2011年04月27日

営業研修で結果を出すストーリーマップ!

スベらない商談力
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営業マンが営業研修で売上成績をアップするにはどういう研修が良いのでしょう?

私は「ストーリーマップ」という手法を用いて研修を実施しています。

ストーリーマップとは、営業研修の内容を面白い1枚の絵で現わし、それを見ながら学んでいくものです。

ヴィジュアルとストーリーで楽しく、覚えやすく、フォローアップの復習にも効果的です。

以下が「スベらない商談力」のストーリーマップです。

購買の原則の山が中央にあります。お客さんは、好きなもの、ほしいもの、必要なものを買います。

そしてそれを3つの手の平が支えています。これが信頼関係を構築する3つのポイントです。

正直、誠実に接する、コンタクト回数、相手を宝物と思う、の3つです。

その周りにある12のフラッグが話法です。向かって左側が青いトラック、これが「相手の心の窓を開き、聞き上手になる6つの話法」です。そして右側が赤いトラックで説得的商談の5つのステップです。

合計11の話法をマスターしていただきます。

スベらない商談力 ストーリーマップ
ebb61b09.jpg


多くの営業マンの皆さんが、この研修を受講いただき、売上成績を格段にアップしていただくことを期待しています。

以下私が講師をする営業研修を紹介します。

スベらない商談力 営業研修の説明(ストーリーマップ)
http://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k

スベらない商談力2日研修(5月15日〜 株式会社グレヒス主催)
http://www.grehis.co.jp/p_seminar/top_sales_seminar.html

スベらない商談力 オープン研修(6月10日 東京:SMBCコンサルティング主催)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/tokyo/month/201106/seminar_20110790-01.html

お会いできるのを楽しみにしています。

感謝!

小森コンサルティングオフィス at 12:02コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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