2012年01月06日

「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書より発売!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
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2冊目の新刊書「トップセールスの段取り仕事術」がPHPビジネス新書より発売が決定しました。

2012年2月3日発売ですが、書店には1月19日くらいから順次並んでいきます。

アマゾンでは、サイトが完成していませんが、予約が始まっています。

この本は、営業マンの皆さんがトップセールスになるポイントをわかりやすく紹介しました。

ポイントは、

1)目標設定の法則、これは明確な目標を持つことの重要性です。

2)営業で重要な3つのポイント、営業マンは、得意先で3つのポイントを紹介します。

商品、会社、営業マンの自分自身です。この3つについて得意先の心の窓を開くことが重要です。

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3)訪問計画の優先順位

得意先の訪問計画の立案はたいへん重要です。よくしてしまう間違いは、話を聞いてくれる得意先を多く訪問することです。そうではなくビジネスチャンスの大きい得意先の訪問を増やす必要があります。

優先順位のポイントは、〜加見込み売上、⊂γ明功の確率、タイミング、ぅ灰好函↓ゲ饉厂槁検得意先目標との一貫性です。この5つのポイントを考慮して月の訪問計画を立案すると、戦略的な訪問計画になります。

4)得意先浸透 得意先の情報としてどのような情報を収集し、商談締結に結び付ける必要があるでしょうか?
そのポイントを紹介します。

5)長期的なビジネスアップ 得意先との商談では、長期的に良好な関係を構築して売上をアップしていく必要があります。では長期的に売上をアップするには、どのような手法があるのでしょう。
ビジネスレビューという形で紹介します。

以上 実践的なトップセールスとしてのポイントを多くのチェックシート、管理シートも紹介しながら読める内容になってます。

発売を楽しみにしてください。感謝!





小森コンサルティングオフィス at 08:35コメント(0)トラックバック(0)トップセールスの段取り仕事術   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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