2014年12月21日
「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）丸善日本橋店にて平積みしていただいてます。営業職の皆さんへ
「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）丸善日本橋店にて平積みしていただいてます。
売上目標の達成は事前の段取りにあり。準備、フォローアップ、振り返りが売上目標の達成にいかに重要かをこの書籍で再認識いただければ幸いです。
ポイントは
�￣超箸悩任盻斗廚覆海箸蓮¬榲�志向である
「具測達一の目標設定」
目標は、具体的、測定可能、達成可能、一貫性を持って立てること。
��営業でアピールする３つのポイント
「商品、会社、営業」
得意先にアピールするのは、自社商品（企画）の説明、会社のアピール、自己紹介の３つ
�Ｌ槁鍵幣紊寮�果を上げるポイント
自分より大きな目標を達成した人に教えてもらう
誰に教えてもらうかがポイント
�ぅ織ぅ爛泪優献瓮鵐箸離櫂ぅ鵐�
１枚の紙は一度しか手に取らない
�ジ�果的訪問計画の立て方
増加見込み売上を最優先で訪問計画を立てること、仲の良い得意先に行くのではない
以上、新規営業、ルート営業、営業企画の本社スタッフ、営業管理職の皆さんに参考になる内容です。
書店でご覧いただければ幸いです。
売上目標の達成は事前の段取りにあり。準備、フォローアップ、振り返りが売上目標の達成にいかに重要かをこの書籍で再認識いただければ幸いです。
ポイントは
�￣超箸悩任盻斗廚覆海箸蓮¬榲�志向である
「具測達一の目標設定」
目標は、具体的、測定可能、達成可能、一貫性を持って立てること。
��営業でアピールする３つのポイント
「商品、会社、営業」
得意先にアピールするのは、自社商品（企画）の説明、会社のアピール、自己紹介の３つ
�Ｌ槁鍵幣紊寮�果を上げるポイント
自分より大きな目標を達成した人に教えてもらう
誰に教えてもらうかがポイント
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１枚の紙は一度しか手に取らない
�ジ�果的訪問計画の立て方
増加見込み売上を最優先で訪問計画を立てること、仲の良い得意先に行くのではない
以上、新規営業、ルート営業、営業企画の本社スタッフ、営業管理職の皆さんに参考になる内容です。
書店でご覧いただければ幸いです。
