2009年11月12日

「スベらない商談力」紀伊国屋梅田本店 第7位! 5

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11月2日〜8日の紀伊国屋梅田本店のビジネス書週間ランキングで「スベらない商談力」が第7位にランクインした。

相手の利点(好きなもの、欲しいもの、必要なもの)に焦点をあてた説得の手法。

相手の「心の窓」を開き、信頼関係を構築する、そして利点にポイントをあてた最も効率的な説得の手法を紹介している。

多くの若き営業マンのバイブルとして、読んでいただければ幸いである。

相手の「心の窓」を開くには、相手の世界を理解して相手の話を聴くことから始める。

そして相手の「心の窓」を開くことができて、その次に自分の話を聞いてもらえる順番が回ってくる。

For you!(あなたのため)の精神が重要である。

感謝!

紀伊国屋梅田本店のビジネス書ランキング
http://www.kinokuniya.co.jp/04f/d03/osaka/umeda/business.htm

小森コンサルティングオフィス at 20:41コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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