2009年12月19日

(財)東大阪注所企業振興会にて「スベらない商談力」講演会 5

12月18日、東大阪中小企業振興会さまにて「スベらない商談力」の講演会を実施しました。

この日は、名古屋(全国地銀従業員組合さん)、大阪の2回講演でダブルヘッダーでした。

参加者は、会員企業さまの経営者、営業管理職、営業マンの皆さんを中心に、30名の方々が来られました。

内容は、

1)コミュニケーションの原則、

相手の「心の窓」を開くこと

「言葉は、それを発する人に最も強く作用する。」

「最後のかっこいい言葉は、相手にあげる」

「人は自分の話をよく聞いてくれ、自分のことを理解してくれた人に「心の窓」を開く。その後に、今度は、相手の話を聴こうという気持ちになる」

2)相手の心の窓を開く6つの話法

誘導、沈黙、繰り返し、心地よい質問、立ち入った質問、解釈

を講義とロールプレイを交えて実践的に実施

3)新規開拓成功例

「スベらない商談力」のスキルを使い新規開拓営業でトップセールスの実績をあげた実践例を紹介

以上3つのポイントを2時間の講演で紹介しました。

その後「スベらない商談力」のサイン会を実施して終了しました。

すばらしい講演会に感謝です。

(財)東大阪中小企業振興会
http://bmb.oidc.jp/index.php?topic=-m-cluster

小森コンサルティングオフィス at 20:18コメント(0)トラックバック(0)セミナー大阪   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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