効果的な会議の手法

２月８日兵庫県三木市の公立中学校の先生対象に講演会を実施した。

題名は、「効果的な会議の手法」

内容は、会議の２つの目的

１）アクションを求める会議
提案する→同意を求める→行動を起こさせる

２）情報提供の会議
分析結果の報告→特定事項の状況報告→知識や経験の報告

以上の違いは「説得」と「説明」という表現もできる

「説得」は何かの行動をしてもらうことである。

「説明」は内容を理解いただければ、それでいい。行動は必要ない。

会議の目的がこのどちらであるか？を明確にする必要がある。

会議の準備の３要素

１）聴衆は誰か？　相手の分析をする。これは会議の前と最中に行う。
聴衆は何を知っているか？話す内容に偏見はないか？どうすればアピールできるか？

２）話の内容（構成、時間、器材等）　
何を話すか？

３）自分（どのような話し方をするか？話すポイントを覚える。台本を読まない）
ジェスチャー等のリハーサルもすること

質問への対処の方法

１）質問の内容を理解する
明確でなければ確認、解釈する

２）質問に対するコメントを短く述べる
ご質問ありがとうございます。良い質問ですね。難しい質問ですね。

３）質問の答えを考える。
自分が答えることを自分が理解できていることが大事

４）質問に答える
はい、そのとうりです。　いいえ違います。　自分にはわかりません。
意見を述べる。事実、実績を述べる

以上の５ステップを習得すると、ポイントとしては質問の対処はできているといえる。

活用いただければ幸いである。

感謝！

部下育成ＯＪＴ研修（東京）、参加者募集中！

部下を持つ管理職の皆様へ

「部下育成ＯＪＴ研修」を実施します。

多くの皆様のご参加をお待ちしています

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１）題名：　部下育成ＯＪＴ研修

２）目的：部下を持つ管理職の方が、効率的に部下育成ＯＪＴを習得し、部下のモティベーションをアップできる手法を学ぶこと

３）講師：小森　康充

４）日時：２０１０年２月２３日（火）　９：３０〜１７：３０

５）場所：銀座夢クラブセミナー会場
東京都中央区銀座８丁目１０−７　東成ビル　３Ｆ　セミナールーム

６）内容：
人材育成とは
トレーニングの３つのステップ
トレーニングの１０原則
効率的部下育成のＯＪＴのサイクル
部下のモティベーションを上げるには

７）セミナー形式：
講義に加え、ディスカッション、発表　等を多く取り入れた参加型セミナーで楽しく習得いただきます


８）主催：チームＣＡＮ（２１世紀型自立型人材育成プログラム）
チームＣＡＮとは？
http://www.humanedge.jp/can/index.html

９）参加費：３万円（１人）

１０）申し込み方法：
件名に「２月２３日ＯＪＴセミナー申し込み」と記入
氏名、職業、連絡先アドレスを以下の送付願います
アドレス：[e-mail]

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以上　よろしくお願いします。

【最強！プレスリリース実践セミナー】

お勧めセミナーの紹介です。

私も以前受講しましたが、楽しく受講できるセミナーです。

そのセミナーとは、私の知り合いに、コピーライターで広告プロデューサーの
福満ヒロユキさんという人がいます。

この方は、【新聞】【テレビ】【雑誌】に無料で取材してもらい、
マスコミに取り上げてもらう【プレスリリース】の達人です。

彼が全国の商工会や商工会議所から依頼され行なった【プレスリリース
セミナー】では、受講者の中から多くの成功者が続出しています。

今回、久しぶりに大阪で【最強！プレスリリース実践セミナー】を
開催されます。
彼のセミナーは、楽しみながら実践できるエンターテインメント型の
プレゼンテーションを駆使しているため、1日中笑いながら、実践的な
ノウハウを身につけることができます。

2月18日（木）に開催されますので、もし、【無料でマスコミに
取り上げてもらうためのノウハウ】についてご興味があれば、
下記ホームページを見に行ってあげてください。

本当に面白いセミナーですよ。

↓↓↓
【最強！プレスリリース実践セミナー】
http://www.npc.bz/press

■日　時　　平成22年2月18日（木）　10時〜17時
■場　所　　CHANTOビルセミナールーム　　
　　　　　　大阪市中央区東心斎橋1-7-28
　　　　※「美食酒家　ちゃんと心斎橋本店」の上です
　　　　　　　http://r.gnavi.co.jp/k052718/map1.htm
■受講料　　29,800円

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銀座夢クラブにて「スベらない商談力」研修実施！

２月２日「２１世紀自立型人材育成プロジェクト」チームCANの銀座夢クラブ主催「スベらない商談力」研修を実施した。



「スベらない商談力」の１日研修として講義に加え、ロールプレイ、ディスカッションを多く盛り込んだ参加型で楽しく実施させていただいた。

すばらしい営業成績アップの実績報告があることを楽しみにしたい。

感謝！
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

チームCANとは
将来の日本を担う実践的自立型人材の育成を目的に、我々は「チームCAN」という組織を結成しました。斧出吉隆講師、廣本寿夫講師と私、小森康充の３名が協力しています。

実践的な成果の出る研修を低予算で提供しているプログラムが、「銀座夢クラブ」「大阪夢クラブ」です。

チームCAN,夢クラブの説明
（株）ヒューマンエッジのHP
http://www.humanedge.jp/can/index.html

（株）ワイドブックのHP
http://www.widebook.net/

銀座夢クラブにて「スベらない商談力」研修実施！

２月２日「２１世紀自立型人材育成プロジェクト」チームCANの銀座夢クラブ主催「スベらない商談力」研修を実施した。



「スベらない商談力」の１日研修として講義に加え、ロールプレイ、ディスカッションを多く盛り込んだ参加型で楽しく実施させていただいた。

すばらしい営業成績アップの実績報告があることを楽しみにしたい。

感謝！
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チームCANとは
将来の日本を担う実践的自立型人材の育成を目的に、我々は「チームCAN」という組織を結成しました。斧出吉隆講師、廣本寿夫講師と私、小森康充の３名が協力しています。

実践的な成果の出る研修を低予算で提供しているプログラムが、「銀座夢クラブ」「大阪夢クラブ」です。

チームCAN,夢クラブの説明
（株）ヒューマンエッジのHP
http://www.humanedge.jp/can/index.html

（株）ワイドブックのHP
http://www.widebook.net/

栃木県産業振興センターにて「スベらない商談力」研修を実施！

２月４日　財団法人　栃木県産業振興センター様にて「スベらない商談力」講演会を実施させていただいた。

参加者は約５０名、会社経営者、営業管理職、営業マン、コンサルタントの皆様が集まってくださった。

講演の内容は、「最も効率的な営業手法とは」で〜最強の営業マンになるには〜であった。

「ストーリーマップ」を用い、購買の大原則から相手の「心の窓」を開く６つの話法、信頼関係構築のポイント、効率的な商談の５つのステップ、クロージングの４つのテクニック、であった。

講義に加えロールプレイも多く取り入れ、実践的、参加型で実施した。

参加者の皆様の積極的な受講態度のお陰で、効果的な講演会にできたと判断している。

この参加者の中から多くのトップセールスが生まれることを期待したい。

感謝！

財団法人　栃木県産業振興センター
http://www.tochigi-iin.or.jp/

ブックエキスプレス品川店にてワゴン展開！

２月３日の「実践ソリューションフェア２０１０」での「スベらない商談力」特別講演会に合わせて品川駅構内の「ブックエキスプレス品川店」にて「スベらない商談力」をワゴン展開で　１５０冊導入いただきました。

ビジネス書籍中、ワゴン展開で１５０冊、というのは、私だけであったと思う。

講演会でも書籍の紹介と、ブックエキスプレスさん、くまざわ書店さんで平積されていることを紹介させていただきました。

その成果があり、多くの冊数を売ることができたと聞いています。

なんとか継続して「スベらない商談力」が全国の営業マンの皆さんの「バイブル」として活用されることを強く願っています。

商談いただいた、かんき出版の営業の皆様の協力のお陰です。

感謝！

実践ソリューションフェア２０１０で特別講演（東京会場）

２月３日　大塚商会様の年１回のビッグイベントである「実践ソリューションフェア２０１０」東京会場で特別講演「スベらない商談力」をさせていただいた。

品川のパシフィック東京がこの秋までなので、ここでのイベントは今回が最後である。

今回の小森の講演には、約６５０名のお申し込みをいただき、当日会場参加は、５００名ほどであった。

内容は「スベらない商談力」　最も効率的な説得の手法とは、というもので、講義に加え、私、小森康充の具体的体験談も交えながら実践的な講演会にさせていただいた。

参加者の皆さんの積極的な受講態度にも助けられ、活気のある講演会にできたことを感謝したい。

講演会終了後も、多くの皆さんが名刺交換に並んでいただき、「スベらない商談力」のニーズの高さを感じた講演会であった。

この参加者の皆さんとの出会いを大切にしたいと思う。

講演会の資料には、新しい研修手法「ストーリーマップ」を使わせていただいた。研修内容を絵で表しているので、ヴィジュアルで理解していただきやすかったと思う。

毎日講演めざして頑張りたい。

感謝！

ビッグイベントのご案内〜〜

 

実践ソリューションフェア２０１０　東京（大塚商会主催：２月３日）　

http://event.otsuka-shokai.co.jp/10/j/tokyo/

 

実践ソリューションフェア２０１０　名古屋（大塚商会主催：２月１０日）

http://event.otsuka-shokai.co.jp/10/j/chubu/

営業マンのための優先順位の５ポイント

今日は、２０年間の営業キャリアの中で、実践してきた売上目標達成のための優先順位の設定方法についてお話します。

売上目標の達成のためには、日々の行動計画、得意先の訪問計画が重要になります。

営業マンの皆さんは、下記質問を心の中でされているのではないでしょうか？

「今日は、どこの得意先を何件訪問しようか？」

「顧客Aと顧客Bの商談はどちらを優先しよう？」

「今月の訪問計画は何を基準に立てようか？」

ポイントは、「優先順位の設定方法」です。毎日の訪問計画を目標達成の優先順位に基づいて立案します。

では、「優先順位のポイント」とは何でしょう？

営業マンの優先順位の５つのポイントを紹介します。

１）増加見込み売上
顧客Aを訪問して商談した際の目標売上は、１０００万円です。顧客Bは、８００万円です。
シンプルに商談成功した際の売上増加率の大きい得意先を優先して訪問します。顧客Bよりも顧客Aを優先します。

２）商談成功の確率度（％）
顧客Aは、競合他社のアプローチが激しく、商談成功の確率は、４０％です。顧客Bは、人間関係も良好で協力的、成功の確率は８０％です。
ここで１）の売上見込みと掛算します。
顧客A　１０００万円　X　４０％　＝　４００万円　　　、　顧客B　８００万円　X　８０％　＝　６４０万円
商談成功の確率を考慮すると顧客Bを優先するほうが、増加見込み売上は大きくなります。

３）タイミング（訪問日）
顧客Aは、今週末が、大型企画の締めのタイミングです。顧客Bは、来週まで余裕があります。この締めのタイミングで商談できないと大型企画には採用されません。この場合、今週は、顧客Aの商談に集中することが重要です。また顧客の都合の良い商談日、時間も考慮する必要があります。

４）コスト（時間、販促経費）
上記１，２，３の条件が同じ顧客が２件あったとします。　どちらを優先しましょう。
この場合、その商談成功にかかるコストを考慮します。その顧客を訪問する交通費、資料作成の時間、要求されるプロモーション費用、等です。増加見込み売上が同じであれば、少ないコストで成功が見込める顧客を優先します。

５）会社目標との一貫性
会社目標、上司の組織目標との一貫性のある商談をします。優先訪問する顧客、優先的に売込む戦略商品、企画、プロモーション、すべてにおいて個人の好き嫌いで決めずに、会社、組織の方向性と一貫性があるか？この質問を繰り返しすることにより、目標達成のプロセスも会社目標と一貫性のあるものになります。

まとめると、目標達成に効率的な営業マンの５つの優先順位は、

１）増加見込み売上金額
２）商談成功の確率（％）
３）タイミング（商談日）
４）コスト（時間、経費）
５）会社目標との一貫性

です。　売上目標達成を実現されることを期待しています。

感謝！

実践ソリューションフェアｉｎ名古屋 満員御礼！

２月１０日にグランコート名古屋で実施される
「実践ソリューションフェアｉｎ名古屋」（大塚商会主催）は、
好評のもと参加申し込みが満席となりました。

「スベらない商談力」

最も効率的な商談の手法とは？行動心理学にもとづく「相手の心の窓」を開き、信頼関係を構築する手法を伝授します。

多くの方のお申し込みに感謝します。

「スベらない商談力」講演会の詳細　満席
http://event.otsuka-shokai.co.jp/10/j/chubu/seminar.asp?sub=coment&act=B12


スベらない商談力
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