2015年01月15日

信頼関係の基本は相手とラポールを築くこと

営業マンの皆さんへ

皆さんは日々、売上目標達成のために、得意先と商談されていることと思います。

では効果的に得意先と信頼関係を構築するには、どうすれば良いのでしょう?

ポイントは、良いラポールを相手と共有することです。

ラポールとは相手との共通点を見つけることです。

例えば「同じ映画を見た」「出身地が同じ」「出身中学校が同じ」「高校時代同じ水泳部だった」等
このように 物事や体験の相手との共通点を見つけること、これが大事です。

今日から実践してください。




小森コンサルティングオフィス at 22:39コメント(0)トラックバック(0)信頼関係を構築する4つのポイント   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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