営業のアポイントは生声の電話でしましょう。メールは効果がありません。スベらない商談力より

営業職の皆さんへ、

今日は「営業のアポイントは電話でいれましょう。メールは効果がありません」というポイントについて紹介します。

現在はインターネットのメール社会ですね。Facebook.LINEもはやってますね。

営業職の皆さんは、得意先へのアポイントをメールやLINEでしていませんか？

今日からアポイントは、生声の電話でしてください。そのほうが年間売上がアップします。

私の「スベらない商談力」研修を受講いただきトップセールスを達成した方は、得意先のアポイントを生声の電話でいれてます。

理由は3つです。

1)メールでは、アポイント成約率が落ちること

2)メールでは一旦アポイントにOKの返事をもらっても後日キャンセル連絡の件数が増えること

3)メールでは相手の心の窓の状況がわからないこと

以上の3つのポイントを皆さんの営業活動の成約率にあてはめてください。

以下質問を自問自答してください。
メール、LINEを中心にアポイントを入れている方に

1)トップセールスを達成していますか？

2)アポイント成約率は高いですか？

3)アポイントの後日キャンセル率は高くないですか？

もしどれかに✖️がつくようでしたら、アポイントを電話にしてください。

電話の生声でアポイントの目的、あなたの気持ち、情熱を得意先に伝えるのです。

そして得意先の心の窓の状況も電話なら把握できます。
喜んでアポイントに応じてくれているか？
付き合いでいやいやアポイントに応じてくれたのか？
相手は忙しそうかどうか？
等の相手の「心の窓」の気持ちと状況が理解できます。

その状況を理解した上で商談の段取りを準備できます。

「得意先アポイントは、生声の電話ですること」今日から実践してください。