2014年04月18日

第一回実践営業小森塾を開催しました。人材育成は、繰り返しが重要です。

4月14日 第一回実践営業小森塾を大阪で開催しました。

企業の取締役、営業マンの方を対象に、顧客と信頼関係を構築する手法を紹介しました。

人材育成は、繰り返しが大事です。
研修は、一回で終わってしまっては、効果が限られます。

研修で学んだスキルを職場でどのように活用して、どのような成果が出たのか?

成功例のベストプラクティス、失敗例を次回フォローアップ研修で発表していただきます。

人材育成は、三つのステップがあります。

知識→スキル→習慣化 です。

知識レベルは、研修で学んだ知識を覚えるレベル わかっているができてない、というレベルです。

次がスキルレベル これは、意識すればできる。という段階です。
しかし毎日、全ての得意先には、できてない、という段階です。

最終レベルが習慣化、いつでも、どこでも、誰に対してもできている。というレベルです。

この習慣化まで部下を育成する手法が、トレーニングです。

そのために、今回の実践営業小森塾は、月1回 6回連続 のスケジュールになっています。

今回の内容は、書籍「スベらない商談力」のラポール、購買の原則、信頼関係を構築する手法。を理論とワークショップで、参加型で学んでいただきました。

この塾の参加者の皆さんが家族、会社メンバー、得意先の心の窓を開き、信頼関係を構築し、ビジネスを飛躍的にアップされることを期待しています。






小森コンサルティングオフィス at 11:08コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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