2010年08月30日

「スベらない商談力」営業研修を実施!

8月28日、イオン系の旅行会社の(株)ジャスベルさまの営業マンの皆様対象に「スベらない商談力」研修の第2弾を実施させていただいた。

これは前回実施させていただいた「スベらない商談力」研修の第2弾として実践例発表、ロールプレイを多く取り入れ 学んだスキルを実践でどのように活用するのかを 習得するものである。

そして売り上げアップ、契約件数アップの結果に結びつく研修とすることを目的にしている。

トレーニングは繰り返しが重要である。学んだスキル、話法を何度も繰り返し復習して自分のものにしていく。

そして日々の商談、プライベートの会話でどんどん実践することが重要である。

実践例発表では、「コンタクト回数の法則」を有効的に実践して受注獲得できた実践例、相手の心の窓を開く話法、誘導、繰り返しのスキルを用いて、相手からキーワードを引き出し受注獲得を達成した実践例を発表いただいた。

1つの成功例を水平展開して、多くの営業マンのスキルとして行動に変化をもたらし、営業成績をアップしていく。このベストプラクティスが多くのクライアントで実現できていくことを目標にしていきたい。

研修は、書籍「スベらない商談力」をテキストに、ストーリーマップを用い、実践的に実施できたことに感謝したい。

(株)ジャスベルさま
http://www.jusvel.co.jp/

グラフィックス1


小森コンサルティングオフィス at 03:57コメント(0)トラックバック(0)セミナー東京 | スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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