2009年08月08日

「スベらない商談力」紀伊国屋梅田本店で14位! 5

14a5ae5f.jpg「スベらない商談力」が7月27日〜8月2日の紀伊国屋梅田本店の週間ランキング(単行本カテゴリー)で第14位にランクインした

発売4ケ月だが継続してランキング入りに感謝する

人と人とのコミュニケーションの原則を書いた本であるが、第1章の「信頼関係構築の手法」は、すべてのビジネスマンに読んでいただきたい内容である

信頼関係構築のポイント

1)正直、誠実にすべての方に接する

2)相手の話を聴く

3)コンタクト回数を多く持つ

4)相手を将来の宝物(すばらしいパートナー)と思う

以上のポイントを心がけていただければ、効率的に信頼関係構築ができる。

特に営業マンは、1,2回の商談アプローチであきらめてはいけない。

3〜5回のコンタクト回数アプローチを実施し、クロージングのタイミングは、コンタクト回数をある程度重ねた上でのほうが、効率的にとりやすい。

紀伊国屋梅田本店の週間ランキング
http://bookweb.kinokuniya.co.jp/hb/storebest.cgi?str=J2&cat=tanko

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1)小森康充の「コミュニケーションスキル」セミナーのご案内
 1日バージョン(東京・大阪)


このスキルは、基本的かつ実践的で即効果の出るスキルです。

どなたでも身に着けることができます。

人間関係にお悩みの方、営業成績が上がらず困っている方、
トップセールスになりたい方、9月に以下のセミナーを開催します。

初めての方もお気軽にご参加ください。


 東京(麹町) 9月17日(木)  主催:(株)かんき出版  10時〜17時
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/09020_communication/

 大阪(大阪市内)9月5日(土)主催:(株)リブウェル 10時〜17時
http://www.rivewell.jp/seminar/komori/

お会いできることを楽しみにしています。

感謝!






スベらない商談力
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2009年08月06日

「スベらない商談力」講演会実施! 5

5ccdc612.jpg8月5日ウインさん主催の「スベらない商談力」講演会が盛況のもと実施できました。

港区商工会館にて夜の90分講演でしたが、28名もの方が参加いただきました。

内容は、「心の窓を開く手法」で

1)購買の原則、

2)相手の心の窓を開く6つの応答、

3)信頼関係を構築する4つのポイント、

4)商談締結のクロージングの5つの手法

という盛りだくさんで実施しました。

講義にプラスしてロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で実施しました。

このスキルを明日の商談で使っていただき、多くの方が成功されることを願っています。

感謝!


「スベらない商談力」 
〜元P&Gトップトレーナーが教えるNo1営業に勝つ法則〜
著者 小森康充  かんき出版  1470円
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4761265906?ie=UTF8&tag=kevin00-22&linkCode=xm2&camp=247&creativeASIN=4761265906



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2009年08月05日

コミュニケーションスキル習得でトップセールスに! 5

6月20日の「スベらない商談力」出版記念講演会で紹介させていただきましたが、リクルート関西支社営業部の平田さんが、すばらしい営業成績を継続達成されています。

彼は2008年10月に小森康充の「コミュニケーションスキル」セミナーを受講いただき、翌日より「心の窓の原則」「6つの応答」「クロージングの5つの手法」「コンタクト回数」の法則」等を営業活動に使われました。

そうすると翌月の11月にトップセールスの実績を達成され、関西リクルート敢闘賞を受賞されました。

平田さん曰く、「このスキルを忠実に実行しただけです」

以下に彼の発表内容を紹介します。

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実践例発表  平田喜久さん リクルート 関西営業部 (入社2年)

2008年10月 「コミュニケーションスキルセミナー」を受講

1)表彰、実績
2008年11月 リクルート関西支社敢闘賞を受賞(500名中 第2位の成績)

11月の営業実績
         過去1ケ月平均   11月   対比(%)   
新規契約件数     3件      11件   366%
売上達成率      70%     130%  185%
営業マン順位    250位      2位   (500名中の順位)

2)成功のポイント
 1)お客様との有効接触回数を増やす → キーマン(決定権者)に会う
 心の窓を開く 
 2)お客様の話を聴く、
 →店の情報、会社の情報を多く得る
 コミュニケーションスキル 「誘導」、「沈黙」、競合の営業よりお客様の課題は何か? 

 3)お客様の課題を解決する提案を持っていく
 毎朝7時に会社に行き、情報収集をする。(通常9時半出社)
 →会社には膨大な量の情報がある。困難な状況でお客様に注文をもらえた。
 それを調べる。そしてお客様から聞いた課題の解決方法を見つけ出す。
何が変わったか?
10月までは、「心の窓」の概念を知らなかったので、1回目の訪問から売り込みした。

1,2回の訪問であきらめていた。

11月以降は、コンタクト回数を増やし、「心の窓」を開いていった。

コミュニケーションスキルでお客様の話を良く聴いた。
お客様の欲しい情報を提供した。

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このスキルは、すべての方が活用できる基本的、かつ実践的なスキルです。

営業成績、人間関係でお悩みの方、新規契約率を向上させたい方、新しく営業職につかれた方、どうぞご参加ください。

9月度の「コミュニケーションスキル」セミナーのご案内

大阪セミナー:9月5日 10時〜17時

東京セミナー:9月17日 10時〜17時

詳細、お申し込みページ

http://www.giantkevin.com/seminar/index.html

初めての方もお気軽にお申し込みください。

感謝!


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2009年08月04日

コミュニケーションスキルセミナー開催!(9月) 5

be9a68d7.JPG「スベらない商談力」のセミナー版、相手の心の窓を開く「コミュニケーションスキルセミナー」を東京、大阪で9月に開催します。

講師の小森康充が20年間のビジネスキャリアの実績をもとに、わかりやすく商談のポイントを解説します。

講義に加えゲーム、ロールプレイを多く取り入れた実践的で参加型で行います。

対象は、20代〜30代の営業マンで、得意先との商談の最も効果的な手法を身に付けたい方を中心にすべてのビジネスマンに受講いただける内容です。

参加者のアンケートの例
1)相手の心の窓を開く6つの応答は、実践で明日使います
2)沈黙のテクニックが理解できました
3)信頼関係構築のコンタクト回数の法則は、目からうろこでした。
4)プレゼンテーションは、利点を強調することが重要であることは始めて知りました。
早速明日の商談で使います
5)クロージングの5つの手法、特に2者択一を明日の商談で使いたいと思います。

セミナー受講後の契約率アップの1例

関西リクルート営業部の平田さんの例

2008年10月にセミナーを受講、1ケ月後の11月に500名の関西リクルート全営業マンの中で第2位の新規契約獲得、売上達成率を達成し、関西リクルート敢闘賞を受賞

受講者の多くが実績を上げられています。

初めての方もお気軽にご参加ください。

感謝!

お申し込みページです。↓

大阪セミナー
9月5日(土)10時〜17時
http://www.rivewell.jp:80/seminar/komori/

東京セミナー
9月17日(木)10時〜17時
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/09020_communication/

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「スベらない商談力」 
〜元P&Gトップトレーナーが教えるNo1営業に勝つ法則〜
著者 小森康充  かんき出版  1470円
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4761265906?ie=UTF8&tag=kevin00-22&linkCode=xm2&camp=247&creativeASIN=4761265906

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小森 康充オフィシャルサイト
URL http://www.giantkevin.com
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2009年08月03日

社長のノート 5

「社長のノート」長谷川和廣著 (かんき出版)を読んだ

著者の長谷川さんは、大手企業の経験にプラス、2000社の企業再生にかかわってこられた経験を持つ

27歳から書き始めたノートを参考にまとめたのがこの本である。

142のビジネス社会で勝ち残っていく心構えが書かれており、とても面白い。

例えば131〜「俺が売ってきます」という営業マンは不思議と結果を出す。
何故か?〜 

は、私が常に講演で紹介しているコミットメント(決意の度合い)が強いからである


理屈ではなく実際に企業の第一線でリーダーシップをとってこられた実践的な内容である。

お勧めの1冊である。

感謝!

2000社の赤字会社を黒字にした社長のノート
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5%の人を動かせば仕事はうまくいく―嫌われてもいいから信頼されなさい
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2009年07月31日

大阪市役所の管理職研修 5

7月28日、大阪市役所の課長代理級の方対象に、部下の指導力向上OJT研修を実施した。

内容は、

1)キャリア形成についての部下指導

2)部下との信頼関係の構築のポイント

3)効率的技術伝承のOJTのサイクル

参加者の皆さんの積極的な受講態度のおかげで、実践的で参加型の研修会にできたことに感謝する

参加者の声より、特に印象深かったのは、部下との信頼関係構築のポイントであった。

信頼関係構築の4つのポイント

1)部下に対して正直、誠実な態度で接する

2)部下の話をよく聞く

3)部下とのコンタクト回数(会話の回数)を増やす

4)部下を宝物と思う

以上のポイントを私の実践例をもとに、紹介した。

そして実際の部下の方に対しての評価をしていただき、ディスカッションをしていただいた。

この信頼関係のポイントは、営業マンと顧客、家族間、友人、先生と生徒等すべての
コミュニケーションに活用できるものである。

感謝!



スベらない商談力
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2009年07月30日

大手製薬メーカー労働組合にてリーダーシップ研修! 5

大手製薬メーカー様の労働組合主催の管理職リーダーシップ研修を実施しました。

「リーダーシップはトレーニングできる」ことを前提に3つのEを紹介しました。

リーダーシップのポイント

1)Envision
ヴィジョンを描く能力、ヴィジョンとは、目標にアクションプランを加えたもの
アクションプランとは、目標達成への地図であり、誰がいつまでに何をするのか?を明確にしたもの

2)Enagizing
チームメンバーにエネルギーを与えアクションプランの実行に火をつけること、ここではコミュニケーション&コミットメントと説明している
立てたヴィジョンをチームメンバー全員に伝えコミットメント(決意)を取ること

3)Enable
結果を出させてあげること。成果の出ないチームメンバーを全員でサポートし結果を出してしまう。Make it happen!

以上がリーダーシップの3つのEである。

最も重要なのは1)のEnvision(ヴィジョンを描くスキル)

これがしっかりとできなければ2,3番が成果をださない。

講義プラスワークショップを加えた参加型で実践的な講演会にできたことに感謝する。

多くの方が、すばらしいリーダーシップを発揮することを期待している。

感謝!

リーダーになるために 新装版
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勝つまで戦う!(渡邊美樹CEO) 5

居酒屋ワタミの会長兼CEOの渡邊美樹さんが本を出版します。

「勝つまで戦う」渡邊美樹の超常思考

●起業から25年、ワタミ常勝の秘密が明かされた!
壮絶に生きて最高に幸せになれる本。

いつも戦える立場と時間を確保しないといけない――。

私はちょうどいまから四半世紀前、資本金300万円で有限会社を設立し、
一軒の居酒屋のオーナーとして会社経営の第一歩を踏み出しました。

その後、外食事業にとどまることなく、介護、農業、中食、環境といった多様な分野における事業を創出してきました。

ワタミという会社は、この国がこれから行うべき仕事のモデルをつくりつつあると自負しています。

いまの時代、私たちの社会全体が非常に大きな転換を否応なく迫られ、曲がり角に立たされています。
その空気を肌でひしひしと感じながら、多くの人が自らの人生における道標を見失いかけて、途方に暮れている。そんな状況のように思えます。
この時代を生き抜くために何が必要か? 私はまず、時代や社会の変化に惑わされることなく、みずからの中に不変の「思考の軸」を確立することだと思います。

私は決して、時代や社会の変化を見越して、ニーズを先読みして、事業展開を行ったわけではありません。むしろ、時流や時代の見通しとは関係なく自分の頭で徹底的に考え抜き、本当にやりたい仕事をやりたいように形づくってきた。その結果なのです。

――「はじめに」より抜粋

序章 どんな時代でも絶対にぶれない「思考の軸」
第1章 政治を変革する思考法 この国の「株主」として参加する
第2章 経営を成功させる思考法 方程式を見つける
第3章 お金とつきあう思考法 全体の幸せのために使う
第4章 仕事で成長する思考法 「虫の目」と「鳥の目」を持つ
第5章 価値観を転換する思考法 「私」と「無私」をピタリと重ねる
第6章 教育・福祉と取り組む思考法 国の仕事のモデルをつくる
第7章 夢をかなえる思考法 人の力を合わせる

amazonキャンペーンです。7月31日のみ

http://da-na.jp/watami/#campguide


勝つまで戦う 渡邉美樹の超常思考
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ビジネス書のトリセツ 5

水野俊哉さんが、新刊「ビジネス書」のトリセツを出版されました。

8月1日よりキャンペーンも予定されています。

水野さんの日記
http://d.hatena.ne.jp:80/toshii2008/

盛りだくさんの内容で面白い本です。

どうぞご覧ください。

感謝!

「ビジネス書」のトリセツ
「ビジネス書」のトリセツ
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松尾昭仁さんのamazonキャンペーン 5

友人のセミナープロヂューサー松尾昭仁さんの新刊

『2冊同時・アマゾンキャンペーン』がスタートしました。

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個人事業主、小さな会社の経営者、士業・コンサルタント
  独立希望のサラリーマン、必見のビジネス書籍
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セミナー講師になって稼ぐ方法 -実践編-(グラフ社)1,500円
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小さな会社の頭のいい社長がやっている
「仕掛け営業術」 (GEN出版) 1,575円
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7月28日(火)〜31日(金)23:59まで

1. 人気セミナー講師インタビューCD(現役講師のココだけの話)
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→ http://www.mshonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=72810014505116760711158

★書籍を2冊購入すると、もれなくビジネス教材(CD)2枚が付いてくる!

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セミナー講師になって稼ぐ方法 【実践編】 営業しないで売れる!優良顧客をつかめる!
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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

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