2012年03月12日

アイセック(学生団体)24大学渉外担当者に営業研修を実施!

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3月11日 アイセック(海外交流の学生団体)の全国24大学の渉外担当者対象の営業力強化研修を実施した。

会場は、国立オリンピック青少年総合センター(参宮橋)

書籍「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書 をテキストに、実践的、参加型で実施した。

目的は、企業訪問でアイセック活動の賛助金の商談を成功させること

ポイントは、

1)営業は、明確な目標設定が重要 「具体的、測定可能、達成可能、一貫性」のある目標をたてること

2)得意先の誰がキーマンかを把握すること
賛助金の権限を持っている方は、どなたかを聞くこと

3)商談では、3つをアピールする

企画(イベント)、アイセックの組織、自分自身 

4)賛助金のお願いをする前に、相手の利点をアピールすること

5)男女間コミュニケーション
男女間のコミュニケーションで気をつけるポイントをアドバイス

以上 ワークショップ、発表を取り入れ参加型研修で楽しく実施させていただいた。

質問も活発に出て効果的な研修にできたことに感謝したい。

多くの若いパワフルな人材を育てることに、今後も貢献できれば幸いである。

感謝!


小森コンサルティングオフィス at 08:25コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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