2010年01月06日

スベらない商談力(効果的なクロージング:次の行動を述べる) 5

スベらない商談力の効果的なクロージングの手法を紹介している。

今日は、「次の行動を述べる」というクロージング手法を紹介する。

営業マンのあなたは、顧客に企画のプレゼンテーションを終えたところである。

まだ顧客は、この企画を購入するとは言ってない。

購入を迷っているのかもしれない。このときに、「次の行動を述べる」手法とは、

「営業マンのあなたと、顧客の役割分担を提案する。」

ということである。

例えば、

「営業マンの私は、この企画実施にあたっての販促物を来週お持ちします。
課長(顧客)は、お手数ですが、この企画実施の件を部下の主任さんに今週中に連絡していただけますか?」

以上の「営業マンの私は〜〜します。 あなた(顧客)は、〜〜していただいてよろしいですか?」と企画実施のあとの役割分担を提案することである。

心理的には、この提案をされると断りにくく、すんなり決まる可能性が高くなる。

実践してほしい。

感謝!

クロージングの手法のユーチューブです

スベらない商談力:小森康充のクロージング実践編 vol.6

 
http://www.youtube.com/watch?v=LOVQwwuLpLY

 スベらない商談力:小森康充のクロージング実践編 vol.7

 
http://www.youtube.com/watch?v=RFvzOzP9uoI


小森コンサルティングオフィス at 18:24コメント(0)トラックバック(0)営業の秘訣   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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