2011年04月11日

「P&G式 伝える技術 徹底する力」高田誠著 (お勧め書籍)

P&G式伝える技術 徹底する力―コミュニケーションが170年の成長を支える (朝日新書)
P&G式伝える技術 徹底する力―コミュニケーションが170年の成長を支える (朝日新書)
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「P&G式 伝える技術 徹底する力」高田誠著 (朝日新書)
を読んだ。

世界最大の消費財メーカーで売上が約8兆円のP&Gが、何故世界で成功しているか、のポイントが具体的な数字をもとに書かれていてたいへんわかりやすく面白い。

また何を隠そう著者の高田誠さんは、P&G1987年入社で私の同期である。彼は製品開発本部で私は営業であった。

この本を読むにつれて入社当時からのP&Gでの歴史、思い出が浮かんできてたいへん感慨深かった。

高田さんは、P&Gで製品開発本部より広報渉外部を経験されている。

広報という立場からも世界のP&G、そして日本人が世界で通用するビジネスマンになるためのポイントが多く語られている貴重な書籍である。

ポイントは、

1)コミュニケーションのポイントは3つにまとめること

2)目的志向の重要性

3)イシュー(論点、課題、問題点)は何か?を常に考える

4)消費者がボス

5)Do The Right Thing!
    (正しいことをする)

6)2番ではダメである

P&G時代の経験がよみがえる内容で改めて勉強になった1冊である。

お勧めの書籍です。

感謝!









小森コンサルティングオフィス at 21:35コメント(0)トラックバック(0)P&G | 本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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