2019年11月15日

AOTS (海外産業人材育成協会)にてアジアのビジネスリーダー対象に「リーダーシップ研修」を開催しました。

一昨日はAOTS (海外産業人材育成協会)にてアジアのビジネスリーダー対象に「リーダーシップ研修」を開催しました。

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参加国はタイ、インドネシア、台湾の管理職17名です。特にサーバントリーダーシップ、決断力のプロセスが参考になったとの声が多くありました。

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ストーリーマップを使いリーダーシップの概念から実践方法を講義とワークショップで学んでもらいました。研修は参加型でグループディスカッション、発表も多く取り入れ楽しく盛り上がりました。

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アジアのリーダー対象研修は2月のミャンマー経営者のリーダーシップ研修に続き2回目ですが、今後もアジアのビジネスリーダー育成に貢献したいと思います。

AOTS(海外産業人材育成協会)


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2019年11月12日

一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)

一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)

どうぞお気軽にご参加ください。

「スベらない段取りの技術」
11月15日午前

「スベらない商談の技術」
11月15日午後

「管理職リーダーシップ入門」
12月11日午前

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
12月14日午後

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当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。 


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2019年11月11日

林田尚之先生 出版記念講演会のご案内 テーマ「アウェイの流儀」〜異なる習慣・価値観の楽しみ方、アウェイをホームにする〜

同志社ボート部先輩の林田尚之さんが新刊書籍の出版記念講演会をされます。
興味のある方はどうぞご参加ください。
もちろん小森も参加します。

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林田尚之先生 出版記念講演会のご案内
テーマ 「アウェイの流儀」
〜異なる習慣・価値観の楽しみ方、アウェイをホームにする〜
Youtubeでの紹介
https://www.youtube.com/watch?v=EN8WlmPxTtE  
プロフィール
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-17440.htm  
日時:2019年11月22日(金)
講演会:16:00〜18:30
交流会:18:30〜19:30
場所:同志社大学東京オフィス
東京都中央区京橋2−7−19
京橋イーストビル3F(みずほ銀行横の入り口からおはいりください)
(講演会、交流会ともに同場所です)
会費:3000円 / 人
申し込み方法:メールまたは電話でお申し込みください
主催:ちきゅうにやさしい株式会社
担当:小関隆一 r-koseki@earth-friendly.jp 090−7273−9968
   大引克師 ohbiki@madoc.co.jp            080−7009−3186
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よろしくお願いします。


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「スベらない商談力」(かんき出版)先週のブックファースト新宿店の週間ビジネスランキング第3位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)先週のブックファースト新宿店の週間ビジネスランキング第3位です。営業研修のバイブルとして継続して活用いただき感謝です。

BF新宿店ビジネスランク

本書は2009年発売より10年に なりますが現在10刷で多くの営業に読んでもらっています。

BF新宿店話題書棚
ブックファースト新宿店のディスプレイ写真です。

本書は信頼関係構築のポイントを「心の窓を開く」というキーワードでわかりやすく説明しています。
実践的で得意先はもちろん家族、社内の会話でも実践できる内容です。
どうぞ一度書籍をご覧ください。

「スベらない商談力」研修の紹介
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164













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2019年11月03日

ミャンマーでの「目標達成のためのリーダーシップ研修」の2回目の紹介です。

ミャンマーでの「目標達成のためのリーダーシップ研修」の2回目の紹介です。

パワーポイントは英語で作成、日本語ミャンマー語の通訳者の方のご協力をもらいました。
 
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講義に加え参加者からのマネジメントの悩みに具体的解決策のポイントをお答しました。

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研修終了後は修了書を受講者61名全員に1人1人にお渡ししました。

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今後もご要望があれば継続してミャンマーの経営者対象のリーダーシップ研修を実施したいと思います。

ミャンマー経営者のフェイスブックです。


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ミャンマー(ヤンゴン)にて「目標達成のためのリーダーシップ研修」を開催しました。ミャンマー経営者、役員クラス61名の皆さんが参加してくれました。  

ミャンマー(ヤンゴン)にて「目標達成のためのリーダーシップ研修」を11月1日に開催しました。ミャンマー経営者、役員クラス61名の皆さんが参加してくれました。  

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オープニングスピーチはMBE  ChaimanのMyo  Win Thanさん

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その後、.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT 、マネジメントの組織力をアップする3つのスキルを講義とワークショップで実践しました。質問も多く出て効果的な研修にできたと判断します。

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ミャンマーは治安もよく、人も親切で観光旅行にお勧めです。

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多くの方にミャンマーを訪れてもらいたいと思います。


今回のミャンマーリーダーシップ研修実現はAOTS (海外産業人材育成協会)さんの協力のお陰です。

MBE Social Buiness  Commiuee


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2019年10月30日

オープン参加可能な営業研修のご紹介です。信頼関係構築のポイントが重要です。

11月度オープン参加可能な営業研修(小森康充)のご紹介です。(東京 SMBC コンサルティング主催)


研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れた参加型で楽しく実施します。

多くの営業の参加を期待します。

本日はありがとうございます。


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新刊書「アウェイの流儀」〜異なる価値観の楽しみ方〜 林田尚之著 お薦め書籍の紹介です!

新刊書「アウェイの流儀」〜異なる価値観の楽しみ方〜 林田尚之著 を読ませていただきました。
たいへん勉強になるお薦め書籍です!

本書はフランス、上海、日本で勤務経験のある著者が各地での価値観、文化の違いをわかりやすく紹介したものです。日本人が言葉も話せない中、いきなりフランス、中国に赴任するいわゆるアウェイの中で何を経験し、それをどのような心構えで乗り越えたか?実際の体験談が多く語られており、たいへん面白く勉強になります。

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著者の林田尚之氏は同志社大学卒業、体育会ボート部で主将、株式会社大丸入社、大丸フランス、上海駐在員事務所、上海新世界大丸百貨店新店準備など11年間の海外勤務、2019年独立、株式会社グランビズを設立。インバウンドサービス研修をはじめ、人間力向上を目的とした人材育成コンサルタントとして活動。「インバウンドは平和産業である」が信条。

林田さんは小森の同志社ボート部の先輩です。学生時代はたいへんお世話になりました。

新刊書「アウェイの流儀」〜異なる価値観の楽しみ方〜 林田尚之著 
多くのビジネスパーソンに読んでいただきたいお薦め書籍です!

アマゾンのサイト
林田尚之先生 講演紹介(システムブレーン)
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-17440.htm 

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2019年10月25日

「スベらない商談力」研修の内容を紹介します。ストーリーマップという研修内容を面白い1枚の漫画であわらしたものを使います。


「スベらない商談力」研修のポイントを紹介します。

研修は書籍「スベらない商談力」(かんき出版)をテキストにストーリーマップ(研修内容を面白い1枚の漫画であらわしたもの)を使って楽しく実践的に開催します。

(ストーリーマップ)
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(書籍「スベらない商談力」(かんき出版)

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「スベらない商談力」 〜信頼関係の構築のために〜

                                                 

目的:顧客の心の窓を開き売上を最大化する手法を学ぶこと

 

   購買の大原則  「人は好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う」

 

相手の心の窓を開くには

Speak to Head (理論、データ、FACTで説得する) 

Speak to Heart (好印象を持ってもらう)      相手を説得するには両方が必要である。 

 

   信頼関係構築の4つのポイント(ワークショップ)

 

1)  正直、誠実な態度で接する          (1, 2, 3, 4, 5)

(挨拶、時間を守る。約束を守る。良識ある行動。感謝の気持ち、公平性)

 

2)  相手の話をよく聞く               (1, 2, 3, 4, 5)

(自分の意見を言う前に相手を理解する。相手の話を先に聞く。話を遮らない)

 

3)  コンタクト回数を多く持つ           (1, 2, 3, 4, 5)

(挨拶をしっかりする。会話の回数を多く持つ。メールよりも会う、電話を使う)

 

4)  相手を宝物と思う                (1, 2, 3, 4, 5)

(相手を尊重する。将来すばらしいパートナーになれると信じる。自分を信じる)

 

平均点                         (1, 2, 3, 4, 5)

 

   相手の心の窓を開く6つの話法(ワークショップ)

 

1)  誘導(リード)                (1, 2, 3, 4, 5)

(やさしい相槌、相手に話続けてもらう 「なるほど」「といいますと」「いいですね」)

 

2)  沈黙(アイコンタクト)             (1, 2, 3, 4, 5)

(やさしいアイコンタクト、沈黙は相手に破ってもらう。相手に考える時間を与える)

 

3)  繰り返し(ミラー)                (1, 2, 3, 4, 5)

(キーワードを効果的に繰り返す。キーワードが出なければ「他にないですか?」)

 

4)  心地よい質問                  (1, 2, 3, 4, 5)

(相手の長所を褒めて質問する。答えやすく、楽しい質問をする。)

 

5)  立ち入った質問                 (1, 2, 3, 4, 5)

(答えにくい質問だが、本音を聞き出す)

 

6)解釈                        (1, 2, 3, 4, 5)

(話のまとめをする。相手の理解と自分の理解が合致していることを確認)

 

   説得的販売の5つの話法(ワークショップ)

 

7)  目的、条件の確認                (1, 2, 3, 4, 5)

(解釈の条件をもう一度確認する)

 

8)  アイデアを述べる                   (1, 2, 3, 4, 5)

(1番の利点を紹介し、相手の心の窓を開く)

 

9)  実践方法の紹介                   (1, 2, 3, 4, 5)

(企画案の具体的説明をする)

 

10)利点の強化                      (1, 2, 3, 4, 5)

(クロージングの前にもう一度利点を述べ購買意欲を強化する)

 

11)クロージング                      (1, 2, 3, 4, 5)

(強気で契約のネクストステップを述べる)

 

12)ネクストステップ                   (1, 2, 3, 4, 5)

(契約内容を実践し次のステップを明確にする)

 

   クロージングの5つの話法

 

1)注文を聞く(数を聞く) 「何ケース納品しましょう?」

2)二者択一(2つから1つを選択してもらう) 「AプランとBプランではどちらがよろしいですか?」

3)相手に答えさせる(オープンな質問をする) 「契約日はいつにしましょう」

4)次の行動を述べる(自分と相手の役割分担を述べる) 「私は〜しますので、あなたは〜してもらえますか?」

5)沈黙(アイコンタクト。沈黙は相手に破ってもらう) 「、、、、(アイコンタクト)、、、、、」

 

 

   コミュニケーションの3タイプ

 

理屈脳     中間脳       共感脳

  プライド         愛と共感 

   結論                 プロセス

  論理            直感  

男     6      :    2    :     2

女     2      :    2    :     

 


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小森コンサルティングオフィス    代表 小森 康充

URL    http://www.giantkevin.com

Blog    http://kevin.livedoor.biz/

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2019年10月18日

働き方改革『1ページ資料作成術』研修を日本電気労働組合本社(三田)にて開催しました。

働き方改革『1ページ資料作成術』研修を日本電気労働組合本社(三田)にて開催しました。

100名近い参加者が熱心に受講、質問も多く出て効果的な研修にできました。(10月15日)

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〜企画書、社内報告は1枚にまとめましょう〜

会議や資料の効率化には資料の枚数を削減することが重要です。本研修は「資料をA4用紙1枚にまとめるためのメモライティングスキル」を紹介するものです。

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1ページ資料作成の3つの目的:
々佑┐鬚呂辰りさせる
結果につなげる
時間の節約

研修のメリット:
〇駑塑鄒時間が短縮する
会議や上司への報告時間が短縮する
F整媽茱廛譽璽鵑効率的になり売上アップ

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研修はワークショップ、1ページ資料作成練習も取り入れ実践的に実施しました。

参加者の皆さんが「1ページ資料作成術」スキルを実践し「働き方改革」を実現することを期待しています。





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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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