2012年02月08日

「トップセールスの段取り仕事術」丸善日本橋店にてランキング第2位!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
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新刊書「トップセールスの段取り仕事術」が、丸善日本橋店にて、ランキング2位に入りました。

丸善日本橋


「スベらない商談力」とあわせ、今後は、営業マン研修をこの「トップセールスの段取り仕事術」をテキストに実施していくつもりである。

営業成績は、事前の「段取り」準備が最も重要である。私がP&Gの営業マン時代に身に着けた営業スキルを中心に、最も効率的な営業の手法とは?を考えてまとめたのが本書である。

トップセールスになるには、明確な売上目標を「具体的、測定可能、達成可能、一貫性」(具測達一の法則)の原則に則り立案し、得意先の優先順位を設定し、商談を進めること。

内勤時間を減らし、得意先との商談時間を十分にとり、効率的なタイムマネジメントで売上効果を最大にする。

その理論と実践スキルを紹介しているのが本書である。

多くのビジネスマン、営業マンの皆さんに読んでいただければ幸いです。

感謝!



小森コンサルティングオフィス at 23:18コメント(0)トラックバック(0)トップセールスの段取り仕事術   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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