2014年08月26日

「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」オープン研修をダブルヘッダーで実施します。9月11日SMBCコンサルティング東京主催

9月11日 10時〜13時「スベらない段取りの技術」
14時〜17時「スベらない商談の技術」
の研修をダブルヘッダーで実施します。

SMBCコンサルティング東京主催でのオープン研修ですので、一般参加可能です。

詳細、お申し込みページ
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/tokyo/month/201409/seminar_20140364-01.html

この研修は、営業職対象に商談のスキルから営業の目標設定から段取りのスキルをわかりやすく紹介します。

実践的、参加型研修でワークショップを多く取り入れ楽しく実施します。

以下 研修内容の紹介です。

【午前】スベらない段取りの技術

1.商談のカギは目標設定
 1)目標とは
 2)目標達成の原則は「具測達一」
 3)目標達成のための心がまえ

2.アピールするポイントを押さえる
 1)商品――愛情を伝える
 2)会社――誇りを持つ
 3)営業――自己アピールをする
   (ワークショップ)現状の振り返りと次のステップ

3.業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 3つのツール
 1)得意先情報シート 更新しないと意味がない
 2)関心度チェック お客様は何に関心があるか
 3)プランスリップ 取引状況を数字で把握する

4.イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
 1)営業は議論してはいけない 「事実」を示せる
 2)説得力のあるデータを作り出す
   ◎訪問回数を増やすこと
   ◎得意先の規模が平均以上であること
   ◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
 3)誰が決定権を持っているか

5.優先順位を決めるための法則
 1)売上増加が期待できるのはどこか
   ◎増加見込売上
   ◎成功可能性
   ◎期待値
   ◎タイミング
   ◎コスト
   ◎一貫性
 2)行動計画表を作る

6.訪問時間を最大化する8つのポイント
 ◎毎日の「することリスト」を作成する
 ◎やるべきことの優先順位をつける
 ◎重要なことからやり始める
 ◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する  他

研修会場で皆さんとお会いできるのを楽しみにしています。

お申し込みページ
http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/tokyo/month/201409/seminar_20140364-01.html

小森コンサルティングオフィス at 23:21コメント(0)トラックバック(0)スベらない商談力 | トップセールスの段取り仕事術  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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