2014年06月17日

「コミットメントを獲得する」マネジメントの5つのポイント、最大の成果を上げるために

2014-04-11-15-26-38
管理職の皆さんへ

マネジメントのステップの5つ目に「部下のコミットメントを獲得する」というのがあります。

簡単に言うと、部下のやる気を引き上げることです。

このポイントは、コミットメントのレベルを5段階で評価することです。

コミットメントの5つのレベル

1)したくない
目標、戦略、ご褒美すべてに興味がない

2)ご褒美は欲しいが、努力はしたくない

3)できるかもしれない

4)最善の努力をする

5)何がなんでもやりとげてみせる

この中で、皆さんの期待する目標に対して、部下個人は、どのレベルでしょう?

「田中さんは、4番だ。川口さんは、3番、小林さんは、2番だな。」という評価ができます。

次に2番の小林さんは、このままでは成果があがりません。上司のあなたは、どのようなアドバイスをすると、小林さんのコミットメントが、3番に引き上がるのでしょう?

このように、部下個人のコミットメントのレベルを把握し、そのレベルを引き上げること。

これが、マネジメントの5ステップの最後の「コミットメントを獲得する」です。

詳細は、下記の書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)に紹介しました。

今日から実践してみてください。








小森コンサルティングオフィス at 22:58コメント(0)トラックバック(0)マネジメントの5つのポイント   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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