2014年03月28日

営業の仕事は、エクスキューターになることです。評論家にはならないでください。

営業管理職、営業マンの皆さんへ

今日は、みなさんが上位20%に入る優秀な営業になってもらうマインドセットの話をします。

ポイントは、エクスキューター(実行者)になってください。ということです。

評論家には、ならないでください。

営業の仕事は、会社から与えられた商品、キャンペーン、プロジェクトを有効活用して、売上目標を達成することです。

そのリソースをいかに有効活用できたか?プロジェクト成功のために、いかに貢献できたか?

上司をいかにサポートできたか?

後輩をいかに指導し、後輩の売上アップに貢献したか?

これが評価になります。

よくやってしまう間違いは、売上達成できなかった理由を商品のせい、キャンペーンのせいにすることです。

上司が悪い、後輩が悪い、という考え方は、しないでください。

会社の何が悪い、誰が悪い。と言う人、これが評論家です。

営業本部に評論家は不要です。

会社に対して自分は、どのような貢献ができたか?売上達成がどれだけできたか?

できなかった責任は、すべて自分にあります。

部下のミスは、指導、育成できなかった上司の責任です。

上司の失敗は、サポートできなかった部下の責任です。

このマインドになった組織の売上がアップしていきます。

営業の仕事は、エクスキューター、実行者になることです。

参考にしてください。







小森コンサルティングオフィス at 23:36コメント(0)トラックバック(0)成功   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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