2010年01月05日

スベらない商談力(効果的なクロージング:2者択一) 5

「スベらない商談力」の5つのクロージングの手法を紹介している。

効果的なクロージングの手法の2つめ、それは「2者択一」という手法である。

これは「2つのうちから1つを選定してもらう」という手法である。

あなたは今、顧客に企画のプレゼンテーションを終えたところである。

この段階で顧客は、あなたの企画を購入するとは言ってない。

頭の中で、買おうかどうしようか迷っているかもしれない。

そこで買うことを前提とした2つのうちから1つを選んでもらう質問をする。

例えば

「この企画の開始日ですが、来月と再来月では、どちらがよろしいですか?」

「この企画書にAプランとBプランがありますが、どちらがよろしいですか?」

このように質問されると、心理的には、断りづらくなる。

また顧客の判断基準が、この2つの選択に絞られるというメリットがある。

活用いただきたい。

スベらない商談力(効果的なクロージング:2者択一)のユーチューブ
http://www.youtube.com/watch?v=pzJnpKj8TEQ

感謝!

「スベらない商談力」1日セミナー(1月27日:大阪)のご案内
http://www.rivewell.jp/wp-content/upLoads/komori20100127.pdf



小森コンサルティングオフィス at 23:36コメント(0)トラックバック(0)営業の秘訣   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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