2018年03月02日

一般参加可能なセミナー(5月、6月)の紹介です。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能なセミナー(5月、6月)の紹介です。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業には手法があります。その手法を学んで実践したほうが効果的に成果につながります。

本研修では売上目標を達成する手法、営業チームのリーダーシップを発揮し、決断力を強化するスキルを紹介します。

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 「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
5月10日(木)10時〜17時(テキスト書籍:スベらない商談力)
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「スベらない段取りの技術」
5月15日(火)10時〜13時
「スベらない商談の技術」
5月15日(火)14時から17時

「管理職リーダーシップ基礎」
5月18日(金)10時〜13時

「管理職決断力のマネジメント」
5月18日14時〜17時 

「スベらない段取りの技術」
6月4日(火)10時〜13時

「スベらない商談の技術」
6月4日(火)14時から17時

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研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型、実践的で楽しく実施します。

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2018年02月28日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)重版がかかりました。3刷 11300部です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)重版がかかりました。

3刷 11300部です。

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これもサポートいただける皆さんのお陰と感謝しています。

『営業目標達成の秘訣は事前の目標設定にあり』具体的、測定可能、達成可能、一貫性の頭文字をとって『具測達一』の原則ともいいます。

本書は多くのビジネスリーダーに読んでいただけると幸いです。

よろしくお願いします。


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2018年02月25日

『スベらない商談力』(かんき出版) が2月23日の日経産業新聞ビジネス書ベストセラーに第3位で紹介されました。

『スベらない商談力』(かんき出版) が2月23日の日経産業新聞ビジネス書ベストセラーに第3位で紹介されました。

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これも企業の営業研修テキスト書籍として継続して活用いただいているお陰です。

2009年に発売した書籍が9年間も継続して読んでいただいていることに感謝です。

今後も営業リーダー、新人営業の皆さんに読んでいただけると幸いです。




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2018年02月24日

「生きつづける言葉」情と知で動かす(平尾誠二著 PHP) オススメ書籍の紹介。多くのビジネスリーダーに読んでいただきたい書籍です。



「生きつづける言葉」情と知で動かす(平尾誠二著:PHP)を読んでいる。

本書はミスターラグビーといわれた平尾誠二氏の「深くて鮮やかな101の言葉と35年間の写真が合体」した平尾さんの写真集ともいえるものである。

スポーツをする方はもちろん、ビジネスリーダーにも参考になるリーダーシップのポイントが多く盛り込まれている。

私がチェックしたポイントは

〕ゾ,垢襪燭瓩離繊璽爐鼎りには、力以外の何かが必要だ。

▲瀬鵐肇弔砲Δ泙ぁそれが唯一の説得材料だった。

「このチームは自分のもの」。全員がそう答えられるのが強いチーム。

ど坩造あるからこそ緊張感が高まって集中するし、判断力も研ぎ澄まされる。

ゾ況を変えるには、自分が変わる、変えていくしかない。

Χ寡櫃紡任曽,繊⊃搬里魄貶眩阿某覆瓩蕕譴襪。それがトップレベルの選手になれるかどうかの違い。

д擦咾覆ぁ▲レない、意地を張らない。

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「これをやれ」と命じたとき、必ず結果を出させることが大事だ

根性というものには科学的な根拠がある。

平尾誠二氏とは同志社体育会の同期で学生時代に一度だけ食事をしたことがあります。

ラグビーにかける情熱は素晴らしいものでした。

「生きつづける言葉」情と知で動かす(平尾誠二著 PHP)
多くのビジネスリーダーに読んでいただきたいお薦めの書籍です。














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2018年02月21日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。

文教堂書店浜松町本店教養新書ランキング
(期間  平成30年2月11日〜17日)

営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。

本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる『目標の設定方法』を解説。

また説得力を高め、商談相手に『イエス』と言ってもらうための『段取り』を紹介しています。

多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成するのを楽しみにしています。

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総合ランキングでは、第14位に入りました。

文教堂書店浜松町本店では、小森コーナーで4冊の書籍を年間継続してディスプレイしています。

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浜松町にいかれた時は、どうぞ文教堂書店にお立ち寄りください。




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2018年02月19日

『スベらない商談力』(かんき出版)、先週の紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキング第3位です。

『スベらない商談力』(かんき出版)、先週の紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキング第3位です。

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企業の営業研修テキスト書籍として継続活用いただいていることに感謝です。

営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。本書では信頼関係構築の度合いを『心の窓を開く』という言葉を使いわかりやすく説明しています。

信頼関係構築の4つのポイントは
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研修は理論と具体的話法のロールプレイを多く取り入れ参加型で楽しく行います。

お気軽にお問い合わせください。

『スベらない商談力』(書籍  紀伊國屋書店)

かんき出版教育事業部(研修)


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2018年02月15日

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)が文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第6位になりました。

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)が文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第6位になりました。
  
2月4日〜10日のランキングです。

文教堂書店浜松町本店ビジネス書ランキング

文教堂浜松町本店では年間を通して小森コーナーで4冊同時にディスプレイしてもらっています。

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今後も多くのビジネスリーダーに読んでもらえれば幸いです。



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昨日は『チームを動かすための管理職塾』第5回を開催しました。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

昨日は『チームを動かすための管理職塾』第5回を開催しました。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

この管理職塾は大阪の中小企業次世代リーダー育成を目的に企画されたもので今年で6年連続開催になります。

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研修はチームを率いる管理職に必要不可欠な3つのスキル.機璽丱鵐肇蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT 、マネジメントスキルを体系的に習得します。

テキスト書籍に『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)を使い、理論と実践例をもとに参加型のワークショップを多く取り入れ楽しく学んでもらいます。
 
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毎回、実践成功例のベストプラクティスを発表してもらいますが、素晴らしい実践例を毎回聞けるのを楽しみにしています。

この塾に参加した次世代リーダーが素晴らしいリーダーシップを発揮してチームを引っ張っていくことを期待しています。

大阪中小企業投資育成株式会社


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2018年02月14日

紀伊國屋書店梅田本店の『営業トレーナー小森康充コーナー』にて小森の書籍4冊を継続ディスプレイしています。

紀伊國屋書店梅田本店の『営業トレーナー  小森康充コーナー』にて小森の書籍4冊を継続ディスプレイしています。

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本日久しぶりに紀伊國屋書店梅田本店に行きました。営業棚コーナーに『営業トレーナー 小森康充コーナー』のキャプションをつけてもらい4冊平面ディスプレイ。

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近くのディスプレイコーナーに小森の講演DVDを流してもらい横1段ディスプレイしてもらってます。

合計で約8面ディスプレイです。

今後も多くのビジネスリーダーに読んでもらえると幸いです。

企業研修テキスト書籍としても活用できますので、一度紀伊國屋書店梅田本店で書籍を手にとってご覧ください。

紀伊國屋書店梅田本店


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2018年02月13日

小森のエージェントである『かんき出版教育事業部』の研修を紹介します。

かんき出版社員研修のご紹介

小森のエージェントである『かんき出版教育事業部』の研修を紹介します。

営業組織力強化の『スベらない商談力』研修、管理職強化の『リーダー3年目からの教科書』、『決断力のリーダーシップ』を書籍をテキストに結果につながる実践的な研修を開催しています。

似顔絵世界チャンピオンのケンイチさんに描いてもらったストーリーマップを使い楽しく参加型の研修です。


どうぞお気軽にお問い合わせください。

研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。



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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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