2009年03月19日

大学で「スベらない商談力」出版講演 5

bfda2900.jpg3月18日大阪の摂南大学で新刊書「スベらない商談力」の出版記念講演をさせていただいた。

 浅野ゼミ・ボランティアスタッフズの代表の川島 彰允さんが積極的に声をかけてくれての開催であった。

 それぞれが国際協力や教職、ビジネスなどの分野に興味関心を持って積極的に活動しているメンバーである。

新刊書を教科書に1時間講演、1時間お茶を飲みながら、質問コーナーで実施した。

意識の高い学生の皆さんからの期待は、「面接に使えるコミュニケーションスキル」「人の説得の手法」「第一印象を良くするには」「マネジメントの仕方」
等のリクエストが出た。

当日は「スベらない商談力」の第1章 「信頼関係の構築の4つの手法」を紹介した。47ページのワークシートを用い実際の人間関係を例にとり、現状も分析してもらった。

後半の質問コーナーでは、初対面の人とのラポールの構築方法、私の過去の体験に基づく経験、就職面接のポイント、ヘッドハンティングの手法と成功のポイント、目標となる人を持ちその人をモデリングする重要性、等の話をさせていただいた。

皆さんのお陰でたいへん盛り上がり、次回また継続開催しましょう。
という話になった。学生の皆さんが友人を誘っていただき、大きなウエーブ(波)になっていくことを期待したい。

学生の皆さんはフレッシュでエネルギッシュで紹介したスキルをすぐに理解、実践するパワーが強いので、たいへんやりがいがある。

すばらしい出会い(出版講演)に感謝である。

「スベらない商談力」 
〜元P&Gトップトレーナーが教えるNo1営業に勝つ法則〜
著者 小森康充  かんき出版  1470円

スベらない商談力
スベらない商談力
クチコミを見る


セミナー情報 
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/com_skill/smn02.php


小森コンサルティングオフィス | Permalinkコメント(1)トラックバック(0)セミナー、講演会  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2009年03月18日

新刊書「スベらない商談力」発売! 5

8d5a2ab6.jpg3月17日 私、小森康充の新刊書「スベらない商談力」が発売されました。

対象が20〜30代の営業マンですので、営業関係のコーナー、新刊コーナーに平積みで陳列されています。

丸善オアゾ、丸善日本橋、紀伊国屋新宿本店、等を回りましたが、新刊コーナー、営業関係コーナーの2面展開、3面展開で平積みされていました。

有名なベストセラー作家の書籍の隣での展開ですので、たいへん良い位置に並べていただいていることに感謝です。

写真は、丸善日本橋店での横展開での陳列です。

本日からの発売ですが、有名作家のベストセラー本と同様のポジションでの展開をしていただいています。

書店の皆様、かんき出版の社員の皆様のご努力に感謝です。

また自分の書籍がリアル書店に陳列されている風景に不思議な感じがします。

多くの営業マンの方、効果的に人を説得するスキルに興味のある方に読んでいただければたいへん嬉しいです。

私を応援いただけるすべての方々に感謝です!

スベらない商談力
スベらない商談力
クチコミを見る


スベらない商談力
スベらない商談力
クチコミを見る


小森コンサルティングオフィス | Permalinkコメント(4)トラックバック(0)本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

「スベらない商談力」出版記念セミナー(名古屋) 5

3月16日 名古屋にて「スベらない商談力」出版記念セミナーを実施した。

主催は富士通FOM様で、参加者は、大手企業の人事研修担当者、営業管理職、自治体関係の皆様22名であった。

内容は、最も効率的な説得の手法とは?という営業マン対象のコミュニケーションスキルを2時間に短縮してお伝えした。

本日発売の著書「スベらない商談力」の内容にそったスキルである。

ポイント
1)感情のマネジメント 
セミナーの前にマインドセットとしておれを取り入れると、新しいスキルを学ぼうという意欲が高まってくる。内容はアンソニーロビンスの感情の3つのポイント(体の動き、フォーカス、言葉)を実際に体を動かしていただき実施した。

2)購買の原則
相手の心の窓を開く6つの応答
初対面で心の窓が閉じている相手に、どのような話法で心の窓を開いてもらうか?ロールプレイを多く取り入れ実践的に実施

3)実践テクニック クロージング(決めゼリフ)の5つの手法
注文を聞く、2者択一、相手に答えさせる、次のステップを提案、沈黙
の5つのテクニックをビデオで実践的に習得

4)信頼関係構築の4つのポイント
正直、誠実な態度、 相手の話を聞く、コンタクト回数、相手を宝物と思う
この4つを具体的な成功事例を用いて説明、ワークショップも実施

参加者のアンケート結果は、
 「誘導と沈黙」という話法は実践で使いたい、特にうまくいってない人間関係改善で使用できる。有意義でした。
 今日から役に立つ説得の技術でした。
内容が凝縮されており、充実していました。
 沈黙のテクニックは、商談、プライベート両方で使っていきたいです。
 エネルギッシュで楽しめました。人々との誠実な関り方、失敗の意味付けが参考になりました。部下との関わりに実践します。
 相手の心の窓を開かせる話法は、職場で使っていきたいです。
 ロールプレイ等が多く、参加型のセミナーでわかりやすかったです。
 お客様、友人、家族、全ての関わる方に応用します。

セミナー終了後は、書籍のサイン会を実施しました。

すばらしいセミナーに感謝です。

次回セミナー案内(東京)はこちら→ http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/com_skill/smn02.php


スベらない商談力
スベらない商談力
クチコミを見る


小森コンサルティングオフィス | Permalinkコメント(0)トラックバック(0)セミナー、講演会  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2009年03月16日

明日新刊書「スベらない商談力」発売です!

3月17日 私、小森康充(やすみつ)の新刊書「スベらない商談力」が、発売されます。
初めての書籍となります。

本の内容は、良好な人間関係を構築するスキルを営業マン対象の商談力というポイントから紹介したものです。

人間関係の基本は、相手のことを理解することから始まります。

相手の話を聞き、相手の心の窓を開くこと、そしてその開かれた心の窓の状態をできるだけ長く維持すること。これが基本原則です。

私はP&Gの営業本部の教育担当トレーナー時代、P&G世界トップトレーナーのボブヘイドンより、コミュニケーションスキルを直接学ぶ機会に恵まれました。

彼は、人間関係の度合いを「心の窓」という言葉で表しました。

人には、心の窓がある。

その窓は、朝起きた時から夜寝るまで、閉じたり、開いたりして動いている。
嬉しいことがあったとき、好きな人と過ごしているとき、その人の「心の窓」は開いています。
辛いことがあったとき、嫌いな人と一緒にいるとき、その人の「心の窓」は閉じています。

相手の「心の窓」を開いてあげること、これができれば良好な人間関係は構築できます。
相手の心の窓を開く手法、それがコミュニケーションスキルです。 
コミュニケーションのポイントは、徹底的に相手の話を聞き、相手のことを理解することです。

私は、この手法を多くの方に伝道していくことを決心し人材育成コンサルタントとして独立しました。

このコミュニケーションスキルの普及により、多くの方が良好な人間関係を構築され、またビジネス社会での勝利と成功を実現されることをサポートしたいと思います。  

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ 新刊書籍紹介

「スベらない商談力」

〜元P&Gトップトレーナーが教えるナンバー1営業に勝つ法則〜


著者 小森 康充(こもり やすみつ)
出版社 かんき出版、 価格 1470円(税込)
発売日 3月17日(一部地域は18日の可能性があります)

お買い求めは、全国有名書店のビジネス書(営業)コーナー、またはamazon、その他でお求めください。

4月に企画を予定しますが、先にお買い上げの皆様も、ご参加いただけます。

amazonのページです。
スベらない商談力
スベらない商談力
クチコミを見る


すばらしい本との出合いに感謝します!
    
HPはこちら→http://www.giantkevin.com/ 

セミナー案内はこちら→
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/com_skill/smn02.php

小森コンサルティングオフィス | Permalinkコメント(0)トラックバック(0)本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2009年03月15日

目は心の鏡 5

目は心の窓である。

「信念の奇跡」 C.Mブリストル著  (かんき出版)

にこのポイントが出てくる。

「目標を強くし、前進する決意を固めれば、決意が目に表れてきます。

射抜くような目で心の奥まで見透かすような人がいます。

このような目をしている人は、望むものを手に入れるのが普通です。」


「決意を目に表す」ここがポイントであると思う。

鏡に自分の目を写した時、どのような目をしていますか?

相手と信頼関係を構築するコミュニケーションスキルの手法に「アイコンタクト」があります。

やさしい眼差しで相手を見つめると、相手の心の窓が開いてきます。

会話をするのみならず、「目」で見る、ということが、コミュニケーションの重要なポイントになります。

そのことで「相手の気持ち」も理解できるようになります。

「自分の目」、「相手の目」を観察すること。これがコミュニケーションの重要なポイントの1つになります。

すばらしい本に感謝です。



信念の奇跡―あなたの隠れた力を呼び起こす
信念の奇跡―あなたの隠れた力を呼び起こす
クチコミを見る


小森コンサルティングオフィス | Permalinkコメント(0)トラックバック(0)本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2009年03月14日

1億稼ぐ人の心理戦術!(お勧め書籍) 5

お勧め書籍の紹介です。

友人で精神科医の樺沢紫苑さんの新刊書です。

精神科医の立場より、日常生活に役立つ心理学がわかりやすく述べられています。

例えば「ジェームズボンドの映画007には、15分毎にアクションシーンに休憩が入り、美女が登場したりする。これは人間の集中力は15分が適正だから。」

参考になるでしょう。中身のあるお勧めの1冊です。

樺沢紫苑さんのメインサイト

http://www.kabasawa.jp

すばらしい書籍に感謝です!

精神科医が教える 1億稼ぐ人の心理戦術
精神科医が教える 1億稼ぐ人の心理戦術
クチコミを見る


小森コンサルティングオフィス | Permalinkコメント(0)トラックバック(0)本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

著書 スベらない商談力 amazonにアップされました

著書 スベらない商談力 amazonにアップされました

3月17日発売の新刊「スベらない商談力」がamazonにアップされました。

私、小森康充にとって初めての著書となる本です。この画面に私の名前が入ることが、たいへん新鮮な思いがします。

ビジネス作家としての出発点に立つことになります。20年間の外資系営業人生の中で学んだスキルが詰まっています。

人と人との良好な人間関係構築のポイントとは?営業マンが効果的に得意先を説得して売上をアップする話法とは?

最も基本的、かつ重要な商談力のポイントが盛り込まれています。

新刊 「スベらない商談力」に感謝です。


スベらない商談力
スベらない商談力
クチコミを見る




小森コンサルティングオフィス | Permalinkコメント(10)トラックバック(0)本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

(株)シーエーシー様でコミュニケーションスキルセミナー実施

3月12日、株式会社シーエーシー様にてコミュニケーションスキルセミナーを実施した。

ご紹介は、講演紹介日本1のシステムブレーン様である。

約60名ほどの参加で「最も効率的な説得の手法」を90分講演で実施した。

いつもどうり参加型でロールプレイ、ワークショップ、ディスカッションを盛り込みながら、実践的なコミュニケーションのポイントを紹介した。

1)相手の心の窓を開く6つの応答

2)信頼関係構築の4つの障壁

3)クロージングの5つのポイント

最後は、3つのQ&Aにお答えした。

質問では、男女間のコミュニケーションの違いを説明させていただき、結構盛り上がり楽しんでいただけたと思う。

男性は、プライド、自己重要感の要求が強く、女性は、愛とつながりを求める傾向がある。

それにもとづいた男女間のコミュニケーションを円滑に進める具合的話法を紹介した。

この講演会により、多くの企業経営者、営業マンが売上、利益、のアップ、良好な人間関係の構築を実現いただければ幸いである。

すばらしい講演会に感謝である。

 
セミナー案内はこちら→
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar-sp/



小森コンサルティングオフィス | Permalinkコメント(0)トラックバック(0)セミナー、講演会  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2009年03月12日

出版前祝食事会「スベらない商談力」 5

86c58ea9.jpg3月11日盟友の鳥居祐一さんが音頭を取ってくれ、3月17日発売の新刊書「スベらない商談力」(小森康充)の出版前祝食事会をしました。

場所は、品川プリンスの中国料理 品川大飯店 の個室でした。

集まってくれたメンバーが大物ぞろいでした。
 
ミリオネアコンサルタントで盟友の鳥居祐一さん
著書3冊、amazon1位、丸善、紀伊国屋1位
http://www.yuichitorii.com/

ミニマグ(携帯メルマガ)の女王谷口祥子さん、同志社の後輩です。
http://bee-hive.biz/

メルマガ作家、精神科医、映画評論家の樺沢紫苑さん
新刊「1億稼ぐ人の心理戦術」はamazon1位を取りました。
http://www.kabasawa.jp/eiga/home.html

モテ塾の市川浩子さん、3月25日wizliコミュニケーションイベントのゲスト講師です。4月に本を出版されます。
http://plaza.rakuten.co.jp/motejyuku/

骨格ストレッチで有名なオリンピック選手トレーナーのサニー久永さん
著書多数、3月末にも出版予定
http://www.oasis-group.co.jp/mt/

「ニュース報道の裏側」メルマガ1位の不動修太郎さん
http://fudo.livedoor.biz/

鳥居さん秘書「応援力」の取次学さん
http://www.toritsugimanabu.com/

参加者のほとんどが著者(またはこれから出す人)でメルマガ、ブログ、SNS等で自分のコミュニティ、ファンを多く持っている影響力のあるメンバーです。

それぞれの立場、経験より書籍出版成功のポイント、失敗談、裏話、等で盛り上がりました。
やはり経験、努力された方のお話は、凄みがあって面白い。

amazon1位のとり方、丸善、紀伊国屋でTop10に入るには、ビジネス書出版社の特徴等、たいへん貴重な情報交換ができたことに感謝です。

たいへん楽しい一夜になりました。

すばらしいメンバーに感謝です!

小森コンサルティングオフィス | Permalinkコメント(4)トラックバック(0)成功  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

新刊書「スベらない商談力」の見本をいただきました 5

3c0ef8d4.jpg3月17日発売の著書「スベらない商談力」
〜元P&Gトップトレーナーが教えるナンバー1営業に勝つ法則〜
著者 小森 康充 (私です)

の本の見本を、かんき出版さんより頂きました〜。
(パチパチパチ:拍手です)

本を見た時、2人目の子供ができた感じでした。

思わず本に

「こんにちは。」

「いい子、いい子!」

となでなでしてしまいました。

昨日の夜は、本と一緒に寝ました。

自分が本を出すとは、この5年前までは思ってもみなかったかと思います。

出せたらいいな〜。はあったかもしれませんが。。。

まさに「思いは通じる。」「目標を紙に書く威力」

2年前「私は作家になる。」「ベストセラー作家になる。」と書きました。

それが実現しました。

多くの皆様のお陰です。

感謝です。


小森コンサルティングオフィス | Permalinkコメント(2)トラックバック(0)本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

カテゴリー
月別アーカイブ
Feed
RSS
QRコード
QRコード
  • ライブドアブログ