トップ営業マンになるために。取り扱い製品に関する知識はエキスパートになること

営業マンの皆さんへ

日々営業活動に励まれている皆さんは「業界のトップ営業マンになりたい」と思われていることでしょう。

では得意先から「あの営業マンはトップ営業マンだ」と認められるには、
どうすればいいのでしょう?

ポイントはいくつかありますが、今日は
その中の1つを紹介します。

それは「あなたが取り扱う製品カテゴリーの知識に関して、あなたは、業界のエキスパートだ。」と得意先に思ってもらうことです。

営業マンのあなたが、得意先に紹介している製品について、あなたは会社の同僚営業マン、そして同業他社の営業マン以上の知識を持っていますか?

そして多くの得意先からの製品カテゴリーについての質問に的確に答えられますか?

営業マンのあなたが、得意先から信頼されるためには、まず紹介している自社製品、カテゴリーの業界知識をしっかりと勉強することです。

その業界のエキスパートになれば、あなたの発言力、影響力は必ずアップします。

社内の影響力、得意先への影響力、そして同業他社の営業マンへの影響力もアップすることでしょう。

トップ営業マンになるポイントの1つ、それは、あなたの取り扱い製品カテゴリーに関して得意先から「あの営業マンは、エキスパートだ。信頼できる。」と言われることです。

今日から勉強、実践してみてください。


小森康充