2013年08月26日

学生団体アイセック関東の皆さんに「営業研修」を実施。信頼関係を構築するコンタクト回数の法則を紹介しました。

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8月26日NPO法人アイセック・ジャパンの関東学生の皆さんに、営業研修を実施させていただきました。

アイセックの研修は、6年ほど前から毎年実施させていただいています。

目的は、渉外の海外インターンシップの研修を受け入れていただける企業の新規開拓です。

アイセック・ジャパンは、113の国と地域で活動する世界最大級の学生組織AIESECの日本支部として、海外インターンシップ事業を運営する学生団体です。

日本では特定非営利活動法人(NPO法人)の資格を取得し、国内の学生や法人様に対して海外インターンシッププログラムへの参加を提案しています。

研修内容は、書籍「トップセールスの段取り仕事術」を用い 営業で最も重要なポイントの紹介をしました。

1:お客様との信頼関係、

2:具測達一の明確な目的思考、

3:お客様の話を聞くこと

4:強いクロージング話法の実践

5:成功を信じるマインドセット

等をワークショップ、ロールプレイで実践的に楽しく実施しました。

質問も多く出て、参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で、効果的な研修にできたことに感謝です。

昨年この研修を受講いただいた4年生の先輩が、クロージングの二者択一、沈黙の話法を用いた契約獲得成功例も発表いただきました。

また私の営業研修導入以降、新規契約獲得率がアップしました。との実績も出ています。

学生の時代より営業スキルを実践で磨いていただくと社会人の営業マンになったときは、トップ営業マンになっていただける可能性が高くなります。

学生の皆さんのすばらしい可能性に期待したいと思います。

NPO法人 アイセック・ジャパン
http://www.aiesec.jp/

小森康充


小森コンサルティングオフィス at 17:59コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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