。昇進に響くかもしれません。それでも決断できたのは、私に勇気があったからではありません。一見すると無謀とも思える目標でありながら、私には勝算がありました。
やる前から、なぜ確信できたのでしょうか。答えは単純で、先行事例があったからです。要するに、似たような目標を立てて、成功させている先例がすでにあったので、そのやり方を真似たということです。
これを「Best Practice」と言います。
日本語には相当する単語がなく、直訳すると「最善慣行」、あるいは、「最良慣行」というちょっと耳慣れない言い方になりますが、簡単に言えば成功事例のことです。
日本のビジネスシーンでも、自社内や業界内の先進事例を研究して成功のプロセスを分析し、各部門に水平展開することで全体のレベルアップを図る手法がすでに広範な分野で行われていますが、当時私が勤めていたP&GにはBest Practiceの考え方があったので、かなり早い段階から成功事例に学ぶ習慣が定着していました。
「たった一瞬でもいいから売上トップをとりたい」と思った私は、似たような条件で成功した事例を自社や業界内のケースから探して参考したわけです。
大きな目標を達成するためには、まず、可能な限りの情報を集めます。何の情報を集めるかというと自分が達成したい目標をすでに達成している先行事例を探し、Best Practiceを見出すことです。
まずは社内で探し、社内になければ業界内で、業界内にもなければ異業種で探してみます。
2015年のラグビーワールドカップイングランド大会において、かつてこの大会で１勝しかしていない日本が、予選ラウンドで3勝を挙げ、日本中はおろか世界を驚かせました。中でも、世界ランク3位の強豪、南アフリカに勝利した快挙は、日本ラグビー界の歴史に残る金字塔と言えます。これは、間違いなくBest Practiceです。同じスポーツの世界ではもちろん、スポーツ以外の分野にも参考になる成功法則をこのBest Practiceの中に見出すことができるはずです。では、具体的にどのように分析すればいいのでしょうか。
Best Practiceを分析するときには、「Fact」、「Math」、「Logic」で見ます。Factは事実、Mathは数字、Logicは理論のことです。まず、事実を整理しましょう。大会前の日本の世界ランキングは13位、2015年の大会で9大会連続出場を果たしました。対する南アフリカは、世界ランク3位で、本大会には7大会連続出場しています。これだけなら、両者にそれほど大きな差はないように見えますが、さらに詳細に検証すると圧倒的な実力差が見えてきます。日本は過去8大会連続出場していましたが、その戦績は1勝21敗2分け、すべて一次予選敗退です。これに対して南アフリカは、大会通算25勝4敗、2度の優勝という輝かしい成績を誇ります。地力で言えば圧倒的に南アフリカが上回っています。にもかかわらず、どうやって日本は勝ったのでしょうか。
日本代表を率いたエディ・ジョーンズ監督の著書などを読むと、南アフリカに勝ったのは偶然でもラッキーでもなく、監督に就任した4年前から、綿密な準備を重ねていたことがわかります。そのポイントを整理すると4つ。1つめは、強いコミットメントです。過去8回の大会で1勝しかしていない日本でしたが、エディ・ジョーンズ監督は予選4戦全勝を就任当初から公言していました。2つめはフォワードの強化です。体格で劣る日本人は、スクラムになるとどうしても押されてしまいます。そこで、ウェイトトレーニングによる体重増加を図り、フォワードの平均体重を90キロ代から100キロ代へと10キロも増量したのです。3つめが、ハードワークによるスタミナ強化です。エディ監督の秘策の中核は、後半20分での勝負です。海外の大柄な選手は、後半20分にはばてます。そこで、40分通して動ける身体をつくるために、代表練習では朝5時半の早朝トレーニングから始まって、1日に4度もトレーニングしたということです。4つめが五郎丸歩選手の正確なキック。ブームにもなった「五郎丸ポーズ」は、ゴールキックの精度を高めるために編み出したメンタルテクニックであったことは、よく知られるところとなりました。
ここから成功法則を導き出すとどうなるでしょうか。まず、強いコミットメントです。日本代表はこの大会で、初の決勝リーグ進出を目標にしていました。結果として、3勝1敗でも予選通過はならなかったわけですが、予選リーグ内の状況によっては2勝で勝ち上がれるケースも考えられたはずです。過去24戦して1勝しかしていない日本には、2勝2分けぐらいが目標としては順当だったかもしれません。
しかし、エディ監督は当初から4勝を公言していました。圧倒的に強い相手に対して、引き分け狙いなどという腰の引けた目標では絶対に結果を残せない。全部勝ちにいくという強い気持ちがなければ、1勝だってできないということです。次にフォワードの強化です。ラグビーの試合において、フォワードはチーム戦力の中心です。ここで引けをとってしまうと絶対に勝てません。このために、体重の増量によって外人選手に対抗できるパワーを得ようしたわけです。ただし、南アフリカ戦時点で、出場していたフォワード8人の平均体重は、日本109キロに対して南アフリカ114キロです。まだ劣っていたわけです。ここで重要なことは、勝てないまでも負けないことでした。フォワードで勝てるようになれば日本は苦労しないわけですが、体格差は民族の特性ですから埋めようがありません。そこで、せめて負けないレベルまでもっていく必要があったわけです。
もっとも重要なのが３つめのスタミナ強化です。主戦力のフォワードを強化し強豪にも負けないレベルまで高めましたが、それだけでは勝てません。勝てるポイントを作ることが重要でした。そうして見出したのが後半20分の勝機です。最後の五郎丸歩選手の正確なキックは、ポイントゲッターの育成と解釈できます。五郎丸選手はもともと優れた選手でキックも正確でしたが、勝手に育ったわけではなく日本代表の貴重な得点源としてチーム全体で支援したからこそ、あそこまでの選手になったわけです。以上のような分析により、競技は違っても、圧倒的な相手に勝つための戦略として応用することができるはずです。
