2017年07月25日

「営業部隊の管理」オープン研修のご紹介 (大阪府工業協会主催)

「営業部隊の管理」オープン研修のご紹介、
〜指示待ち部下が自発的に動き出す〜
(大阪府工業協会主催)

対象:部下を持つ営業管理職

内容:〜反イ稜箴紊鮑蚤膕修垢襯泪優献瓮鵐
営業の部下のやる気を引き出し、育成するOJT の手法
I下の心に火をつけるリーダーシップ

日時:第1回 9月5日、第2回 10月10日
2回連続研修です。

「営業部隊の管理」オープン研修の紹介、
詳細、申込み方法(大阪府工業協会主催)
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view?usp=drivesd

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研修は講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れた参加型研修です。

テキスト書籍には「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)を使い、ストーリーマップという面白い漫画を見ながら楽しく学んでもらいます。

多くの営業管理職のご参加を期待しています。

2017年07月20日

「効果的 営業トレーニングプランの立て方の3つのポイント」

研修企画担当の方へ

今日は、「効果的 営業トレーニングプランの立て方の3つのポイント」を紹介します。

3つのステップと各々に3つのステップで合計9のポイントがあります。

「効果的トレーニングプランの立て方の3つのポイント」

1)「ビジネス構築チャンスの発見」

“見したビジネスチャンスを有効に活用するための営業のスキルを明確にする

現状の営業のスキルレベルを明確にする

L棲里砲靴娠超箸離好ルの中で優先的に伸ばすスキルを決定する


2)トレーニング目標の設定

^柄絢けた研修の成果をレビューする

▲肇譟璽縫鵐粟鑪を立案する

トレーニングプラン、タイムテーブル(研修計画)を作成する


3)トレーニング実施とフォローアップ

 ̄超叛嫻ぜ圈営業にトレーニングプランを説明し、事前準備をさせる

▲肇譟璽縫鵐阿鮗損椶掘▲侫ローアップをする。

C成したビジネス成果、向上した商談スキル等、トレーニングの成果を測定する

以上が「効果的トレーニングプランの立て方の3つのポイント」です。

研修企画立案の参考にしてください。

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2017年07月15日

一般参加可能なリーダーシップ研修、営業研修を実施します。(SMBC コンサルティング東京主催)

一般参加可能なリーダーシップ研修、営業研修を実施します。(SMBC コンサルティング東京主催)

参加者募集中です。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「管理職リーダーシップ入門」
7月21日午前
https://goo.gl/Kf6BfK

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
7月21日午後
https://goo.gl/HQLbz7

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
8月23日午前
https://goo.gl/EV7Idf

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
8月23日午後
https://goo.gl/bNGs0F

「スベらない段取りの技術」
9月14日午前
https://goo.gl/jDu4aa

「スベらない商談の技術」
9月14日午後
https://goo.gl/VBe02I

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
講義は理論的講義の後はワークショップ、ディスカッションを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。

初めての方もお気軽にご参加ください。

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添付面白い漫画(ストーリーマップといいます)を見ながら研修を実施します。

では、当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。

営業が説得力を高める3つの段取りは‐ι福↓会社、1超函△任△襦「トップセールスの段取り仕事術」より

営業が説得力を高める3つの段取りは‐ι福↓会社、1超函△任△襦

「トップセールスの段取り仕事術」より

営業の皆さんへ

商談で説得力を高めアピールするポイントは、何でしょう?

‐ι福↓会社、1超函△任后

‐ι
これは皆さんが日々商談している商品説明、企画説明のことです。

ここでのポイントはパンフレットどうりの説明をすることではなく「愛情を伝える」ことです。

営業は自社商品を好きにならないといけません。自分で「この商品はすごい」と思えなければ商談に説得力がありません。

会社
これは商談で「営業の皆さんが日々会社説明をしていますか?」というポイントです。

営業は会社にプライド(誇り)を持たなければいけません。

そして得意先に堂々と会社のアピールをするのです。得意先が会社について知れば知るほど心の窓ご開くものです。

1超
これは営業の皆さんから商品と会社を取ると生身の皆さんが残ります。

「営業の人間力で競合他社に負けてませんか?」
というポイントです。営業は得意先キーマンと信頼関係(ラポール)を構築し得意先の立ち入った情報を集めなければいけません。

そのためには得意先との関係構築が重要なポイントになります。

得意先から最も信頼される営業になる。

これが重要なポイントです。

商談で説得力を高めアピールするポイントは、‐ι福↓会社、1超函△任后

今日から実施してください。





2017年07月11日

「スベらない商談力」(かんき出版)、文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第5位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)、文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第5位です。

期間 7月2日〜8日

文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

今後も営業研修のテキスト書籍として多くの若き営業に読んでいただきますと幸いです。

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文教堂書店浜松町本店では継続して「スベらない商談力」、「リーダー3年目からの教科書」(以上かんき出版)、「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)の3冊を同時ディスプレイしてもらってます。

信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。

その実践ポイントは\議樟深造並崚戞↓∩蠎蠅力辰鬚茲聞く、コンタクト回数、ち蠎蠅鯤物と思う。である。

今日から実践してみてください。

「沈黙」の話法実践成功例の紹介、 「スベらない商談力」研修より

「沈黙」の話法実践成功例の紹介、
「スベらない商談力」研修より

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実践成功例

プライベートの車を買う価格商談で、車種を決めたあと「是非この店であなたから買いたい」と営業マンの心の窓を開いた。

提示価格240万円に対し、200万円を要望した。

あとは「ニコニコ」と笑顔で沈黙して営業マンを見つめる。

営業マンが「難しいですよ〜」と言っても、沈黙で「ニコニコ」笑うだけ。

営業マンはそわそわして「店長に相談してきます」と言って戻ってきて205万円を提示。

希望どうりでクロージングできた。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

「スベらない商談力」研修で紹介した「沈黙」の話法の実践成功例である。

沈黙になったら…戚曚倭蠎蠅貿砲辰討發蕕Δ海函▲▲ぅ灰鵐織トで優しく見つめ続けること。

この2つのポイントがうまくできると「沈黙」は効果を発揮する。

今日から実践してみてください。

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2017年07月09日

母校の大阪府立八尾高校東京支部の同窓会に参加しました。

7月8日、母校の大阪府立八尾高校東京支部の同窓会に参加しました。

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会場は銀座7丁目の銀座ライオンビル5Fのパーティースペースに校友120名が集まりました。

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この同窓会は2年に1度開催されています。

毎回できるだけ参加してますが、同じ高校で学んだ校友と再開できることはいいですね。

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写真は水泳部OBOG の4名です。

水泳部時代の寒中水泳、猛練習の合宿等、年代は違え引き継がれた伝統は変わらず昔話に花がさきました。

また次回も参加しようと思います。

大阪府立八尾高校東京支部
http://yaoko.tokyo/

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2017年07月05日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第12位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第12位です。

文教堂書店浜松町本店、教養新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

これも営業のテキスト書籍として多くのビジネスリーダーに読んでもらっているお陰です。

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トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり。

今後も多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成することを期待したいと思います。

ビジネス目標の基本原則は「具測達一」である。ゞ饌療、測定可能、C成可能、ぐ豐喟のある目標を設定しましょう。

ビジネス目標の基本原則は「具測達一」である。

「具測達一」とはゞ饌療、測定可能、C成可能、ぐ豐喟の頭文字をとったものである。

目標設定するときはこの原則に則った形ですると効果的な目標となり成果も出やすくなるのである。

詳しく説明すると

ゞ饌療:目標設定には数字、期限、固有名詞を入れること。理由は結果は具体的に出るからである。

測定可能:具体的な目標を設定すると途中経過が測定できる。この途中経過の測定が重要である。

C成可能:目標はチャレンジングかつ達成可能な目標にすること。低い目標では意味がないし、高すぎる目標もダメである。

ぐ豐喟:会社目標、得意先目標、顧客目標と一貫性のある目標を設定することが大事である。

以上、ビジネス目標の基本原則は「具測達一」である。

今日から実践してください。


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「ベテラン部下の心の窓を開くには会議で全員の前で褒めること」研修のベストプラクティス(実践例)の紹介

「ベテラン部下の心の窓を開くには会議で全員の前で褒めること」研修のベストプラクティス(実践例)の紹介

「部下育成OJT]研修でよく出る質問が「ベテランの部下のやる気をアップするにはどうすればよいのか?」です。

人は褒められたら「心の窓が開く」傾向にあります。新人からベテランまで誰でも本心では褒められたいのです。

以下研修の「部下育成OJT」研修実践例を紹介します。研修で部下を褒めることの重要性を学んだ実践です。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

若手育成ばかりに目がいきがちだが、40代のベテラン部下は、スキルは高いものの、やる気が今一つ上がらないという問題があった。

上司として部下のやる気アップのポイント「部下の良い点を全員の前で褒めること」を前回研修で学んだ。

今回、会議でベテラン部下のスキルの高さを若手の前で褒めるように話をもっていった。

そうするとベテラン部下のやる気がアップし、今までにない積極的な言動が出てきた。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

以上が実践例であるが、

ここでのポイントはリーダーがベテランの部下を宝物と思うこと、そして会議で部下の良い点を全員の前で褒めることである。

「部下の心の窓を開くには、全員の前で部下の良い点を褒めること」今日から実践してください。

「チームを動かすための管理職塾」
(2017年10月〜2018年3月:大阪中小企業投資育成株式会社主催)
https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=2751


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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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