「トップセールスの段取り仕事術」丸善日本橋店にてランキング第２位！

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
クチコミを見る


新刊書「トップセールスの段取り仕事術」が、丸善日本橋店にて、ランキング２位に入りました。




「スベらない商談力」とあわせ、今後は、営業マン研修をこの「トップセールスの段取り仕事術」をテキストに実施していくつもりである。

営業成績は、事前の「段取り」準備が最も重要である。私がP&Gの営業マン時代に身に着けた営業スキルを中心に、最も効率的な営業の手法とは？を考えてまとめたのが本書である。

トップセールスになるには、明確な売上目標を「具体的、測定可能、達成可能、一貫性」（具測達一の法則）の原則に則り立案し、得意先の優先順位を設定し、商談を進めること。

内勤時間を減らし、得意先との商談時間を十分にとり、効率的なタイムマネジメントで売上効果を最大にする。

その理論と実践スキルを紹介しているのが本書である。

多くのビジネスマン、営業マンの皆さんに読んでいただければ幸いです。

感謝！