商談の３つのアピールポイント

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
クチコミを見る


営業マンの皆さんへ

営業の商談で得意先にアピールするポイントは３つあります。

１）製品、企画、２）会社、ブランド、３）営業マン

この３つをバランスよくアピールすることが重要です。

特に通常の商談では、１）の製品、企画の説明に偏りがちです。

得意先は、あなたの会社の歴史、理念、目標、マーケティング、社長の人柄等についてよく理解しているでしょうか？得意先があなたの会社について、深く知ればしるほど親しみ度、信頼関係の度合いはアップしていきます。
売上アップの可能性も高まります。商談では、会社のパンフレットで得意先に会社紹介もしてみましょう。

また　営業マンのあなた自身の自己紹介もできていますか？　人は感情の動物です。最終の迷った時の判断は、その営業マンが好きかどうか？好感が持てるかどうか？で決まることも結構あります。
しっかりと自己紹介をして営業マンの人柄を得意先によく知ってもらうことが、継続的商談成功のポイントになります。

まとめますと営業の商談で得意先にアピールする３つのポイント

１）製品、企画、２）会社、ブランド、３）営業マン、　

この３つをバランスよく競合他社以上にアピールできると商談成功率はアップし、得意先の心の窓が開き、継続した売上拡大が可能になるでしょう。

実践してみてください。