2013年03月03日

3月7日「スベらない商談の技術」オープンセミナー(SMBCコンサルティング東京主催)を実施します。参加者募集中です。

3月7日 14時〜17時 「スベらない商談の技術」オープンセミナー(SMBCコンサルティング東京主催)を実施します。

プログラムは、

はじめに.
営業とは、お客様の閉ざされた4つの心の扉を開くこと

1) お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは?

2) 営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと  

3) 買ってくれないお客様は将来の宝物

1.第一の扉 信頼関係で開く   

1) お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている

2) 簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本   
  ◎ うそを言わない  
  ◎ できない約束はしない  
  ◎ 公平に接する
  ◎ 感謝の気持ちを忘れない   

3)アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く

2.第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす

1)「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには

2)お客様の話を真剣にしっかりと聞く

3.第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く

1)WHYを効果的に使い、掘り下げる  
2)お客様のニーズと自社の商品と結びつける

4.第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く 

5.ロールプレイング

書籍「スベらない商談力」をテキストに学んでいただきます。

講義に加え、ロールプレイを多く取り入れ、参加型で楽しく実施します。

詳細、申し込みページ
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201303/seminar_20122739-01.html

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。

小森コンサルティングオフィス at 23:04コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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