2013年03月15日

SMBCコンサルティング主催で「スベらない段取りの技術」(午前)、「スベらない商談の技術」(午後)のオープンセミナーを3月7日に開催!

3月7日 営業マン対象の営業研修をダブルヘッダーで実施させていただいた。
SMBCコンサルティング主催で「スベらない段取りの技術」(午前)、「スベらない商談の技術」(午後)である。

テキスト書籍に「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書、「スベらない商談力」かんき出版を使用し、講義に加え、ロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に実施した。

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書) [新書]


営業の仕事がはじめての方でも理解できるように、わかりやすくかつ実践的に講演させていただいている。

午前中の「スベらない段取りの技術」は、営業で最も重要な以下のポイントを紹介させていただいた。

1)目標設定のポイント「具測達一の原則」
2)営業でアピールする3つのポイント、
3)目標以上の成果を上げるには
4)タイムマネジメントの8つのポイント
5)効果的訪問計画の立て方
6)新規開拓営業成功のポイント

SMBCコンサルティング


午後の「スベらない商談の技術」のポイントは、ストーリーマップ(研修内容を面白い漫画で表した画期的研修手法)を使い、以下のポイントを紹介しました。

1)購買の大原則
2)信頼関係構築の3つのポイント
3)相手の心の窓を開く6つの話法
4)説得的商談の5つの話法
5)効果的クロージングの手法

コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くことです。そして開かれた心の窓の状態をできるだけ長期間維持すること。そして相手の心の窓を開くには、信頼関係を構築しなければいけません。効果的に信頼関係を構築するポイントも説明させていただきました。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で、効果的な研修にできたことに感謝をしたいと思います。

今後のSMBCコンサルティング東京の小森康充のオープンセミナーのご案内です。

営業初心者の方もどんどんご参加ください。

「スベらない段取りの技術」
5月8日午前(SMBCコンサルティング)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201305/seminar_20131340-01.html

「スベらない商談の技術」
5月8日午後(SMBCコンサルティング)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201305/seminar_20131341-01.html

「スベらない段取りの技術」
6月19日午前(SMBCコンサルティング)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201306/seminar_20131448-01.html

「スベらない商談の技術」
6月19日午後(SMBCコンサルティング)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201306/seminar_20131449-01.html

「管理職 リーダーシップ入門」
7月31日午前(SMBCコンサルティング)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201307/seminar_20131539-01.html

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
7月31日午後(SMBCコンサルティング)
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201307/seminar_20131540-01.html

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。

小森コンサルティングオフィス at 14:50コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力 | トップセールスの段取り仕事術  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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