2009年08月12日

仙台で講演会(営業職対象)! 5

5a2ccdf7.jpg8月11日仙台の企業さまで講演会をしてきました。

久しぶりの仙台です。緑が多く、空気もきれいですね。

さて講演内容は、「実践的営業研修」で営業マン70名の方が対象でした。

スケジュール:

1.本日の目的(15分) 
    〜アイスブレイキング〜  
    〜感情のマネジメント〜 

2. 相手の心の窓を開く6つの話法(30分) 
    〜相手の本音を聞きだす最も効率的な話法
    〜営業マンとお客さん役で相手の本音を聞きだす〜 

3. 商談で効果的に相手を説得する実践テクニック(20分) 
    〜クロージングの5つのポイント〜

4. 信頼関係構築の4つのポイント(20分) 
    〜人と人が信頼関係を構築するポイント〜 
      ワークショップ(具体的信頼関係を分析)

5. 質疑応答(5分)

「スベらない商談力」の内容のエッセンスを紹介しました。

ロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で実践的な内容でした。

参加者の皆さんの真剣な受講態度に助けられ、効果的な研修にできたと感謝しています。

トレーニングは、繰り返しと実践が重要です。

習ったことを繰り返し実践し、繰り返し習った内容のレジメを見直すことが重要です。

Q&Aにて「小森さんにとって営業とは何ですか?」という質問をいただきました。

予期しない質問でしたが、

「営業とは、売ることではなく、お客様の話を聴き、問題解決させていただくことです。

また私にとっては、たいへん楽しい活動であり、営業職を経験できたからこそ、今の講演家としての私があります。

たいへん営業職につけたことに、たいへん感謝しています。」

と答えました。

営業職に感謝!

スベらない商談力
スベらない商談力
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小森コンサルティングオフィス at 22:31コメント(0)トラックバック(0)セミナー、講演会   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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