2012年04月07日

浜松商工会議所にて「スベらない商談力」講座を実施(6月8日)

6月8日 浜松商工会議所にて「スベらない商談力」講座を実施させていただきます。
今年で浜松商工会議所は、3年連続開催となります。

経営者、営業マンの皆さんを対象に、トップ営業マンになっていただくスキルとマインドを伝授させていただきます。

顧客との信頼関係構築の手法を、「心の窓」という言葉をつかってわかりやすく説明します。

またロールプレイを多く取り入れ、楽しく実践的に学んでいただきます。新人営業マンからベテランまで、多くのご参加を期待しています。

浜松商工会議所「スベらない商談力講座」詳細、申し込みページ
http://www.hamamatsu-cci.or.jp/events/show/84

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「スベらない商談力」セミナーのスケジュール

1.購買の大原則
・お客様が物を買うには大原則があった。その原則とは?
・お客様との信頼関係は、「心の窓」で決定する。

「心の窓」とは?
・「心の窓」が閉じてしまう4つの障壁、これに気をつければ、得意先は不機嫌にならない。
・「心の窓」を開く6つの話法、これを身に付ければ、最も効率的に、得意先との売上が最大化される。

2.「心の窓」を開く話法
<ロールプレイ>
・お客様と営業マンになり実践話法を習得する

3.説得的販売
・売上を最大化するプレゼン手法を学ぶ
・利点と特徴、5つの購買決定条件、得意先浸透、得意先浸透シートの作成

4.最も効果的に相手を説得する5つの話法
・相手を効果的に説得する3つのポイントとは?
・ロールプレイ(お客様と営業マンになり実践話法を習得)

5.ネクストステップ
・明日からの商談成功のために
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浜松商工会議所「スベらない商談力講座」詳細、申し込みページ
http://www.hamamatsu-cci.or.jp/events/show/84

小森コンサルティングオフィス at 01:39コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力 | 信頼関係を構築する4つのポイント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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