2023年02月06日

Rowing第63回全日本新人選手権大会(ユーチューブ)

Rowing第63回全日本新人選手権大会(ユーチューブ)
の紹介!
https://www.youtube.com/live/SRx6ITHlISs?feature=share




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2023年02月05日

海の森水上競技場でチームビルディング研修をしませんか?

おはようございます。

オリンピックで使用した海の森水上競技場はローイング、カヌー、ドラゴンボートができるのみならず研修、会議、宿泊もできます。

ここで「チームビルディング研修」を企画してボートを使ったレースを体験した宿泊型の研修を企画したいですね。

海の森水上競技場

https://www.uminomori.tokyo/


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2023年02月03日

Good News!「スベらない商談力」(かんき出版)重版が決まりました。

Good News!「スベらない商談力」(かんき出版)重版が決まりました。

2009年の発売から12年間で12刷です。

ランキング棚,紀伊國屋梅田
 
信頼関係の構築は相手の「心の窓」を開くことにあり。

商談は得意先の話を聞くことから始まります。

今後も多くの営業リーダーに読んでもらえると幸いです。


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17





「スベらない商談力」動画研修の紹介
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn





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2023年01月30日

日本酒の純米吟醸、越後鶴亀を紹介します。

日本酒の純米吟醸、越後鶴亀を紹介します。

晩酌でいただいてますが癒やされます。

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角田山麓のふもと、大自然の恵み

A magnificent natural setting at the base of Mt. Kakuta, ideal for sake-making

当蔵は明治23年創業。新潟市の中心部から車で約1時間、角田山(かくだやま)という山麓の町の中にあります。
人々に喜ばれる美味しい酒を目指し、銘も分かりやすく、おめでたい商標をと思い「鶴亀」という名をつけました。


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越後鶴亀のお酒は旨味と酸味のある味わいが特長の酒質です。それにはフレッシュであることも大切な条件。
当蔵では、特定名称酒に関して火入れは1回だけ、その後お酒を全て瓶貯蔵しております。


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越後鶴亀のHP
https://www.echigotsurukame.com/





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2023年01月28日

「スベらない商談力」「相手の心の窓を開く6つの質問の話法」を動画で紹介します。

営業の皆さんへ

商談力アップのためには得意先との信頼関係構築が重要です。そのためには「得意先の話をよく聞く」という態度がポイントになります。

ではどのような話法で相手の話を聞けばよいのでしょう?

「相手の心の窓を開く6つの質問の話法」を動画で紹介します。

「相手の心の窓を開く6つの話法」動画でご覧ください。
https://youtu.be/Bxiuxe5tNtQ

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相手の心の窓を開く「スベらない商談力」オンライン個人研修の紹介です

相手の心の窓を開く「スベらない商談力」オンライン個人研修の紹介です。

紹介ページ
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/

お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。

個人で申込みができますので、どうぞご覧ください。





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すごい!量子生命・医学の最前線、がん死ゼロ・認知症ゼロ健康長寿社会の実現に向けた医科学研究の講演会

ボート(ローイング)のご縁で講演会の紹介をさせてもらいます。


ボート仲間の内堀幸夫さん(大阪公立大学OB:JBC日本ボートマンクラブ会員が下記日程で講演会をされます。

彼は量子医科学研究所所長で世界のガン治療の最先端の研究者です
講演会プログラムは13時〜17時ですが内堀さんの講演は13:30〜13:55の25分間です。
団塊号の総会が16:30〜(ZOOM)ですので、よければその前に参加ください。


講演会のサイト(講演会はZOOMではなくチームスです)
https://www.qst.go.jp/site/qms/event230129.html

第一部 すごい!量子生命・医学の最前線

13:30-13:55 がん死ゼロ・認知症ゼロ健康長寿社会の実現に向けた医科学研究(量子医科学研究所 所長 内堀 幸夫)


申込サイト:

〜〜〜

日時:2023年1月29日(日)13:00〜17:00

主催:量子科学技術研究開発機構(QST)量子生命・医学部門

参加費:無料

後援:文部科学省・原子力規制委員会・千葉県・千葉市・日本アイソトー
プ協会・日本医学物理学会・日本加速器学会・日本原子力学会・日本獣医学会・日本物理学会・日本放射線影響学会・日本放射線技
術学会・日本放射線腫瘍学会・日本保健物理学会・日本量子医科学会・量子生命科学会(順不同)

お問い合わせ:QST量子生命・医学部門

第1期中長期計画研究成果発表会事務局
TEL: 043-382-4294 E-mail: koukai@qst.go.jp


プログラム

13:00-13:05 開会挨拶
13:05-13:15 来賓挨拶
13:15-13:30 量子生命・医学部門の紹介(部門長 中野 隆史)

13:30-13:55 がん死ゼロ・認知症ゼロ健康長寿社会の実現に向けた医科学研究

(量子医科学研究所 所長 内堀 幸夫)

〜〜〜〜〜〜〜


チームスをご存じでない方に


オンラインZOOMとは別でチームスというマイクロソフトがやっているオンラインツールがあります。初めての方はお読みください。ZOOMと似てますが違う部分もあります。

_宍のリンクからチームスをダウンロードしてください

https://www.microsoft.com/ja-jp/microsoft-teams/download-app


PCかモバイルかを選んで「家庭、小規模〜」のボタンを押すとダウンロードできます。「チームスへようこそ」が出たら閉じてもらってOKです。


上記のアドレスで申し込みすると主催者から2つのメールがきます。1つめは申し込み確認メール、2つめはチームスのアドレス案内メールです。

29日13時〜(または内堀さんは13:30〜)になりますとメールできたアドレスをクリックしてください。自動的に講演画面に入ります。途中「〜を許可しますか?」と聞いてきますが「許可します」ボタンを押してもらったらよいと思います。


皆さんの音声は強制ミュートになっていると思いますので安心して聞いてもらうだけでOKです。16:30〜団塊号ZOOM総会ですので、チームスは適当に退席ください。


よろしくお願いします。




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2023年01月27日

日経産業新聞で「リーダー3年目からの教科書」と「スベらない商談力」が2冊同時ランクインしました

Good News!  本日1月27日発売の日経産業新聞ビジネス書ベストセラーで「リーダー3年目からの教科書」と「スベらない商談力」が2冊同時にランクインしました。

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第4位「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)

第6位「スベらない商談力」(かんき出版)

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実践的営業の商談力を紹介した「スベらない商談力」とチームを率いるリーダーに必要なスキルを紹介した「リーダー3年目からの教科書」(共にかんき出版)は10年以上前に発売した書籍ですが企業研修のテキストとしてロングセラーで活用されています。

どうぞ参考にしてください。

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2023年01月25日

紀伊國屋書店梅田本店の週間ランキングで第3位「スベらない商談力」、第5位「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)が2冊同時ランクインしました。

Good News! 

紀伊國屋書店梅田本店の週間ランキングで第3位「スベらない商談力」、第5位「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)が2冊同時ランクインしました。


ランキング棚,紀伊國屋梅田本店2023-1

継続して企業の営業研修、リーダーシップ研修のテキスト書籍として活用してもらっています。

これからも多くのビジネスリーダーに読んでもらえると幸いです。

かんき出版の研修企画
https://kanki-pub.co.jp/edu/lecturer/details/483











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2023年01月23日

結果を手にするための最適解を導く〜「Best Practice(ベストプラクティス)」とは

結果を手にするための最適解導く〜「Best Practice(ベストプラクティス)」とは


前項では、会社方針との一貫性を前提とした上で、現場の意気が上がるようなワクワクする目標を設定できるかどうかがカギだという話をしました。

112カ月のうち、たった1カ月でもよいからナンバーワンのお店になるという目標設定は、こうした条件を兼ね備えたものだったわけですが、マックスファクター化粧品が国内トップブランドの資生堂の売上を一瞬でも上回るなど考えられなかった時代に、なぜ、このような目標設定ができたのでしょうか。

大ぶろしきを広げておいて、もし達成できていなかったらとんでもない赤っ恥です。査定にも影響するでしょうし、社内の視線も厳しくなります昇進に響くかもしれません。それでも決断できたのは、私に勇気があったからではありません。一見すると無謀とも思える目標でありながら、私には勝算がありました。

やる前から、なぜ確信できたのでしょうか。答えは単純で、先行事例があったからです。要するに、似たような目標を立てて、成功させている先例がすでにあったので、そのやり方を真似たということです。


これを
Best Practice」と言います。


日本語には相当する
単語がなく、直訳すると「最善慣行」、あるいは、「最良慣行」というちょっと耳慣れない言い方になりますが、簡単に言えば成功事例のことです。

日本のビジネスシーンでも、自社内や業界内の先進事例を研究して成功のプロセスを分析し、各部門に水平展開することで全体のレベルアップを図る手法すでに広範な分野で行われていますが、当時私が勤めていたP&GにはBest Practiceの考え方があったので、かなりい段階から成功事例に学ぶ習慣が定着していました。

たった一瞬でもいいから売上トップをとりたい」と思った私は、似たような条件で成功した事例を自社や業界内のケースから探して参考したわけです。


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大きな目標を達成するためにはまず、可能な限りの情報を集めます。何の情報を集めるかというと自分が達成したい目標をすでに達成している先行事例を探しBest Practice見出すことです

まずは社内で探し、社内になければ業界内で、業界内にもなければ異業種で探してみます。

2015年のラグビーワールドカップイングランド大会においてかつてこの大会で1勝しかしない日本が、予選ラウンドで3勝を挙げ、日本中はおろか世界を驚かせました。中でも、世界ランク3位の強豪、南アフリカに勝利した快挙は、日本ラグビー界の歴史に残る金字塔と言えます。これは、間違いなくBest Practiceです。同じスポーツの世界ではもちろん、スポーツ以外の分野にも参考になる成功法則をこのBest Practiceの中に見出すことができるはずです。では、具体的にどのように分析すればいいのでしょうか。

Best Practiceを分析するときには、FactMathLogicで見ますFact事実Mathは数字、Logicは理論のこです。まず、事実を整理しましょう。大会前の日本の世界ランキング13位、2015年の大会で9大会連続出場を果たしました。対する南アフリカは、世界ランク3位で、本大会7大会連続出場しています。これだけなら、両者にそれほど大きな差はないように見えますが、さらに詳細に検証する圧倒的な実力差が見えてきます。日本は過去8大会連続出場していましたが、その戦績は1212分けすべて一次予選敗退ですこれに対して南アフリカは、大会通算254敗、2度の優勝という輝かしい成績を誇ります。地力で言えば圧倒的に南アフリカが上回っています。にもかかわらず、どうやって日本は勝ったのでしょうか。

日本代表を率いたエディ・ジョーンズ監督の著書などを読むと、南アフリカに勝ったのは偶然でもラッキーでもなく、監督に就任した4年前から、綿密な準備を重ねていたことがわかります。そのポイントを整理すると4つ。1つめは、強いコミットメントです。過去8回の大会で1勝しかしていない日本でしたが、エディ・ジョーンズ監督は予選4戦全勝を就任当初から公言していました2つめはフォワードの強化です。体格で劣る日本人はスクラムになるとどうしても押されてしまいます。そこで、ウェイトトレーニングによる体重増加を図り、フォワードの平均体重90キロから100キロ10キロも増量したのです3つめが、ハードワークによるスタミナ強化ですエディ監督の秘策の中核は、後半20分での勝負です海外の大柄な選手は、後半20分にばてますそこで、40分通して動ける身体をつくるために、代表練習では5時半の早朝トレーニングから始まって、1日に4度もトレーニングしたということです。4つめが五郎丸歩選手の正確なキック。ブームにもなった「五郎丸ポーズ」は、ゴールキックの精度を高めるために編み出したメンタルテクニックであったことは、よく知られるところとなりました。

ここから成功法則を導き出すとどうなるでしょうか。まず、強いコミットメントです。日本代表はこの大会で、初の決勝リーグ進出を目標にしていました。結果として、31敗でも予選通過はならなかったわけですが、予選リーグ内の状況によっては2勝で勝ち上がれるケースも考えられたはずです。過去24戦して1勝しかしていない日本には、22分けぐらいが目標としては順当だったかもしれません。

しかし、エディ監督は当初
から4勝を公言していました。圧倒的に強い相手に対して、引き分け狙いなどという腰の引けた目標では絶対に結果を残せない。全部勝ちにいくという強い気持ちがなければ、1勝だってできないということです。次にフォワードの強化です。ラグビーの試合において、フォワードはチーム戦力の中心です。ここで引けをとってしまうと絶対に勝てません。このために体重増量によって外人選手に対抗できるパワー得ようしたわけです。ただし、南アフリカ戦時点で、出場していたフォワード8人の平均体重は、日本109キロに対して南アフリカ114キロです。まだ劣っていたわけです。ここで重要なことは、勝てないまでも負けないことでした。フォワードで勝てるようになれば日本は苦労しないわけですが、体格差は民族の特性ですから埋めようがありません。そこで、せめて負けないレベルまでもっていく必要があったわけです。

もっとも重要なのが3つめのスタミナ強化です。主戦力のフォワードを強化強豪にも負けないレベルまで高めましたが、それだけでは勝てません。勝てるポイントを作ることが重要でした。そうして見出したのが後半20分の勝機です。最後の五郎丸歩選手の正確なキックは、ポイントゲッターの育成と解釈できます。五郎丸選手はもともと優れた選手でキックも正確でしたが、勝手に育ったわけではなく日本代表の貴重な得点源としてチーム全体で支援したからこそ、あそこまでの選手になったわけです。以上のような分析により、競技は違っても、圧倒的な相手に勝つための戦略として応用することができるはずです。







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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

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