2009年12月07日

大阪ミドウスジ大学にて講演! 5

12月6日 「スベらない商談力」の講演会を大阪ミドウスジ大学(牧野谷輝学長)にて実施した。

日本1のアナウンサー 菅原美千子さんが第1部で講演され、私 小森康充は第2部で講演させていただいた。

菅原講師は、元仙台放送のアナウンサーであり、その後TBSのキャスターを歴任され、現在は、プレゼンスデザインの研修講師、司会業をされている。
FNNのグランプリ日本1に輝いた実績をお持ちの、日本1のアナウンサーである。

大阪講演2

菅原美千子講師
http://presence-design.net/



50名を超える方に参加いただき、盛況に実施できたことに感謝したい。

大阪講演  会場は、大阪産業創造館


「スベらない商談力」〜最強のクロージングテクニック〜の講演は、新しい研修手法の「ストーリーマップ」を使用して実施させていただいた。

営業マンの方を対象に、購買の大原則、顧客との信頼関係構築の3つのポイント、効果的に相手の「心の窓」を開き、説得する最強のクロージング手法。

クロージングの4つのポイントの1つ「沈黙」のテクニックでは、全員でロールプレイをしていただいた。
気まずい沈黙のポイントは、「やさしいアイコンタクト」「沈黙は相手に破ってもらう」この2つである。クロージングにてこの沈黙のテクニックを身につけていただくと契約率は、飛躍的にアップすることになる。

大阪講演3

参加者からのコメントは、

「営業に自信がつきました。明日から話法のテクニックを使います」

「営業職ではないのですが、コミュニケーション全般について、相手の心の窓を開くことの重要性を認識できました」

「ストーリーマップは面白いですね。80分の時間でしたが、絵で全体像を見ることによりすごく良く理解できました」

等の積極的なコメントをいただいた。

このストーリーマップには、11の話法のページ数が入っており、書籍「スベらない商談力」のページ数に合致している。このテキストとストーリーマップでいつでもどこでも復習いただけるようになっている。

参加者からの満足度を見ても、講演、研修の全体像を1枚の絵で表す「ストーリーマップ」の有効性をあらためて感じるものである。

ストーリーマップ

「スベらない商談力」のストーリーマップ


1月27日に大阪にて「ストーリーマップ」を使った「スベらない商談力」1日セミナーを実施する。http://www.rivewell.jp/


すばらしい講演会に感謝である。

小森康充オフィシャルサイト
http://www.giantkevin.com



小森コンサルティングオフィス at 11:36コメント(8)トラックバック(0)スベらない商談力   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

トラックバックURL

コメント一覧

1. Posted by 吉野邦昭   2009年12月07日 13:43
小森さん

講演大盛況、おめでとうございます。

菅原さんと小森さんがお持ちのコンテンツは、
とても相性がよいですね。多くの方に
自信をもっていただける最高のパートナーだと
思います。

2. Posted by first class 代表 竹内慎也   2009年12月07日 18:47
4 昨日はお疲れ様でした。
懇親会でも色々お話でき、楽しかったです!
またお会いできるのを楽しみにしています★
3. Posted by 小森康充   2009年12月07日 21:36
5 吉野さん
ありがとう。
そうですね。菅原さんのストーリーで語る講演は、たいへん勉強になります。
感謝!
4. Posted by 小森康充   2009年12月07日 21:37
5 竹内さん
こちらこそ、ありがとう。
皆さん楽しんでいただいたようでよかったです。
今後もよろしく。
感謝!
5. Posted by 浅川 透   2009年12月08日 00:14
5 先日はとってもわかりやすいお話をありがとうございました!!

スキルをいくつかのステップに分けたり、
絵にして一目で見れるようにするとすごく頭の中に入ってきますね☆

今まで営業って言うのは「売りつける」イメージがあったのですが、本当の営業は相手と仲良くなって相手に喜んでもらうためのものだって感じるようになりました!

営業って素敵ですね☆

教えてもらったことをどんどん使わせていただきます☆
6. Posted by 小森康充   2009年12月08日 11:54
5 浅川さん
ありがとうございます。
この講演を受講された営業職以外の方から「営業をやってみたくなりました」とよくコメントいただきます。
感謝!
7. Posted by 三小田 修   2009年12月10日 00:07
先日は大変お世話になりました。
貴重な講演を聞けたことに感謝、感謝です。
8. Posted by kevinkomo   2009年12月10日 19:46
5 三小田さん
ありがとうございます。
多くの皆さんに参加いただき、感謝です。

コメントする

名前:
URL:
  情報を記憶: 評価:  顔   星
 
 
 
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

月別アーカイブ
Feed
RSS
QRコード
QRコード
  • ライブドアブログ