2012年04月11日

トップ営業マンのトップセールス達成のポイントとは!

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経営者、営業マンの皆さんへ

高い売上目標を達成するには、何がポイントとなるでしょう。

当たり前のことですが、「高い売上目標を自ら立案して、それにチャレンジすること」だと思います。

営業マンの方から、よく聞くことがあります。それは「会社、上司から与えられた売上目標が高すぎる。」というものです。

上司から売上目標を与えられたとき、「そんな高い売上目標なんていくはずないよな。」と心の中で思っている営業マンもいるのではないでしょうか?

ここで1つ考えていただきたいことがあります。

それは、上司から与えられた今月の売上目標が、いくら高いものであっても(営業マンが高いと思っているだけかもしれませんが)、

〜「絶対にその売上目標の達成が不可能である。」 ことを営業マンが、上司に証明することはできない。〜

ということである。

上司から与えられた今月の売上目標が、対前年200%(2倍)の売上目標であっても、営業マンが、その目標が達成不可能の根拠を証明はできないのである。

ということは、常に達成可能性は0%ではない。 将来(明日は将来である)は何が起こるかわからない。

ということは、与えられた目標の達成の可能性を信じて、営業マンは行動することが重要である。

目標達成のために、営業マンの私はどのような訪問計画を立て、得意先の誰にアポイントをとり、どのような商談手法を実践すればよいか?そのためには、どのような資料を準備すればよいか?を必死に考え実践するのみである。

そして商談の目標は、月間目標を得意先別にブレイクダウンしたものにする。

そうして営業活動を誠心誠意 実行すれば目標の100%達成は無理であっても、かなりのところまで実績は上がるはずである。

「今月の目標は達成してやるぞ!」「チャレンジングな目標ほど、やりがいがある。」「私はできる!。」

という前向きなマインドセットが重要である。それができれば得意先との信頼関係の構築も努力するし、自分を自分で信じることができる。

トップ営業マンのスキルとは、自分の今月の目標売上達成の可能性を強く信じることのできる能力であると思う。

参考にしてほしい。感謝!


小森コンサルティングオフィス at 17:33コメント(0)トラックバック(0)成功 | 営業の秘訣  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

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