2012年01月12日

「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書のポイント!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
クチコミを見る


商談力伝道師の小森康充です。

いよいよ1月19日から順次全国の書店に新刊書「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書 が並びます。添付amazonでは予約が始まってます。

この本は、トップセールスになる重要なポイントを紹介しています。章立てを紹介しますと

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

第1章 商談成功のカギは「事前の目標設定」にある

「具測達一」が基本 目標設定を明確にすることで売上はアップします。特に目標は、具体的、測定可能、達成可能、一貫性をもって立案します。

目標以上の成果をあげる5つのポイント

ー分より大きな目標を達成した人に教えてもらう
▲淵鵐弌治韻砲覆襪發里鬚發
自分が目標達成しているイメージをもつ
ぞ綮覆篌囲から援助を得やすくしておく
ゾ紊凌佑領場になって考える

第2章 説得力を高める「段取り」

営業マンがアピールするのは、「商品」「会社」「自分自身」

商談に必要な3つのツール

イエスと言ってもらう状況を作り出す

第3章 顧客訪問の「段取り」

訪問前の段取りを立てる

訪問の優先順位の設定方法

得意先訪問を増やすタイムマネージメントのポイント

営業の3つの仕事

第4章 相手の「心の窓」を開く「段取り」

コミュニケーションは、相手の心の窓を開くこと

第5章 得意先と信頼関係を構築する「段取り」

得意先浸透で成功率を高める

長期的な商談戦略をたてる

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以上 私自身が20年間の外資系営業人生で習得して実践したものばかりです。

その日から実践できる内容になっていますので、楽しみにしてください。

またこの本には、いくつかのチェックシートを紹介しています。

シートとは、学んだスキルと仕事の行動の橋渡し(ブリッジ)になるものです。

本で読んだことを実践しないと意味がありません。

このシートを記入、実践していただくことであなたの営業成績は、必ずアップしてくることでしょう。

感謝!



小森コンサルティングオフィス at 11:01コメント(0)トラックバック(0)トップセールスの段取り仕事術   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

トラックバックURL

コメントする

名前:
URL:
  情報を記憶: 評価:  顔   星
 
 
 
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

月別アーカイブ
Feed
RSS
QRコード
QRコード
  • ライブドアブログ