高い目標設定がトップセールスのポイント！

P&Gの営業マン時代、常に高い目標設定をしていた。

そして営業会議でその目標数字をやります、ということを上司の課長はじめ、他のメンバーに公言する。

始めは失笑を買った。しかし、月日がたち、継続してその態度を貫くことにより、始めの失笑は消えていった。

私が真剣だったからである。

営業マンの皆さんは、常に今まで以上の高い目標設定をして、どうすればその目標を達成できるかを考えていただきたいと思います。

「結果は、行動の一部である」と私は思います。

１００万円の売り上げ結果であったということは、１００万円の営業活動をしたわけです。１０００万円の売り上げ結果であれば、１０００万円の営業活動をしたのです。

今月、いくらの売り上げ結果の行動をしますか？

その行動は、今から始まっているのです。

（株）グレヒスの川井社長との対談です
http://www.grehis.co.jp/column/vol_02/vol2.html

感謝！




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