SMBCコンサルティング東京にて営業研修(段取り術、商談術)をダブルヘッダーで実施しました。

5月8日SMBCコンサルティング東京にて、営業研修をダブルヘッダーで実施しました。

午前中3時間で「スベらない段取りの技術」研修を書籍「トップセールスの段取り仕事術」をテキストに実施しました。

内容は、営業で最も重要な目標設定の原則、目標以上の成果をあげるポイント、タイムマネジメント、営業でアピールする3つのポイント等を講義とワークショップを取り入れ、参加型、実践的に紹介しました。

午後の3時間は、「スベらない商談の技術」研修を書籍「スベらない商談力」をテキストにストーリーマップ(研修内容を1枚の漫画で表した画期的研修手法)を使い実施。

内容は、購買の原則(人は、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う)、心の窓、信頼関係を構築する3つのポイント、相手の話を聞く6つの話法、クロージングの実践話法　でロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ実践的に楽しく実施させてもらいました。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で、効果的な研修にできたことに感謝します。

次回開催は6月19日

午前中「スベらない段取りの技術」
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201306/seminar_20131448-01.html

午後「スベらない商談の技術」
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201306/seminar_20131449-01.html

多くの営業マンの参加を期待しています。


小森康充