３つのＡ

評価基準の「３つのＡ」

１９９０年代、Ｐ＆Ｇのトレーナーをしているとき、新人を評価する基準に「３つのＡ」を用いていた。

３つのＡとは、

１）Ａｂｉｌｉｔｙ　（能力）　営業の仕事に対する素質、スキル、才能

２）Ａｔｔｉｔｕｄｅ　（態度）　一生懸命さ、誠実さ、真剣な取り組み、前向き

３）Ａｐｐｒｏａｃｈ　（アプローチ）　仕事の手法、プロセス、正しいやり方、効率的な手法

以上の３つのＡで各新入社員の営業マンを評価していた。

それぞれのポイントで営業マン別に５段階評価をつける。

総合得点順で査定をしていくわけである。

考えてみると、この３つは何事においても重要なポイントである。

自らを自己評価する際も、この３つのＡをポイントにおくと効率的である。

例えば、

１）Ａｂｉｌｉｔｙ　「私は、その仕事において能力を磨いているか？スキルは十分か？」

２）Ａｔｔｉｔｕｄｅ　「私は、まじめに前向きに、真剣に日々その仕事に取り組んでいるか？」

３）Ａｐｐｒｏａｃｈ　「私は、正しいやり方で、効率的に仕事のプロセスを考え日々実行しているか？」

この３つのポイントが、効率的にできると、成果の高い結果が期待できる。

あたり前のようであるが、深い意味があると思う。

実行してみよう。　感謝！