2011年08月05日

スベらない商談力 営業研修を実施!

本日 スベらない商談力のオープンセミナーを東京麹町の かんき出版で実施しました。

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書籍スベらない商談力をテキストに添付ストーリーマップを使い、ヴィジュアルで楽しく学んでいただく手法の研修です。

12名の若手営業マンの皆さんが参加いただき、講義に加えロールプレイ、グループディスカッション、発表を多く取り入れ実践的な研修にできました。

今回は、新規開拓営業の方も多かったので、過去の成功事例すなわちこの営業研修を受講いただき、たった1ケ月でトップセールスを達成した実績事例を紹介しました。

新規開拓営業成功のポイントは、

1)相手の話を聞き、心の窓を開くこと
1回目の訪問では売り込みはしない

2)コンタクト回数を重ねること
4回、5回目の訪問で受注をめざす

3)相手の要望、ニーズに答えること
仕事に結び付かないと思う要望事項でも喜んで協力すること

4)正直、誠実な態度でのぞむこと
相手は宝物である、という気持ちを忘れないこと

基本は、スベらない商談力のスキルにすべて含まれていますが、新規営業のポイントは上記にあります。

トップ営業マンになるには、手法があります。多くの方にこの営業手法を紹介したいと思います。

感謝!

次回「スベらない商談力」営業研修のご案内
12月6日 (かんき出版主催 東京 麹町)
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/11041/

小森コンサルティングオフィス at 21:22コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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