2011年12月30日

「成功できる人の営業思考」PHPビジネス新書 太田彩子著 お奨め書籍

成功できる人の営業思考 (PHPビジネス新書)
成功できる人の営業思考 (PHPビジネス新書)
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「成功できる人の営業思考」PHPビジネス新書 太田彩子著 を読んでいる。

著者の太田彩子さんは、リクルートの営業でVIP賞を獲得されたトップセールスウーマンで、現在は育成コンサルタントとして多くの女性営業パーソンを指導されている。その太田さんでも若いときは挫折を経験されている。

たいへん実践的で参考になる話が多く出てくる。

私がチェックしたポイントは、

1)営業とは、「誰かに認めてもらうこと」

2)目標は、営業マンである自分の売上目標ではなく、顧客の目標。

3)成功と成長に近道はない。コツコツと積み上げていく努力が大事

4)「過酷な運命は、受け入れるのではなく、自ら選んだもの」 アウンサンスーチーさん(ビルマの非暴力民主化運動のリーダー:ノーベル平和賞受賞)

5)成功する可能性の高い人は、IQの高い人ではなく「根性」のある人

6)本物とは、想像以上の情熱を持ち、類稀なるバイタリティーをもって、自分の理想とするところに歩み続ける人

お奨めの28冊のビジネス書も紹介されています。

以上 お奨めの1冊です。 感謝!


小森コンサルティングオフィス at 22:17コメント(0)トラックバック(0)本の紹介 | 営業の秘訣  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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