2009年09月30日

孤高のセールスプロフェッショナル講座実施! 5

9月27日 (株)グレヒス(川井社長)主催の「孤高のセールスプロフェッショナル講座」の講師をさせていただいた。


孤高のセールスプロフェッショナル講座
http://www.grehis.co.jp/p_seminar/top_sales.html

目的は、トップセールスとなる人は、何が違うのか?

普通の営業マンは、トップセールスにはなりえないのか?

というポイントを、スキル(話法の技術)&マインド(心構え)を変えることによりトップセールスのポイントを習得していき、実践の結果に結びつけることである。

内容は、「スベらない商談力」の内容をポイントに実践的な「相手の心の窓」を開き、相手の利点を強調した話法のスキルを習得していただいた。

コミュニケーションの原則、購買の大原則、コミュニケーションの障壁、相手の心の窓を開く6つの応答、説得的商談の5ステップ、クロージングのテクニック、リーダーシップの3E、相手のモティベーションのチェックポイントとは、モティベーションアップのポイントとは、

以上の盛りだくさんの内容をロールプレイ、ディスカッションを多く取り入れ参加型で楽しく実施させていただいた。

今後も「スベらない商談力」のコミュニケーションスキルセミナーを継続実施していきたい。

(株)グレヒスさんのHP
http://www.grehis.co.jp/

感謝!




小森コンサルティングオフィス at 16:19コメント(0)トラックバック(0)セミナー、講演会   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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