2012年05月14日

「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」文教堂 浜松町店で同時ディスプレイ!

文教堂 浜松町店


文教堂書店浜松町店にて書籍「スベらない商談力」(かんき出版) と 「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書) が同時ディスプレイしていただきました。

若き営業マンの皆さんのバイブルとして、営業成績をアップするヒントとしていただければ、ありがたいと思います。

書籍「スベらない商談力」は、顧客との信頼関係構築の重要性を「心の窓」という表現を用いて説明させていただきました。

相手の「心の窓」を開き、信頼関係を構築するには、相手を理解して相手の話を聞くことです。

その具体的な話法をわかりやすく解説しています。ビジネスはもちろんご家族、ご友人との会話にも実践いただける内容です。

また書籍「トップセールスの段取り仕事術」は、商談成功のポイントとして事前の準備、段取りがキーポイントになりることを解説しています。

その準備からフォローアップまでを「段取り」というキーワードで説明させていただきました。

目標設定の重要性から営業の3つのポイント、商談準備のための様々なシートも紹介しています。

全国の営業マンの方の営業力向上の参考にしていただければ幸いです。



小森コンサルティングオフィス at 22:15コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力 | トップセールスの段取り仕事術  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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