2009年05月12日

内田洋行さまにて「クロージング研修」 5

5月11日 大阪の内田洋行様にて「最も効率的な説得手法」の営業マン研修を実施させていただいた。

その中でも特に得意先浸透、すなわちお得意先の情報をしっかりと把握しておくことが重要であること。

効果的な商談の手法、プレゼンテーションの手法の5つのステップを紹介した。

そしてロールプレイ中心に力を入れたのが、クロージングの5つの手法。

注文をいただく「決めゼリフ」のクロージングには、5つのテクニックがあります。

それをロールプレイを中心に習得いただきました。

クロージングの5つの手法
1)注文をとる
2)2者択一をする
3)相手に答えさせる
4)次のステップを提案する
5)沈黙

最後に「効果的な会議の運営方法」もご紹介しました。

(株)内田洋行様のサイト
http://www.uchida.co.jp/

参加者の方の真剣な受講態度のお陰で、楽しく、実践的な研修にできたことに感謝したい。

ご紹介は、コラボレーションパートナーのシステムブレーンさんである。

(株)システムブレーン様のサイト
http://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm

感謝!


小森コンサルティングオフィス at 14:18コメント(0)トラックバック(0)セミナー大阪   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

トラックバックURL

コメントする

名前:
URL:
  情報を記憶: 評価:  顔   星
 
 
 
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

月別アーカイブ
「Amazonライブリンク」は提供を終了しました。
Feed
RSS
QRコード
QRコード
  • ライブドアブログ