2020年10月26日
大手保険会社で｢オンライン スベらない商談力｣研修を開催しました。750名もの参加で盛り上がりました。
昨日は大手保険会社で｢オンライン スベらない商談力｣研修を開催しました。全国からWebexで760人もの営業の皆さんが参加してくれました。内容はストーリーマップを使って購買の大原則、信頼関係の4つのポイント、顧客の心の窓口を開く6つの話法、説得的商談の5つの話法、を実践ロールプレイを交えて紹介しました。
後半はオンラインツールを使って売上を2倍、3倍にする手法を紹介しました。研修に参加いただいた営業の皆さんがトップセールスを達成することを期待しています。
2020年10月14日
｢スベらない商談力｣オンライン体験セミナーを開催します。
"スベらない商談力"体験セミナー
オンラインでも発揮できる真の営業力とは
- 営業に最も重要なのは「目的思考」
- 顧客を磁石のように引き付ける営業になるポイントとは
- Zoomを活用した商談手法のポイント
- "スベらない商談力"のヒント
- 自己重要感を高めるために
オンライン体験セミナーを開催します。
参加者募集中です。どうぞご覧ください。主催は研修支援のナビゲートです。
オンライン体験セミナー
ナビゲート
2020年10月10日
「チームを動かすための管理職塾２０２０」（第９期）が１０月２９日より始まります。大阪中小企業投資育成株式会社主催
「チームを動かすための管理職塾２０２０」（第９期）が１０月２９日より始まります。
大阪中小企業投資育成株式会社主催
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3293
大阪中小企業投資育成株式会社主催
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3293
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廚糧�揮、�▲瓮鵐弌爾琉蘋�、��チームのマネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このための「コミュニケーション能力」は非常に重要です。
この基本的なことをおさえていないリーダーは、決断できず、空回りし、チームをまとめ動かして、チームとしての成果を上げることが難しいと言えます。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるような上司がいなかったことが原因だと言われます。
管理職としての役割で最も重要なことは、メンバーを育成し、チームを動かして、会社の目標を達成することなのです。
本研修は１０月〜３月の６ケ月間で６回のインタバル研修です。研修で学んだ内容を職場で実践し、次回研修で発表する参加型実践研修です。研修期間の６ｹ月間で成功例のベストプラクティスが多く実現します。多くのビジネスリーダーの参加を期待します。2020年10月02日
マネジメントの５ステップとは。組織の業績を最大化するために
ビジネスリーダーの皆さんへ
今日は組織の業績を最大化するマネジメントのステップを紹介します。
マネジメントの５ステップとは。ユーチューブをご覧ください。
今日は組織の業績を最大化するマネジメントのステップを紹介します。
マネジメントの５ステップとは。ユーチューブをご覧ください。
トレーニングの４つのサイクル。効果的人材育成のために。
ビジネスリーダーの皆さんへ
今日は効果的なトレーニングサイクルの紹介をします。
新入社員を早期に育成することは最重要な課題であると思います。
では効果的OJTのトレーニングのサイクルとはどのようなものでしょうか？
ユーチューブの動画をご覧ください。
今月１０月より「チームを動かす管理職塾２０２０第９期」（大阪中小企業投資育成株式会社）が始まります。
リーダーシップ、部下育成OJT、マネジメントを６回研修の実践塾で学べる内容です。
リーダーシップを発揮する必要のある方はどうぞお申込みください。
今日は効果的なトレーニングサイクルの紹介をします。
新入社員を早期に育成することは最重要な課題であると思います。
では効果的OJTのトレーニングのサイクルとはどのようなものでしょうか？
ユーチューブの動画をご覧ください。
今月１０月より「チームを動かす管理職塾２０２０第９期」（大阪中小企業投資育成株式会社）が始まります。
リーダーシップ、部下育成OJT、マネジメントを６回研修の実践塾で学べる内容です。
リーダーシップを発揮する必要のある方はどうぞお申込みください。
2020年09月28日
これからの管理職はトップダウンリーダーとサーバントリーダーの両方のスキルが必要です。
トップダウンリーダーとサーバントリーダー
これからの管理職は「俺についてこい」というトップダウンリーダーと「部下の話を聞き、部下に権限移譲する」サーバントリーダーを使い分けることが必要です。
動画をどうぞご覧ください。
リーダーシップを６ｹ月間の管理職塾で徹底的に学びませんか？
「チームを動かすための管理職塾」第９期が１０月より始まります。
主催：大阪中小企業投資育成株式会社
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3293
これからの管理職は「俺についてこい」というトップダウンリーダーと「部下の話を聞き、部下に権限移譲する」サーバントリーダーを使い分けることが必要です。
動画をどうぞご覧ください。
リーダーシップを６ｹ月間の管理職塾で徹底的に学びませんか？
「チームを動かすための管理職塾」第９期が１０月より始まります。
主催：大阪中小企業投資育成株式会社
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3293
相手の心の窓を開く６つの話法、スベらない商談力営業研修より
得意先の心の窓を開く６つの話法
「スベらない商談力」営業研修で紹介しているが、人には心の窓がある。
心の窓が閉じている時に込み入った話をしようとしても新規契約をもらおうとしても無駄である。
心の窓を開き開かれた心の窓をできるだけ長期間維持すること。これがコミュニケーションスキルの基本である。
６つの話法（誘導、沈黙、繰り返し、心地よい質問、立ち入った質問、解釈）をタイミングをわきまえて使いこなすことができると商談がスムーズに進み売上アップが達成できる。
動画でロールプレイを見て欲しい。
「スベらない商談力」（かんき出版）
「スベらない商談力」営業研修で紹介しているが、人には心の窓がある。
心の窓が閉じている時に込み入った話をしようとしても新規契約をもらおうとしても無駄である。
心の窓を開き開かれた心の窓をできるだけ長期間維持すること。これがコミュニケーションスキルの基本である。
６つの話法（誘導、沈黙、繰り返し、心地よい質問、立ち入った質問、解釈）をタイミングをわきまえて使いこなすことができると商談がスムーズに進み売上アップが達成できる。
動画でロールプレイを見て欲しい。
「スベらない商談力」（かんき出版）
2020年09月17日
2020年09月12日
啓文堂書店渋谷店で小森書籍4冊を同時ディスプレイしてもらいました。
啓文堂書店渋谷店で小森書籍4冊を同時ディスプレイしてもらいました。
｢スベらない商談力｣｢リーダー3年目からの教科書｣(かんき出版)、｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHPビジネス新書)、｢仕事のできる人はなぜ決断力があるのか｣(生産性出版)の書籍です。
企業の研修テキスト書籍としても継続して活用いただいてます。
多くのビジネスリーダーに読んでもらえれば幸いです。
