就職面接Ｑ＆Ａ（就職活動中の学生さんへ）

１２月１６日に実施した「スベらない面接力」セミナーの最後のＱ＆Ａです。

就職活動中の学生の皆さんのお役に立てればと思います。

どうぞご覧ください。

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「スベらない面接力」　就職活動に対するＱ＆Ａ

講師　斧出吉隆さん、小森康充

ユーチューブに紹介しました。

Q&A vol.1

http://www.youtube.com/watch?v=DjPKmKSqNLk

Q&A vol.2

http://www.youtube.com/watch?v=JummFyD77c0

Q&A vol.3

http://www.youtube.com/watch?v=RzSBtnwGRl8

感謝！

実践模擬面接！（就職活動中の学生の皆さんへ）

就職活動中の学生の皆さんへ

１２月１６日に実施しました「スベらない面接力」講座をユーチューブに紹介しました。

その中の「実践模擬面接」をご覧ください。

多くの面接で聞かれる３つのポイントを、私小森康充が面接官役、チーム小森の学生部の木村さんが、学生役で実施しました。

質問は
１）「自己紹介をしてください」
ここではストーリー性を持たせた自己紹介の効果をポイントにしています。

２）「あなたの長所と短所を述べてください」
ポイントは、長所を眺めに短所を短めに、そして短所のあとに、軽く短所の裏返しは長所であること、またはその短所を改善のためにアクションしていることを述べることです

３）「リーダーシップを発揮した経験を述べてください」
ここではポジションにたよらないリーダーシップをポイントにしています。
クラブのキャプテン等の経験がなくてもリーダーシップは発揮できます。

ユーチューブをご覧ください。

面接の成功を期待しています。　感謝！

模擬面接vol.1

http://www.youtube.com/watch?v=_PqALK7gJU8

模擬面接vol.2

http://www.youtube.com/watch?v=GzjfdJAuc50

模擬面接vol.3

http://www.youtube.com/watch?v=gNkE1slZ-BY

2010年１月「スベらない商談力」勉強会（東京）

第２１回コミュニケーションスキルイベント

「コミュニケーションスキル」勉強会のご案内です。

いつもありがとうございます。

第２０回の「コミュニケーションスキルイベント」を実施させていただきます。
多数のご参加よろしくお願いします。

目的 ：
１）「コミュニケーションスキルコミュニティ」チーム小森の親睦
２）「信頼関係構築のためのポイントを全員で学ぶこと」

昨年１年はコミュニティの中から月替わりで講師を務めて頂きましたが、今年はもう一度私、小森康充から ｢スベらない商談力」をメインテキストとして、コミュニケーションスキルを学ぼうという趣向で行います。

チーム小森のコミュニティに参加されている方はもちろんのこと、まだこのコミュニティをご存じない方にも数多く参加頂き、皆さんで一緒にコミュニケーションスキルを学んでまいりましょう。

日時 ： ２０１０年１月20日（水）　１９時〜２０時４０分

会場 ： 麻布台セミナーハウス
（東京メトロ日比谷線　神谷町駅下車　徒歩５分）
※昨年と会場が変更になりました。お間違いのないようご注意ください。

地図はコチラをクリック
http://www.keiho-u.ac.jp/research/asia-pacific/access.html

スケジュール ： １９時〜２０時４０分　講師　小森康充による講演
　　　　　　　　　 ２１時〜２３時　懇親会
　　　　　　　 　（希望者のみ会場近くの中華料理店にて）

参加費 ： テキスト代のみ
｢スベらない商談力」ご持参の方　 　１，５００円
お持ちでない方（本をお渡しします） ３，０００円

メインテキスト ： ｢スベらない商談力」　毎回ご持参下さい。

サブテキスト ： 毎回変わります

参加者 ： 社会人・学生どなたでもＯＫ

定員：３０名

主催 ：
チームＣＡＮ　２１世紀グローバルタレント育成プログラム　チーム小森

お申し込み
以下のアドレスに、題名「１月２０日勉強会参加希望」として　

１）お名前、２）会社名、大学名、３）連絡先メールアドレスをテキスト画面に記入して送付ください

送付先　　[e-mail]

以上　よろしく　お願いします。

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この機会にぜひ、　このコミュニケーションスキルの楽しく学べるイベントにご参加ください。

感謝！


スベらない商談力
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「スベらない面接力」就職活動中の学生さんへ

就職活動中の学生の皆さんへ

コラボレーションパートナー講師の斧出吉隆さんと「スベらない面接力」の学生セミナーを１２月１６日に実施しました。

斧出さんは、元Ｐ＆Ｇの人事本部のマネージャーでリクルーティングを立ち上げた方です。

目的は、就職面接で効果的に自己アピールするには、どうすればよいか？

という実践ポイントが、講演されています。

ユーチューブに講義をアップしましたので、ご覧ください。

「スベらない面接力」講演会

斧出さんvol.1
http://www.youtube.com/watch?v=ooJKt2CRLoA

斧出さんvol.2
http://www.youtube.com/watch?v=j7id5Sl14KY

斧出さんvol.3
http://www.youtube.com/watch?v=oYaTRghog7g

斧出さんvol.4
http://www.youtube.com/watch?v=UKyXI58cQE8

斧出さんvol.5
http://www.youtube.com/watch?v=fxq9Q0v2B1w

斧出さんvol.6
http://www.youtube.com/watch?v=hBzZ2icjMWg

私は、「２１世紀グローバルタレント育成プログラム」を目標とするチームＣＡＮというコラボレーションチームに参加しています。

下記２名の講師と取り組んでいます。

今後も講演会、企業研修、公開セミナー等実施をしていきます。

よろしく　お願いします。

感謝！

斧出吉隆講師
http://www.humanedge.jp/

廣本寿夫講師
http://www.widebook.net/

「スベらない商談力」紀伊国屋梅田本店ランキング第６位

「スベらない商談力」が、紀伊国屋梅田本店の週間ランキングに入った。

題名　「スベらない商談力」

店名　紀伊国屋書店　梅田本店

期間　１２月１４日〜２０日

カテゴリー　ビジネス書

ランキング　第６位

紀伊国屋書店梅田本店　ランキング表
http://www.kinokuniya.co.jp/04f/d03/osaka/umeda/business.htm

「継続は力なり」　ロングセラーをめざして頑張りたい

多くの営業マンのバイブルとして、読んでいただければありがたい。

感謝！


スベらない商談力
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共感で人を動かす話し方（お勧め書籍のご紹介）

友人の菅原美千子さんが書籍を出版されました。

「共感で人を動かす話し方」　日本実業出版社

菅原さんは、元仙台放送のアナウンサーでフジテレビ系列のアナウンサーコンテストで全国１位を受賞された方です。その後ＴＢＳの報道番組メインキャスター等を歴任され、現在はフリーのアナウンサー兼企業研修の講師もされています。

この本を読ませていただき、いくつかのポイントを紹介すると、

１）説得と説明は違う
説明はただ、内容を理解いただくこと、説得とは、何かの行動を起こしてもらうこと。　あたり前のことであるが、あらためて考えると、人に動いてもらうことは、いくつかのポイントがあると思う

２）信頼が生まれる３つのポイント
その１）その人の話が信じられる
その２）言行一致
その３）一貫性がある

自分の話を信じてもらう。これも簡単なようであるが、たいへん意味の深いものであると思う

３）ストーリで語る
物語で語るとイメージがしやすい。オバマ大統領の話に人気があるのはストーリー性があるからといわれている

お勧めの書籍です

感謝！

「共感で人を動かす話し方」ａｍａｚｏｎキャンペーン
http://presence-design.net/category/1363129.html


ロジックだけでは思いは伝わらない! 「共感」で人を動かす話し方
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決断の９原則

決断力とは何か。

あなたは日々何かの決断をするとき、どのように決めていますか？

より良い決断を下すための９原則を紹介しよう。

「決断のための９原則」

１）関係ある情報をできるだけたくさん収集する

２）すべての情報を入手するまで決断は下さない

３）本当に決断を下すべき本質を見極める

４）長期的な結果に目を向けて決断する

５）過去の事例を参考にして決断する

６）あなたの会社及び得意先の方針と一貫性のある決断をくだす

７）決断は落ち着いてくだす

８）フォローアップをしっかりとする

９）下した決断を自分が正しいと思っている事と比べて見直す

以上、過去２０年間、私が決断を下さすときに参考にした９つのポイントです。

これを守ったときは、良好な決断ができ、無視したときは後悔する結果になりました。

感謝！

得意先との友好関係の構築（その２）

得意先との友好関係の構築について、「その得意先を訪問しているメーカーセールスの中で一番有名になる。」というポイントが、あげられる。

業種業界を問わず、トップセールスと言われる人は、この評価を得ているのではなかろうか。

具体的には、

１）得意先の主要人物の名前をすべて知っている

２）あなたの名前と会社名を得意先の多くの人が知っている

３）得意先の担当者とビジネス以外の話ができる

４）担当者の上司、その上司とアポイントがとれ話ができる

５）同業他社のセールスの中で得意先訪問回数がＮｏ１である

以上を目標に営業活動に励んでもらうのもポイントであろうと思う。

このポイントがクリアーできずに売上だけ上げようとしてもうまくいかない。

１歩1歩、地道な努力、そのバロメーターが売上目標の達成という形で図ることができる。

参考にしてほしい。

感謝！

「スベらない商談力」　
〜元P&Gトップトレーナーが教えるNo1営業に勝つ法則〜
著者　小森康充　　かんき出版　　１４７０円
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4761265906?ie=UTF8&tag=kevin00-22&linkCode=xm2&camp=247&creativeASIN=4761265906

 

得意先との友好関係の構築

「得意先との友好関係の構築」

すなわち営業マンが、得意先の「心の窓」を開くには、何が重要なのだろう？

３つのポイントを紹介したい

１）得意先に対して奉仕の精神を持つ

ビジネスは駆け引きだ。という考え方ではうまくいかない。



担当する得意先のために、という気持ちになったとき、何かが動き出す。
すなわち奉仕の精神を持つことが、担当営業マンにとって重要である。

基本的には、
１）自分のビジネスについてよく知っている。
２）得意先のビジネスについてよく知っている。
３）アイデアマンになる。
４）得意先訪問時には、十分な準備をしている。
ことが重要である

また営業マンにとって最も重要なことが、得意先との信頼関係である。

信頼関係構築に重要なことは、

１）常に正直である。
２）自分ができること、できないことを得意先に対して明確にする。
３）信念を貫き勇敢さを示す
４）短期的な人気より長期的な尊敬を重要視する

というポイントがある

以上は、あたり前のことであるが、重要なポイントは実行と得意先からの評価である。

同業他社の営業マン以上に、社内の営業マン以上に、得意先から信頼されている。この評価を勝ち取ることが、優秀な営業マンの第１歩となる。

感謝！

得意先とのビジネス開発

営業管理職、営業マンとして、「得意先とのビジネス開発」というスキルは重要である。

優秀な営業マンとして、担当した得意先に対して何をしなければならないのだろう。

３つのポイントを紹介しよう
１）得意先で達成すべき目標、得意先のニーズを明確に理解している

２）得意先からあなたの取り扱い商品に関する知識は専門家（エキスパート）と思われている

３）得意先と互いに信頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係、及び個人的な友好関係を構築している。

以上ポイントが、会社対会社で構築できていることが重要である。

得意先を担当する営業管理職、営業マンは、日々このマインドを持って営業活動に邁進する必要がある。

例えば１）を実現しようとすると、あなたは得意先の目標、戦略を知ることが重要となる。またあなたの会社としての得意先で目標とする年間売上、毎月の売上について、得意先に理解いただく必要が出てくる。

ここで重要なのが「コミュニケーション」である。

まず相手の話（目標と戦略）を聞く。

ここからビジネスは始まる。

感謝！