2010年07月08日

日本旅行さまにて「スベらない商談力」営業研修を実施!

7月7日 旅行会社大手の日本旅行さまにて「スベらない商談力」営業研修を実施させていただいた。

信頼関係を構築する「スベらない商談力」を講義に加え、ロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ実践的に実施した。

日本旅行さま

効果的な研修手法「ストーリーマップ」を使って楽しく、フォローアップもスムーズにできる内容にしている。

ストーリーマップ

内容は、初対面の相手と親近感を持てるラポールの手法

購買の大原則、それをささえる信頼関係構築の3つの手法、

効果的に相手の心の窓を開く6つの話法、説得的商談の5つのポイント

相手に「YES」と言っていただくクロージングの話法

以上「ストーリーマップ」のポイントを実践ロールプレイにて習得いただいた。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝したい。

トップ営業マンを多く育てていくことを使命に日々講演活動に励みたい。

感謝!


小森コンサルティングオフィス at 07:16コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力 | 心の窓を開く6つの話法  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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