2013年01月18日

1月17日SMBCコンサルティング東京にて「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」研修を実施しました。

1月17日SMBCコンサルティング東京にて講演ダブルヘッダーで実施しました。

午前中3時間「スベらない段取りの技術」、午後3時間「スベらない商談の技術」、企業の営業マン対象に、売上アップのポイントを紹介しました。30名の参加者の皆さんがロールプレイとワークショップで盛り上がりました。

Chiyoda-Ku-20130117-00085


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スベらない段取り術の内容は、

1.商談のカギは目標設定  
1)目標とは、
2)目標達成の原則は「具測達一」
3)目標達成のための心がまえ

2.アピールするポイントを押さえる   
1)商品――愛情を伝える   
2)会社――誇りを持つ
3)営業――自己アピールをする
(ワークショップ) 現状の振り返りと次のステップ

3.業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 3つのツール
1)得意先情報シート 更新しないと意味がない
2)関心度チェック お客様は何に関心があるか
3)プランスリップ 取引状況を数字で把握する

4.イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備   
1)議論の余地のない「事実」を用意する
2)説得力のあるデータを作り出す
  ◎訪問回数を増やすこと   
  ◎得意先の規模が平均以上であること
  ◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
3)誰が決定権を持っているか

5.優先順位を決めるための法則   
1)売上増加が期待できるのはどこか   
  ◎増加見込売上   
  ◎成功可能性
  ◎期待値
  ◎タイミング
  ◎コスト
  ◎一貫性
2)行動計画表を作る

6.訪問時間を最大化する8つのポイント   
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める   
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他

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次回のセミナーの案内

「スベらない段取りの技術」研修
 2013年1月23日午前 (SMBCコンサルティング主催 名古屋)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201301/seminar_20122631-01.html

「スベらない商談の技術」研修
 2013年1月23日午後 (SMBCコンサルティング主催 名古屋)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201301/seminar_20122632-01.html

「スベらない段取りの技術」研修
 2013年3月7日午前 (SMBCコンサルティング主催 東京)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201303/seminar_20122738-01.html

「スベらない商談の技術」研修
 2013年3月7日午後 (SMBCコンサルティング主催 東京)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201303/seminar_20122739-01.html

多くの方のご参加を期待しています。

















小森コンサルティングオフィス at 20:25コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力 | トップセールスの段取り仕事術  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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