2014年09月30日
営業マンの育成のために。トレーニングの定義とは何でしょう？
営業管理職、営業企画部の皆さんへ
皆さんは、部下の営業マンの育成、トレーニングが重要課題であり、日々実践されていることでしょう。
ではトレーニングとは、何でしょう？
トレーニングとは、仕事(営業)の知識とスキル(技術)を教えて実践させ、成功例を積み重ね、習慣化できるまでフォローすることです。
�｜里辰討い�(知識化)→�△垢譴个任�る(スキル化)→��いつもできている(習慣化)
��の習慣化まで部下を導くことが重要です。
よって営業管理職の上長は、部下に知識を教え、スキル、コツを教え、毎日毎日できるところまで部下を導くこと。
これがトレーニングの部下育成です。
よって部下のトレーニングには、手間暇がかかります。
残念ながら上長が楽をして、部下をトレーニングすることはできません。
今日から上記ステップを頭に入れて部下の営業のトレーニングに実践ください。
皆さんは、部下の営業マンの育成、トレーニングが重要課題であり、日々実践されていることでしょう。
ではトレーニングとは、何でしょう？
トレーニングとは、仕事(営業)の知識とスキル(技術)を教えて実践させ、成功例を積み重ね、習慣化できるまでフォローすることです。
�｜里辰討い�(知識化)→�△垢譴个任�る(スキル化)→��いつもできている(習慣化)
��の習慣化まで部下を導くことが重要です。
よって営業管理職の上長は、部下に知識を教え、スキル、コツを教え、毎日毎日できるところまで部下を導くこと。
これがトレーニングの部下育成です。
よって部下のトレーニングには、手間暇がかかります。
残念ながら上長が楽をして、部下をトレーニングすることはできません。
今日から上記ステップを頭に入れて部下の営業のトレーニングに実践ください。
