2010年08月14日

トッププロモーション販促会議に連載

トッププロモーションズ販促会議 2010年 09月号 [雑誌]
トッププロモーションズ販促会議 2010年 09月号 [雑誌]

販促プロモーションの専門誌「販促会議9月号」145ページに、私、小森康充の連載記事が掲載されている。

連載内容は、「始めよう売上向上会議」、社内会議を成功に導くためにも相手の「心の窓」を開く必要がある。

そして効果的に相手を説得するプレゼンテーションの5つのポイントを実践することにより、会議を成功に導くことができる。

その内容を「ストーリーマップ」を使って1ケ月に1ページ(145ページ)に掲載されている。

プレゼンテーションの5つのステップ

参加者のモティベーションをアップするには

1)目的と状況の確認
2)アイデアを述べる
3)アイデアの具体的実践方法を述べる
4)参加者の利点の強調
5)クロージング(合意をもらう)

を効果的に実践すると効率よく参加者の合意を得ることができます。

人間関係すべてにとって基本的かつ重要な「相手の心の窓」を開くこと。

この「スベらない商談力」の原則を多くの方々に紹介したいと思います。

感謝!




小森コンサルティングオフィス at 00:19コメント(0)トラックバック(0)心の窓を開く6つの話法   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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