2019年02月12日

2月7日「チームを動かすための管理職塾」(第7期)の5回目研修を実施しました。(大阪中小企業投資育成株式会社)

2月7日「チームを動かすための管理職塾」(第7期)の5回目研修を実施しました。
(大阪中小企業投資育成株式会社)

21名の次世代リーダーの皆さんが熱心に受講いただき効果的な研修になりました。

今回は強い組織を構築しチームの成果を最大化する「マネジメントの5ステップ」を紹介しました。

 トーイク

ストーリーマップを使い実践的に学んでもらいました。

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前回研修の実践例発表(ベストプラクティス)も共有化しました。1つ紹介します。
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実践例A) 年上部下との面談実践例

今までは年上の部下に苦手意識を持っており、あまり面談をしなかった。前回の研修で部下のやる気をチェックするポイントを学んだので、そのヒアリング目的で面談した。面談の目的は「仕事の満足度」と「将来の夢(キャリア希望)」で部下の本音を聞きだすこと。

面談成功のポイントは、〔榲の明確化(人手不足の現状、この部下に辞めてもらっては困るのでやる気アップをめざした)、∀辰鯤垢ことに徹する(部下の心の窓を開くには話を聞くことが重要であるため、上司の自分は意見を言わず聞くことに集中した)、O辰療をしぼる(仕事の満足度とキャリア希望の2つに的をしぼって聞いた)。

以上を実践したことで、今まで聞き出せなかった本音が聞け部下のやる気がアップした。

この3つのポイントを実践した部下面談でやる気がアップし、離職率改善にも効果があることがわかった。


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以上、今日から実践してください。

「チームを動かすための管理職塾」(第7期)
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=2917




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2019年02月08日

書籍『スベらない商談力』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで13位に入りました。

書籍『スベらない商談力』(かんき出版)、先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで13位に入りました。

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『信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり』

本書ではその具体的手法を紹介しています。

多くの皆さんに読んでいただきますと幸いです。

文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング


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2019年02月07日

営業組織力構築の5ポイントとは、外資系企業で20年間営業経験からのポイントを紹介。講演動画あり。

営業リーダーの皆さんへ

今日は営業組織力構築の5ポイントとは、外資系企業で20年間の営業経験から学んだポイントを紹介します。講演動画もあります。

ポイントは以下です。

。圍茖蕋遑襦。贈蕋隋(大きく考えろ)
■劭紕鵤lt Oriented!(結果にフォーカス)
Objective Mind!(目的思考)
ぃ唯瓧襭紂。瓧遏。稗鵤鵤e!(問題点を見つける)
ィ咤紕譯罅。達錚遑罍蕋筍紕遑磽紂(自己重要感)

講演動画をご覧ください。

 

紀伊国屋書店梅田本店の講演動画
https://youtu.be/XOloJNlnXfI

今日から実践してください。

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2019年02月06日

リーダーシップの2つのスキル「トップダウンリーダー」と「サーバントリーダー」。この2つを使い分けることがチームを引っ張るポイントです。

ビジネスリーダーの皆さんへ

リーダーシップのスキルは大きく分けて2つあります。「トップダウンリーダー」と「サーバントリーダー」です。この2つをビジネスの状況に合わせて使い分けるとチームに影響力を与えることができます。

リーダーシップはトレーニングできます。またサーバントリーダーはポジショニングパワーではありません。ポジション(役職)がなくてもチームに影響力を発揮することができるのです。

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「トップダウンリーダーとサーバントリーダー」講演動画です。どうぞご覧ください。
https://youtu.be/cnTYy-DLa1k 






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2019年02月05日

「効果的OJTトレーニングのサイクル(4ステップ)」とは?(垢、見る、やる、す佑┐襪裡乾好謄奪廚キーポイントである。講演動画の紹介。

「効果的OJTトレーニングのサイクル(4ステップ)」とは?(垢、見る、やる、す佑┐襪裡乾好謄奪廚キーポイントである。

効果的人材育成の手法を紹介します。人がものを学ぶポイントは(垢い導悗屐↓見て学ぶ、やってみて学ぶ、す佑┐導悗屐△裡瓦弔任后とするなら、OJTトレーニングでこの4つを順番に組み合わせたトレーニングが最も効果的であるということができます。

今から教えることを部下に(垢せて覚えさせる、⊂綮覆良い見本を見せる、I下にやらせる、ぞ綮覆班下で話し合いをする。ここのポイントは上司が聞き役になって部下に多く話させること。人は話しながら考えをまとめていきネクストステップを決定できる。

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人材育成のポイントは書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)第2章に紹介しています。
写真は「部下育成OJT」研修のストーリーマップです。

「トレーニングのサイクル」講演動画の紹介です。どうぞご覧ください。
(昨年の紀伊国屋書店梅田本店の講演会)
https://youtu.be/rC5Jra_CgJw



 

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「管理職 決断力のマネジメント」研修(SMBCコンサルティング東京主催:一般参加可能)早期満席をいただきました。次回開催(5月13日)にお申込みください。

「管理職 決断力のマネジメント」研修(SMBCコンサルティング東京主催:一般参加可能)早期満席をいただきました。次回開催(5月13日)にお申込みください。

ビジネスリーダーにとって決断力のスキルは重要なポイントです。決断力はトレーニングできます。

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上記ストーリーマップを使って楽しく実践的に学んでもらいます。

以下一般参加可能な研修ですので、どうぞお申込みください。

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「決断力のマネジメント」研修の内容

1.決断力はトレーニングできる

2.決断力の6つの原則を理解する
 【原則1】会社方針と一貫性のある正しい決断を下す
 【原則2】目的思考を常に持つ
 【原則3】決断する事柄に関する有効な情報をできるだけ多く集める
 【原則4】長期的なビジネスに焦点をあてて決断する
 【原則5】本当に決断すべきことに焦点をあてる
 【原則6】決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメントを持つ

3.決断したことは必ずやりとげるというコミットメント(決意)の重要性
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研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。

「決断力のマネジメント」研修(2月28日:満員御礼)
http://urx.red/Q1EN 

「決断力のマネジメント」研修(5月13日:申込可能)
http://urx.red/Q1FU







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2019年02月04日

信頼関係構築の4つのポイントとは?紀伊国屋書店梅田本店の講演会動画を紹介します。

ビジネスリーダーの皆さんへ

皆さんがビジネスを成功に導くには得意先、チームメンバーとの信頼関係構築が最も重要であることは言うまでもありません。

では効果的に相手と信頼関係を構築するにはどうすればよいのでしょう。

「スベらない商談力」研修のメインテーマ信頼関係構築の4つのポイントを紹介します。

紀伊国屋書店梅田本店主催で昨年実施した講演会動画をご覧ください。

信頼関係構築の4つのポイント(講演動画)
https://youtu.be/roFD3jNvYiM 

講演動画に出てくるストーリーマップ、営業研修のテキスト書籍「スベらない商談力」です。

今日から実践してください。

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2019年02月03日

一般参加可能なリーダーシップ研修のご紹介(SMBC コンサルティング東京主催)

一般参加可能なリーダーシップ研修のご紹介(SMBC コンサルティング東京主催)

『管理職リーダーシップ入門』
2月28日10時〜13時

研修スケジュール
1.組織力を高める真のリーダーシップスキルとは?
  〜リーダーシップと知識と実践方法の理解

2.リーダーとしての感情マネジメント
 1)Physiology(体の扱い)
 2)Focus(フォーカス)
 3)Language(言葉)

3.成功のスパイラルとは?

4.リーダーシップを鍛えよう!
 1)リーダーシップとは先天的な資質か?
 2)リーダーシップの3つの「E」

5.良いリーダーの5つのポイントとは?

6.周囲に影響力を与える9つの態度

※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います
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※ストーリーマップ(研修内容を面白い漫画で表した手法)を使い楽しく学んでいただきます

多くのビジネスリーダーのご参加を期待しています。

『管理職リーダーシップ入門』
2月28日10時〜13時


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2019年01月30日

昨日は「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」営業研修をダブルヘッダーで実施しました。(SMBCコンサルティング東京主催)最も効果的な営業手法とは?

昨日は「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」営業研修をダブルヘッダーで実施しました。(SMBCコンサルティング東京主催)最も効果的な営業手法とは?

若手営業から営業マネジャー、人材開発の担当マネジャーと幅広い方々の参加をいただきました。

毎回「スベらない商談力」研修ではストーリーマップと書籍を使い実践的、参加型で楽しく研修を実施しています。

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営業には手法があります。その手法を研修でしっかりと学んでもらい、スキルを身に付けてもらうことで効果的に契約率はアップします。その基本ポイントは得意先との信頼関係構築です。

信頼関係が根本にないといくら商品説明をしてもうまくいきません。

ではどうすれば効果的に得意先と信頼関係を構築できるのでしょう?講演動画を紹介しますのでご覧ください。

「スベらない商談力」信頼関係構築のポイント 講演動画
 https://youtu.be/roFD3jNvYiM







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2019年01月28日

スベらない面接力、就職活動をする学生の皆さんへ

就職活動をする学生の皆さんへ

皆さんにとって就職活動は会社という人生の重要ポイントを決める一大イベントであると思います。

その中でも企業面接が合否を分ける重要なポイントになります。私は外資系企業3社で20年間のキャリアを積みましたがリクルーター、面接官も数えきれないくらい経験しました。その経験から学生の皆さんが面接に自信を持ってのぞみ、内定を勝ち取れるポイントを紹介する講演をいくつかしてきました。

その講演内容を動画で紹介したいと思います。

 どうぞご覧ください。

就職活動 スベらない商談力(1)

スベらない面接力(1)

シリーズになっていますので1を見ていただき,よければ2以降もご覧いただければと思います。


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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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