2011年09月27日

スベらない商談の仕方(SMBC コンサルティングで研修)

SMBC


9月26日SMBCコンサルティングで営業研修のスベらない商談力を実施させていただいた。

書籍スベらない商談力をテキストに、ストーリーマップを使用して、実践的で参加型のロールプレイを多く盛り込んで実施した。

70名の若き営業マンが参加いただき、大いに盛り上がったことに感謝したい。

営業の真髄は、相手の話を聞くことにあり。

相手の心の窓を開いて、信頼関係を構築すること。そして相手の利点にマッチしたプレゼンテーションを行い、最後のクロージング(契約受注の決めゼリフ)は強気でいくこと。

商談の基本を理論と実践例をもとにわかりやすく説明させていただいた。

この研修は2月に1回継続してオープンセミナーで実施している。

次回は11月30日である。 多くのビジネスマンの方に受講いただきたい。

感謝!

営業力強化 スベらない商談の進め方オープンセミナー(11月30日)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/tokyo/month/201111/seminar_20111081-01.html



小森コンサルティングオフィス at 09:04コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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