2019年02月17日

ミャンマー経営者対象リーダーシップ研修を開催しました。(海外産業人材育成協会AOTS関西研修センター主催)

ミャンマー経営者対象リーダーシップ研修を2月13日、14日に開催しました。(海外産業人材育成協会AOTS関西研修センター主催)

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本研修は経済発展著しいミャンマーの経営者、役員クラス22名を対象に.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT 、マネジメントのスキルを理論と実践ベストプラクティスから学んでもらうことです。

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研修は日頃の仕事上の悩みをワークショップでまとめてもらい、その発表内容に小森がアドバイスすることから始めました。

参加者からは実践的なアドバイスが聞けてたいへん勉強になったとの評価をもらいました。

ストーリーマップも英語表記に変更してもらいました。

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参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で質問も多く出て効果的な研修であったと判断します。

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今回参加者の経営者が学んだ研修スキルを積極使用し大きなビジネスアップに結びつけてくれることを期待しています。

海外産業人材育成協会(AOTS関西研修センター)


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2019年02月15日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。

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本書は営業の段取りをまとめた内容で〔槁言瀋蠅慮饗А惷饌達一』、営業でアピールする3つのポイント『商品、会社、営業』、L槁鍵幣紊寮果を上げる方法、た卦開拓の手法、ジ果的な訪問計画、他のポイントを紹介しています。

実践的な営業の段取りでトップセールスを達成する重要ポイントです。

営業の研修テキストとしても活用ください。

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2019年02月14日

目標と戦略を部下に伝える効果的手法<OGSM の原則>とは?

決断力向上の秘訣

目標と戦略を部下に伝える効果的手法<OGSM の原則>とは?

ビジネスリーダーの役割はチームを成功に導くことであり、そのためには正しい決断の基に目標達成のための戦略を実行できなければならない。そのポイントは、「本当に決断すべき事柄に焦点をあてる」ことである。リーダーがよくやる失敗として「上司が決断すべきことを自分が先に決断してしまった」「決断すべきポイントが間違っていた」「会議ばかりやっていて結局何も決まらなかった」というものがある。このような失敗をしないためにリーダーはチームの目標と戦略、役割分担を明確に決定しメンバーに伝える必要がある。その伝達手法が「OGSM」である。

O は目的、G はゴール、S は戦略、M は測定方法のこと。目的はチーム目標を言葉で表したもので、ゴールはその目標を数字で表したものである。戦略はゴール達成の方針のことで、測定方法は戦略の途中経過の方法である。この手法でチームメンバーに目標と戦略を伝えると目標達成の可能性も高くなる。

決断力向上の秘訣(中小企業庁のビジネス応援サイト ミラサポ)
https://www.mirasapo.jp/features/column/business/04.html

テキスト書籍「リーダー3年目からの教科書」 170 ~222p





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2019年02月13日

マネジメント研修実践ベストプラクティス(成功例)2階級下の部下のやる気をチェックする

マネジメント研修実践ベストプラクティス(成功例)2階級下の部下のやる気をチェックする

先日のマネジメント研修のベストプラクティスを紹介します。

ポイントは「2階級下の部下のやる気をチェックする」です。マネジメントの組織作りのポイントは2階級下まで責任を負うことです。すなわち部長は課長の育成はもちろん、その下の課員とのコミュニケーションを実践し、仕事のやる気をアップする必要があるのです。

以下実践成功例をご覧ください。
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 実践例 B)2階級下の部下のやる気をチェックする

私(部長)が課長の下の課員11名(2階級下)のやる気をチェックした。面談ではなく課員の仕事ぶりを注意深く見守った。
そうすると元気に楽しそうに仕事をしている課員と、しんどそうに仕事をしている課員がいることを発見した。業務量の適正化という目的を持っていたので、課長に「あの課員がしんどそうやけど業務が多すぎるのと違うか?」と質問すると課長が「そうなんですよ。気になっていたので他の課員に仕事を振る指示を出しますね」となった。管理職として、2階級下の部下の仕事ぶりもよく観察することが重要であることが理解できた。

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以上、今日から実践してください。



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2019年02月12日

2月7日「チームを動かすための管理職塾」(第7期)の5回目研修を実施しました。(大阪中小企業投資育成株式会社)

2月7日「チームを動かすための管理職塾」(第7期)の5回目研修を実施しました。
(大阪中小企業投資育成株式会社)

21名の次世代リーダーの皆さんが熱心に受講いただき効果的な研修になりました。

今回は強い組織を構築しチームの成果を最大化する「マネジメントの5ステップ」を紹介しました。

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ストーリーマップを使い実践的に学んでもらいました。

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前回研修の実践例発表(ベストプラクティス)も共有化しました。1つ紹介します。
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実践例A) 年上部下との面談実践例

今までは年上の部下に苦手意識を持っており、あまり面談をしなかった。前回の研修で部下のやる気をチェックするポイントを学んだので、そのヒアリング目的で面談した。面談の目的は「仕事の満足度」と「将来の夢(キャリア希望)」で部下の本音を聞きだすこと。

面談成功のポイントは、〔榲の明確化(人手不足の現状、この部下に辞めてもらっては困るのでやる気アップをめざした)、∀辰鯤垢ことに徹する(部下の心の窓を開くには話を聞くことが重要であるため、上司の自分は意見を言わず聞くことに集中した)、O辰療をしぼる(仕事の満足度とキャリア希望の2つに的をしぼって聞いた)。

以上を実践したことで、今まで聞き出せなかった本音が聞け部下のやる気がアップした。

この3つのポイントを実践した部下面談でやる気がアップし、離職率改善にも効果があることがわかった。


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以上、今日から実践してください。

「チームを動かすための管理職塾」(第7期)
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=2917




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2019年02月08日

書籍『スベらない商談力』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで13位に入りました。

書籍『スベらない商談力』(かんき出版)、先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで13位に入りました。

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『信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり』

本書ではその具体的手法を紹介しています。

多くの皆さんに読んでいただきますと幸いです。

文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング


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2019年02月07日

営業組織力構築の5ポイントとは、外資系企業で20年間営業経験からのポイントを紹介。講演動画あり。

営業リーダーの皆さんへ

今日は営業組織力構築の5ポイントとは、外資系企業で20年間の営業経験から学んだポイントを紹介します。講演動画もあります。

ポイントは以下です。

。圍茖蕋遑襦。贈蕋隋(大きく考えろ)
■劭紕鵤lt Oriented!(結果にフォーカス)
Objective Mind!(目的思考)
ぃ唯瓧襭紂。瓧遏。稗鵤鵤e!(問題点を見つける)
ィ咤紕譯罅。達錚遑罍蕋筍紕遑磽紂(自己重要感)

講演動画をご覧ください。

 

紀伊国屋書店梅田本店の講演動画
https://youtu.be/XOloJNlnXfI

今日から実践してください。

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2019年02月06日

リーダーシップの2つのスキル「トップダウンリーダー」と「サーバントリーダー」。この2つを使い分けることがチームを引っ張るポイントです。

ビジネスリーダーの皆さんへ

リーダーシップのスキルは大きく分けて2つあります。「トップダウンリーダー」と「サーバントリーダー」です。この2つをビジネスの状況に合わせて使い分けるとチームに影響力を与えることができます。

リーダーシップはトレーニングできます。またサーバントリーダーはポジショニングパワーではありません。ポジション(役職)がなくてもチームに影響力を発揮することができるのです。

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「トップダウンリーダーとサーバントリーダー」講演動画です。どうぞご覧ください。
https://youtu.be/cnTYy-DLa1k 






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2019年02月05日

「効果的OJTトレーニングのサイクル(4ステップ)」とは?(垢、見る、やる、す佑┐襪裡乾好謄奪廚キーポイントである。講演動画の紹介。

「効果的OJTトレーニングのサイクル(4ステップ)」とは?(垢、見る、やる、す佑┐襪裡乾好謄奪廚キーポイントである。

効果的人材育成の手法を紹介します。人がものを学ぶポイントは(垢い導悗屐↓見て学ぶ、やってみて学ぶ、す佑┐導悗屐△裡瓦弔任后とするなら、OJTトレーニングでこの4つを順番に組み合わせたトレーニングが最も効果的であるということができます。

今から教えることを部下に(垢せて覚えさせる、⊂綮覆良い見本を見せる、I下にやらせる、ぞ綮覆班下で話し合いをする。ここのポイントは上司が聞き役になって部下に多く話させること。人は話しながら考えをまとめていきネクストステップを決定できる。

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人材育成のポイントは書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)第2章に紹介しています。
写真は「部下育成OJT」研修のストーリーマップです。

「トレーニングのサイクル」講演動画の紹介です。どうぞご覧ください。
(昨年の紀伊国屋書店梅田本店の講演会)
https://youtu.be/rC5Jra_CgJw



 

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「管理職 決断力のマネジメント」研修(SMBCコンサルティング東京主催:一般参加可能)早期満席をいただきました。次回開催(5月13日)にお申込みください。

「管理職 決断力のマネジメント」研修(SMBCコンサルティング東京主催:一般参加可能)早期満席をいただきました。次回開催(5月13日)にお申込みください。

ビジネスリーダーにとって決断力のスキルは重要なポイントです。決断力はトレーニングできます。

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上記ストーリーマップを使って楽しく実践的に学んでもらいます。

以下一般参加可能な研修ですので、どうぞお申込みください。

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「決断力のマネジメント」研修の内容

1.決断力はトレーニングできる

2.決断力の6つの原則を理解する
 【原則1】会社方針と一貫性のある正しい決断を下す
 【原則2】目的思考を常に持つ
 【原則3】決断する事柄に関する有効な情報をできるだけ多く集める
 【原則4】長期的なビジネスに焦点をあてて決断する
 【原則5】本当に決断すべきことに焦点をあてる
 【原則6】決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメントを持つ

3.決断したことは必ずやりとげるというコミットメント(決意)の重要性
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研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。

「決断力のマネジメント」研修(2月28日:満員御礼)
http://urx.red/Q1EN 

「決断力のマネジメント」研修(5月13日:申込可能)
http://urx.red/Q1FU







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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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