2020年05月25日

「スベらない商談力」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第2位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第2位です。

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企業の営業Zoom 研修が始まり営業テキスト書籍として活用してもらっています。
本書で多くの営業がコロナでリアルに顧客と会うことができない中、どのように営業活動を実施したらよいかを学んでもらえたら幸いです。

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今後も「スベらない商談力」営業Zoom 研修を多くの企業で開催しトップセールス育成に貢献できたら幸いです。

文教堂書店浜松町本店週間ランキング


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2020年05月24日

文教堂書店浜松町本店の小森コーナー7年連続で4冊書籍が継続ディスプレイです。

文教堂書店浜松町本店の小森コーナー7年連続で4冊書籍が継続ディスプレイです。

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2013年「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)発売から文教堂書店浜松町本店の新刊話題書コーナーにて小森の著書「スベらない商談力」(かんき出版)、「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)をディスプレイしています。現在は最新刊「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)とともに4冊同時ディスプレイになっています。

企業の営業研修テキスト書籍として継続して活用いただいてます。

これからも多くのビジネスリーダーに読んでいただき、営業成績アップに貢献できると幸いです。


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2020年05月19日

クライアントのリクエストで「スベらない商談力」研修、「管理職マネジメント」研修をZoom でやります。

おはようございます。
1ケ月のコロナ自粛を経て今週より小森コンサルティングオフィスは始動します。

クライアントのリクエストで「スベらない商談力」研修と「管理職マネジメント」研修をZoom でやります。DVD 販売も紹介します。

6月からはリアルの集合研修を始めるとのオファーもクライアントからもらいました。

1月以上の巣籠もりは事業を潰します。人材育成の研修も延期ばかりしていては社員のやる気は落ちるだけです。研修はZoom でできます。

今日からコロナ対策もしながら研修開始です。

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「スベらない商談力」営業研修、「リーダーシップ」研修、管理職「マネジメント」研修に興味のある方はお気軽に連絡ください。集合研修はもちろん、Zoom 研修も提案します。





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2020年05月14日

コーチに最も求められる3つの特質は(垢力、⇒解する力、N紊泙稽蓮△任△襦(英国アシュリッジ・ビジネススクールより)

コーチに最も求められる3つの特質は(垢力、⇒解する力、N紊泙稽蓮△任△襦(英国アシュリッジ・ビジネススクールより)

コーチングは部下育成を効果的にするために重要なツールであるが、この3つのポイントはたいへん重要である。

(垢力、は相手の信頼構築はもちろん相手の事実と気持ちを把握するのに部下を話を聞くことが重要である。

⇒解する力、は相手が何を言っているのか?問題は何か?私は何をすればよいか?をブレずに論理的に理解することです。

N紊泙稽蓮▲魁璽舛鷲下を励ますことが大事であり、そのような上司につくと部下はラッキーに思うであろう。質問しながらいかに励ますか?日頃からの情報収集がポイントです。

まとめるとコーチに最も求められる3つの特質は(垢力、⇒解する力、N紊泙稽蓮△任△襦(英国アシュリッジ・ビジネススクールより)

今日から実践してほしい。


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2020年05月11日

「1兆ドルコーチ」(エリック・シュミット著:ダイヤモンド社)を読んでいる。多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいオススメの書籍である。

「1兆ドルコーチ」(エリック・シュミット著:ダイヤモンド社)を読んでいる。多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいオススメの書籍である。

本書はアメフトのコーチ出身でありながら、優秀なプロ経営者。ジョブズの師であると同時に、グーグルの創業者たちをゼロから育て上げたコーチ。アマゾンのべゾスを救い。ツイッター、ユーチューブCEOらを鍛えた伝説のリーダーであるビル・キャンベルを紹介したものである。

私がチェックしたポイントは
1)個人より集団の業績を優先する人はたちのチームは、そうでないチームに比べ一般にパフォーマンスが高い
2)有能なマネージャーになるにはコミュニケーション、敬意、フィードバック、信頼をもとにした文化を醸成しなければならない。それをコーチングを通じて実行するのだ
3)すぐれたコーチは選手をどうやってよくするかを、夜も眠らずに考える
4)すべての部下をわが子と思え。軌道修正して向上できるように、手を貸してやるんだ
5)1on1(コーチング)は部下が実力を発揮し、成長できるよう手助けできる最良の手段だ
6)マネージャーの仕事は議論に決着をつけることと、部下をよりよい人間にすることだ
7)サーバントリーダーをCEOに持つ企業はROA(総資産利益率)が相対的に高く、ナルシストのCEOの企業はROAが相対的に低い
8)コーチャブルな人とは、自分より大きなものの一部になれる人だ
9)ビルの教えの神髄は「チームファースト」個人の利益よりチームの利益を優先させるチームにできれば、チームは偉業をなしとげられる
10)人を大切にするには、人に関心をもたなくてはならない。プライベートな生活について尋ね、家族を理解し、大切な時には駆けつけよ
11)思いがけない偶然を生かせ。人生の転機はほとんどは予想もしない、思いがけないかたちでやってくる
12)恵まれていたなら、恵になれ

ビル・キャンベルはコーチとしての仕事に対して、たいて報酬を受け取らなかった。彼はグーグルでの仕事の報酬をことごとく断り、最後にとうとう株式を受け取ると、すべて慈善団体に寄付した。

彼曰く「自分の報酬とは、すぐれたリーダーになった人が何人いるのか?それが自分の成功を測るものさしなのだ」

「1兆ドルコーチ」(エリック・シュミット著:ダイヤモンド社)多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいオススメの書籍である。


 

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2020年05月08日

Good News! 初めての「スベらない商談力」ZOOM研修が決定しました。これからはオンライン研修の時代です。

Good News! 初めての「スベらない商談力」ZOOM研修が決定しました。

コロナウイルスの影響で4月から5月まですべての企業研修が延期になっていました。そこでZOOM研修をエージェント経由で提案していたところ6月開催の「スベらない商談力」研修でクライアント企業が「リアル研修ができなければZOOM研修でやる。延期ばかりしていると人材育成に遅れが出る」と言ってくれたのです。やりました!オンライン研修の幕開けです。

ZOOMは皆さんご存知と思いますがプロ有料契約(月2000円)で時間無制限、ブレイクアウトセッションでワークショップもできます。

オンライン研修成功のポイントはリアル研修の臨場感、参加者と講師のインタラクティブコミュニケーションをどのように盛り上げるかです。

そこでZOOMと併用して使おうとしているのはSparkupというツールです。参加者からの声をリアルタイムでまとめ全員で共有できるのがメリットです。アイスブレイキングで盛り上げる効果もあります。昨日Sparkup社とZOOMミーティングをしたのですが、イメージとして参加者はPCでZOOMに入りスマホでSparkupに入ります。

講師の用意したアンケート質問(3択〜5択)の答えをスマホでするとリアルに全体数字がPC画面にグラフ化されます。これだけだとZOOMでもできますが、参加者の文章の感想文もキーワードからリアルにアンケート化できPC画面に出すことができます。これが参加者のエンゲージメントを高める有効なツールになる理由です。

研修アンケートも今までは研修終了後にアンケート用紙を書いてもらい、それを主催者が集めて集計し数日後にフィードバックすることが多いでしょう。時間も手間暇もかかります。その作業がなくなり参加者、主催者、講師は研修の中でアンケート結果をグラフ化した数字で知ることができるのです。これが生産性アップにつながります。

また研修資料(PDF)も参加者はスマホからダウンロードでき、資料をメールで送る必要もなく紙の資料をコピー配布する必要もなくなります。私も勉強中ですが研修にはたいへん有効なツールであると思います。

これからの講演会、研修はオンライン化が急速に進むでしょう。私も初めはオンラインでは研修効果は限られると思っていましたが、今はAI、WEBの時代です。オンライン研修はリアル研修ではできないことができるメリットもあります。ポイントはZOOMだけに頼らず様々なツールを同時活用することです。

小森コンサルティングオフィスはスピード感を持ってオンライン研修を実施していきます。いつまでも研修を延期をして被害を受けるのは参加者です。新人研修も営業研修も受けられずモティベーションは落ち業績もダウンするでしょう。コロナでダウンするのではありません。研修主催者がオンライン研修の決断力がないから人材育成に遅れが出るのです。今からオンライン研修を始めましょう。小森コンサルティングオフィスは研修エージェントとともにオンライン研修をサポートします。

小森が勉強中のオンライン研修に効果的なツールです。

Sparkup(スパークアップ)
https://sparkup.app/ja/ 

G-suite
https://gsuite.google.com/

脳科学とIT 技術を組み合わせた最先端のラーニングシステム
http://axonify-jp.com/

オンライン研修(ワークショップ)
https://remo.co/

slack
https://slack.com/intl/ja-jp/



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2020年05月06日

「人生最大の危機」小森康充の執筆記事が講演依頼.com のアクセスランキングで第4位になりました。

「人生最大の危機」小森康充の執筆記事が講演依頼.com のアクセスランキングで第4位になりました。

添付ページを下にスクロールするとご覧いただけます。



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効果的メモライティングとは。1ページメモの3つのポイント

ビジネスリーダーの皆さんへ

今日は効果的メモライティングの目的について説明します。
皆さんは毎日多くのメモを書いていることでしょう。メール、企画書、報告書、プレゼン資料等ですが効果的なメモライティングがてきてますか?

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今回は効果的メモの3つの目的について紹介します。

効果的メモの3つの目的
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結果につなげる
時間の節約

々佑┐鬚呂辰りさせる
このメモで私は誰に何を伝えたいのか?目的は何か?ポイントは何か?を考えることが大事です。そしてメモはA4 用紙1枚にまとめましょう。

結果につなげる
ビジネスは結果が重要です。メモを書くことはあなたの考えを相手に伝えることですが、そのことで何かの変化が起こらないと意味がありません。そのメモが結果につながったかをレビューすることが大事です。

時間の節約
メモをA4用紙5枚も10枚も相手に渡すと読むだけで時間がかかります。またそれを書くあなたも時間がかかります。その結果何が言いたいのかよく分からないことになります。
メモをA4用紙1枚にまとめると、書く方、読む方両者の時間の節約になります。

効果的メモライティングの目的は以上の3つです。これを達成することが生産性のアップにつながるのです。

メモは1枚にまとめましょう。

今日から実践してください。




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2020年04月28日

オンライン会議のZOOMを利用した企業研修は可能です。ZOOMのメリット、デメリットを紹介します。

ビジネスリーダーの皆さんへ

オンライン会議のZOOMを利用した企業研修は可能です。ZOOM研修のポイントとリアル研修に比べたメリット、デメリットを紹介します。

1)研修の3つの形態
.螢▲觚修:従来の研修ルームでの集合研修です。講師と参加者は時間と場所を共有します
▲薀ぅ峺修:オンラインのZOOMを使った研修です。オンライン上ですので講師と参加者は時間は共有しますが場所は共有しません
ビデオ研修:DVD、Youtubeを見ながら個人で都合のよい時に学ぶ研修です。リアルでなく時間も場所も共有しません。
今回のZOOM研修は△砲覆蟾峪奸∋臆端圓PCを通じて繋がります。よって時間は共有しますので質問、ワークショップはできます。

2)ZOOMのコツ
・入室の時間は余裕をもつ
20人〜30人がWEB上で入室しホスト役が入室許可のボタンを押すので時間がかかります。
15分〜10分前の入室が理想です
・カメラの逆光に注意
背景が明るいと顔が暗く映ることがあります。準備段階で自分の顔色、顔の位置をチェックしましょう
・笑顔、表情 、うなずき 、手ぶりを大きくつかう
小さい画面でお互いを見ますので、笑顔、表情、ジェスチャーはオーバーにしたほうがよいです
・名前を呼ぶ
多くの参加者がいますので名前を呼ばないと誰が答えていいのか迷うことがあります

3)ZOOMの機能紹介
・チャット
講師の話を聴きながらチャットで質問を文字で打つことができます
・反応
拍手ボタン、OKボタンがあり、画面にサインが出ますので自分の反応の意思表示ができます
・投票
アンケート機能です。その場で3択質問を講師がして画面上で参加者がボタンを押し、その場で集計、グラフ化ができます
・画面共有
動画、パワポの資料を画面で共有できます。PCで目の前で見れますので研修ルームの後ろの席より明確に見えます
・ブレイクアウトセッション(ワークショップ)
例えば20名の研修で5名x4グループでワークショップをしたいとき、4グループの小部屋に分かれることができます。そこでディスカッションしてまた講師の20名の部屋にもどることが可能です。この機能でワークショップも問題なくできます。
・ホワイトボード機能
画面上のホワイトボードを使い全員で記入できます。例えばワークショップでメンバーが発表用のホワイトボードに意見をまとめそれを保存、全体でそのホワイトボードを使って発表できます

4)ZOOM研修のメリット、デメリット
ZOOM研修のメリットは、

‐貊蠅寮約がない
各自がオフィス、自宅から入れるので電車を使って研修会場に来る必要がない
通勤コスト(時間、交通費)の制約がない
研修会場に通う時間、交通費が必要ない
資料をタイムリーに共有できる
全員がPC(スマホ)の前にいるのでパワポ等の資料をタイムリーに画面に出し共有できる
ぅ▲鵐院璽筏’
その場でアンケート集計できグラフ化できる

ZOOM研修のデメリットは
[彎豐兇ない
講師の情熱、参加者の盛り上がりの空気感が読みずらい
∋談ができない
リアル会場であれば隣同士で軽い雑談ができるがZOOMであれば他のメンバーに声が聞こえてしまう
D校間の研修はできない
PCを見ているので2時間以上の研修は視力の疲れ等もあり困難である。短時間で終えた方が効果的
リアルの1日研修(6時間)をZOOMでやる場合は2時間X3日に分けた方がよい。時間と場所の制約がないので3日に分けても問題ない。
ぜりの雑音が入る可能性がある
オフィスであれば隣のメンバーの電話の声、自宅であれば家族の生活音等
小部屋を用意したほうがよい、ヘッドセットをすることで回りの音は遮断できる
PC,通信環境で入れなくなる危険性がある
PC,通信環境を準備確認する。バックアップのスマホを用意しておく

以上、私も最近は毎日ZOOM会議をしていますが慣れたら違和感なくでき、研修ワークショップのデモもやりましたが問題なくできました。

今後は研修を延期、中止にするのではなくZOOM研修を活用してタイムリーにスキルを学び、ビジネスの成果につなげることが重要であると思います。

ZoomのURL
https://zoom.us/jp-jp/meetings.html

 

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「人生最大の危機」とは?講演依頼.comの人生コンテンツ一覧コラムにて小森康充の執筆記事が紹介されました。どうぞご覧ください。

ビジネスリーダーの皆さんへ

皆さんの「人生最大の危機」とは何でしょう?今回講演、研修紹介でお世話になっているビジネスパートナーの講演依頼.com(ぺルソン)さんから「人生最大の危機」についてコラム執筆の依頼を受けました。

小森が経験した危機とは、どのような危機で、どう乗り越えて、そこから何を学んだか、そして人生最大の危機に直面している方へのアドバイスは?という内容です。

面白い内容ですので、どうぞご覧ください。

「人生最大の危機」↓
 

小森康充のビジネスパートナー 講演依頼.com











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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

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