2011年12月28日

「スベらない商談力」有隣堂横浜西口店にてビジネス書ランキング第1位!

20111226有隣堂横浜駅西口店商談力


商談力伝道師の小森康充です。

「スベらない商談力」が先週のビジネス書ランキングで第1位になりました。

店名: 有隣堂横浜西口店

期間 2011年12月19日〜25日 

ビジネス書ランキング 第1位

スベらない商談力のポイントより、トップセールスの信頼関係構築スキルとは、

信頼関係構築のポイントの1つは、コンタクト回数です。相手と何回会って話をしたか?

その回数が重要です。人は1回、2回会っただけでは、なかなか心の窓を開きません。

3回、4回、5回、、、、、と何回も会うことによって、少しづつ心の窓が開いて仲良くなってきます。

特に新規開拓営業の皆さんは、このコンタクト回数がポイントです。

1つの目安を5回にしてください。

業種業界によらずトップセールスの方は、5回目で契約をとる方が多いように思います。

トップセールスでも1回目の商談で契約をとっているわけではないのです。

初めの1回目、2回目は緊張感のある商談になります。しかし3回目、4回目あたりで本音が少しづつでてきます。5回目、6回目で相手のニーズにマッチした提案をして、契約に結び付ける。

これがトップセールスの1つのパターンです。

実践してみてください。感謝!



小森コンサルティングオフィス at 08:59コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力 | 新規開拓成功例  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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