2010年03月23日

効果的な話し方 5

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会議での発表等、人前で話しをする際、何をポイントにすれば良き話してになれるのであろうか?

私は、以下のポイントを「効果的な話し方の5ポイント」として日々心している。

効果的な話し方の5ポイント

1)話の内容を熟知している事
  (予習、準備が重要)

2)話の目的と到達点を知らせること
  (話の目的は、できれば事前に知らせる)

3)相手にとってわかりやすい言葉で、相手の理解しやすい具体的事例を用いて説明すること

4)できるだけドラマチックに相手に印象づけること
   −ジェスチャー(身振り、手振り)
   −視聴覚教材を有効活用
   −声の大きさ、話す速度
   −タイミングをわきまえた沈黙
   −重要な箇所の強調

5)熱心に話しかける

以上ポイントを日々実践していくと、「効果的な話し方」ができるようになると思う

あとは営業マンのバイブル 「スベらない商談力」に小森式営業話法を紹介しているが、相手の興味のある聞きたい話題を取り入れることである。

「購買の大原則」として、
〜人は、その人自身が、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う。〜

ということである。

すなわち話を聞いてくれる人たちは、どのような内容の話を聞きたいのだろうか?というポイントを考慮することが重要である。

参考にしてほしい。

実践あるのみ。

感謝!


セミナーのご案内〜

「スベらない商談力」研修 かんき出版主催 4月15日

http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/10001_suberanai/



小森コンサルティングオフィス at 07:19コメント(0)トラックバック(0)人を育てるには | トレーニングスキル  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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