2009年12月18日

富士通様にて営業研修を実施! 4

富士通様にて営業研修を実施

12月17日 富士通株式会社 静岡支社にて「スベらない商談力」の研修を実施しました。

対象は、富士通 静岡支社の営業マンの皆さん 40名。

富士通営業研修


内容は、相手の心の窓を開くラポールからはじまり、購買の大原則、相手の心の窓を開く6つの話法、

を紹介しました。

ロールプレイを多く取り入れ、実践的で楽しく実施しました。

またストーリーマップを使い、ヴィジュアルで研修の全体像を見てもらい、「スベらない商談力」の書籍をテキストに、フォローアップの復習も効果的なものにできるようにしてあります。

「ストーリーマップ」の「購買の大原則」のヴィジュアルです。
コミュニケーションスキルの根本の原則で、「スベらない商談力」のコンセプトのベースになっています。

購買の大原則

参加者の皆さんの積極的な参加意欲のお陰で効果的な研修にできました。

ストーリーマップ「スベらない商談力」の研修全体のヴィジュアル

ストーリーマップ


感謝です!



小森コンサルティングオフィス at 23:56コメント(0)トラックバック(0)セミナー東京   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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