2013年05月14日
トップ営業マンになるために。取り扱い製品に関する知識はエキスパートになること
営業マンの皆さんへ
日々営業活動に励まれている皆さんは「業界のトップ営業マンになりたい」と思われていることでしょう。
では得意先から「あの営業マンはトップ営業マンだ」と認められるには、
どうすればいいのでしょう?
ポイントはいくつかありますが、今日は
その中の1つを紹介します。
それは「あなたが取り扱う製品カテゴリーの知識に関して、あなたは、業界のエキスパートだ。」と得意先に思ってもらうことです。
営業マンのあなたが、得意先に紹介している製品について、あなたは会社の同僚営業マン、そして同業他社の営業マン以上の知識を持っていますか?
そして多くの得意先からの製品カテゴリーについての質問に的確に答えられますか?
営業マンのあなたが、得意先から信頼されるためには、まず紹介している自社製品、カテゴリーの業界知識をしっかりと勉強することです。
その業界のエキスパートになれば、あなたの発言力、影響力は必ずアップします。
社内の影響力、得意先への影響力、そして同業他社の営業マンへの影響力もアップすることでしょう。
トップ営業マンになるポイントの1つ、それは、あなたの取り扱い製品カテゴリーに関して得意先から「あの営業マンは、エキスパートだ。信頼できる。」と言われることです。
今日から勉強、実践してみてください。
小森康充